حزمة رابط خلفي واحدة، ميزانيتان: 100 دولار و1,000 دولار لعميل

من هو عميل الـ 100 دولار، وما الذي يشتريه حقًا

نادراً ما يريد عميل لديه مئة دولار للإنفاق روابط فقط لذاتها. هو يريد صفحة تظهر في نتائج البحث، وتقريرًا قصيرًا يمكنه إرساله لشريك، ورقمًا واحدًا للموافقة عليه قبل تحريك أي أموال. ابنِ العرض حول هذه الأشياء الثلاثة، لأن الصفوف تخدمها فقط. هذه هي المهمة كاملة.

انظر إلى الصفحة أولاً. صفحة خدمة تحتوي على ثلاثة فقرات من النص ستحتفظ بقليل من التوزيعات بشكل سيء، وسيحكم العميل على الشراء بأكمله بناءً على تلك الصفحة. أصلحها قبل فتح الكتالوج، أو اذكر في العرض أن العمل يبدأ بالصفحة.

بالنسبة للعميل، حزمة الروابط الخلفية هي وعد بالتسليم، وليس عدًا للصفوف. حدد نافذة التسليم، عدد التوزيعات وصفحة الهدف، واحتفظ بقائمة المانحين في مجلدك الخاص حيث ينبغي أن تكون.

هامش الربح لك، والحساب ليس اختياريًا

إليك مثال، مختلق بوضوح. يدفع عميل 250 دولارًا لتجربة؛ تنفق 85 دولارًا على ثلاثة صفوف وتحتفظ بـ 15 دولارًا كاحتياطي. يتبقى 150 دولارًا قبل ساعاتك الخاصة. إذا استغرق الإعداد والتقارير أربع ساعات، فقد ربحت 37.50 دولارًا في الساعة. هل هذا كافٍ؟

يتخطى العديد من باعة التجزئة الجدد هذه الخطوة الأخيرة. يعدون المخزون، وينسون الساعات، ثم يتساءلون لماذا يبدو العمل رقيقًا، لذا ضع وقتك في سطر العرض بالتفصيل، بجانب الصفوف، باستخدام نفس العناوين البسيطة الخاصة بـ فئات الأسعار.

عند 1,000 دولار من المخزون، يتغير شكل الحساب. نفس أربع ساعات من الإعداد تنتشر الآن عبر عشرة صفوف، لذا يرتفع رقمك بالساعة حتى بهامش ربح متواضع، بينما ينخفض خطر وجود مانح سيء واحد لأن صفًا واحدًا لا يحمل التقرير بأكمله.

مثال ثانٍ، مختلق أيضًا. قد يبلغ عرض خطة مخزون بقيمة 1,000 دولار مع عشرة صفوف 2,200 دولار. إذا تبين أن ثلاثة صفوف أضعف من درجاتها المقترحة، لا تزال تحتفظ باحتياطي 100 دولار، والذي يدفع مقابل استبدال واحد في نفس الفئة. لا حاجة لعرض سعر ثانٍ للعميل. الإصلاحات الهادئة تحافظ على هدوء الحسابات، وهي ممكنة فقط عندما يتم تخطيط احتياطي من السطر الأول. قبل إرسال أي عرض، مرر كل صف عبر بطاقة تقييم المشتري واحتفظ بملاحظة بالنتيجة.

اختر الوحدة التي يفهمها عميلك. يفضل البعض سعرًا ثابتًا لكل توزيع، وآخرون بدلًا شهريًا. كلاهما يعمل مع سلة مبنية من صفوف، ولا يحتاج أي منهما إلى اشتراك منا.

كم عدد الصفوف التي يمكن أن يتحملها الشهر الأول

ابدأ بالرقم، ثم املأ الصفوف لتتطابق معه. عند أسعار المثال في الجدول أعلاه، فإن تجربة بثلاثة صفوف هي الحجم الصادق لـ 100 دولار. يحصل كل مانح على بطاقة تقييم، وقراءة مقالين، وسطر خاص في السجل. قم بالحساب أولاً.

يبدو الصف الرابع وكأنه صفقة رابحة حتى يصبح هو الصف الذي تسرعت فيه. الحساب لا يكافئ السرعة هنا، لأن كل صف لا يمكنك قراءته بشكل صحيح هو صف يمكن أن يفاجئك لاحقًا.

لماذا يتفوق ثلاثة صفوف على أربعة بسعر 100 دولار

يترك ثلاثة صفوف مجالًا للاحتياطي وللقراءة التي تجعل الصفوف تستحق الشراء. يعني أربعة صفوف بنفس الميزانية إما احتياطيًا أرق أو قراءة أسرع، وأنت لا تحتاج إلى أي منهما.

احسب الاحتياطي أولاً. بمجرد تحديده، يتبع عدد الصفوف مما تبقى.

توزيع الشهر الأول عبر الصفحات

ضع كل صف في صفحة هدف واحدة عندما تكون الميزانية صغيرة. صفحات أقل، فجوات أقل. تقسيم ثلاثة صفوف عبر ثلاث صفحات رقيقة يمنحك ثلاث دعائم ضعيفة وقصة واحدة فقط لقصتها للعميل. صفحة واحدة بثلاث توزيعات دقيقة تقرأ كقرار واحد.

تغير الميزانيات الأكبر ذلك. عند 1,000 دولار، تستحق الصفحة الثانية والثالثة لهدف مكانهما، لأن كل واحدة يمكن أن تحمل صفوفًا تتطابق مع موضوعها واستفسارها الخاص.

إبقاء عائلة مانح واحدة خارج السلة

يمكن أن يبدو صفان من نفس شبكة المواقع وكأنهما صفقة رابحة في العرض ومركزية في التقرير. حيثما أمكن، وزع الصفوف عبر منشورات غير ذات صلة. يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً. تحقق من اسم الكاتب، واللغة والموضوع قبل أن تحسب مانحين منفصلين.

ينطبق الحذر نفسه على مانح واحد سيحمل نصف السلة. تغيير editorialي واحد هناك يمس نصف التقرير.

عند فشل صف بعد أن دفع العميل

أحيانًا لا يتصرف الطلب بالطريقة التي قالها العرض. الرابط متأخر، مفقود، أو يقع تحت عنوان لم تتوقعه. اهدأ. الخطوة الأولى هي نفسها في كل مرة، وهي أكثر هدوءًا مما يتوقعه معظم باعي التجزئة.

تحقق من الطلب قبل أن تتحقق من العميل

قبل أن تقول أي شيء للعميل، افتح الروابط المطلوبة واقرأ الحالة لهذا التوزيع. عنوان URL الحي المعروض هناك هو السجل الذي تقر منه، وهو أول شيء سيسأله عنه عميل دقيق.

النافذة المعتادة هي حوالي 24 ساعة من الدفع. إذا مضى يوم، ابحث عن المقال تحت عنوان مختلف قليلاً أيضًا، في حالة حفظه بشكل آخر. تحقق من ذلك أولاً. إذا لم يكن هناك بعد، اكتب عبر صفحة الحساب مع مرجع الطلب في متناول اليد.

استرداد الأموال: قل ما تعرفه، لا ما تأمل فيه

لا يمكن لهذا الدليل أن يحدد شروط استرداد الأموال لطلباتك، ولا ينبغي لأي شخص في منتصف نزاع أن يخمنها. اقرأ صفحة الشروط، تحقق من الطلب في حسابك، ثم اسأل عبر صفحة الحساب. الصبر يساعد هنا. حتى تحصل على إجابة مكتوبة، لا تخبر العميل بأن المال سيعود.

يتقبل العملاء التحديث البسيط أفضل من وعد ينكسر لاحقًا. كن واضحًا، ثم كن موجزًا. اجعل الرسالة قصيرة، قدم مرجع الطلب، وقل متى ستكتب مرة أخرى. أنت من يصنع هذا الوعد، لذا اجعله صغيرًا.

ما الذي يجب أن يظهره تقرير الحزمة المكتملة

عندما يصبح الصف الأخير حيًا، يجب أن يتمكن العميل من قراءة الحزمة بأكملها في جلسة واحدة. هذا هو الاختبار. تقرير قصير يتفوق على تقرير طويل، لأنه يتم إرساله وفحصه. اذكر كل توزيع مع مانحه، وعنوان URL الحي، والرسالة الوصلية (anchor text) والتاريخ الذي ظهر فيه.

أضف صفحة الهدف التي تدعمها والكلمة المفتاحية التي كان من المفترض أن تحملها. يسأل العملاء لماذا يقع الرابط في مكانه أكثر مما يسألون عن تكلفته، لذا ينتمي السبب إلى نفس السطر.

التواريخ والحالة، منسوخة من الروابط المطلوبة

انسخ الحالة والتاريخ الحي الأول من الروابط المطلوبة إلى التقرير، وليس من الذاكرة. تتفوق التواريخ على الذاكرة. يجب أن يقول صف ظهر بعد أسبوع من الدفع ذلك بوضوح. يتسامح العملاء مع رابط متأخر بسهولة أكبر من تقرير يختلف عما يمكنهم رؤيته.

احتفظ بنسخة من قائمة طلباتك الخاصة بجانب التقرير، بحيث يمكن تتبع أي رقم إذا سأل أحد.

ما يجب تركه خارجًا

اترك أي ادعاء بالترتيب، أي رقم لا يمكنك تتبعه إلى تصدير أداة تملكه، وأي رقم منافس لم تؤرخه. التقرير ذو الأسطر الأقل وبدون تضخم هو الذي ينجو من اجتماع ثانٍ.

إذا لم يسر صف كما هو مخطط له، اذكر ذلك في التقرير مع التاريخ. ملاحظة واضحة عن مانح ضعيف تكون أكثر فائدة للعميل من صف يبدو مثاليًا ولا يمكن التحقق منه.