Một gói backlink, hai ngân sách: $100 và $1.000 cho một khách hàng

Khách hàng $100 là ai, và họ thực sự mua gì

Một khách hàng có trăm đô la để chi tiêu hiếm khi muốn các liên kết chỉ vì bản thân chúng. Họ muốn một trang web được tìm thấy, một báo cáo ngắn họ có thể chuyển tiếp cho đối tác, và một con số để phê duyệt trước khi bất kỳ khoản tiền nào được di chuyển. Hãy xây dựng báo giá xung quanh ba điều đó, bởi vì các dòng chỉ phục vụ cho chúng. Đó là toàn bộ công việc.

Hãy xem trang web trước. Một trang dịch vụ với ba đoạn văn bản sẽ không thể giữ tốt một vài vị trí đặt liên kết, và khách hàng sẽ đánh giá toàn bộ giao dịch dựa trên trang đó. Hãy sửa nó trước khi mở danh mục, hoặc ghi vào báo giá rằng công việc bắt đầu với trang web.

Đối với khách hàng, một gói backlink là lời hứa về việc giao hàng, không phải là số lượng dòng. Hãy nêu rõ cửa sổ giao hàng, số lượng vị trí đặt và trang đích, và giữ danh sách các trang chủ trong thư mục riêng của bạn nơi nó thuộc về.

Biên độ lợi nhuận thuộc về bạn, nhưng phép tính thì không thể bỏ qua

Đây là một ví dụ, được tạo ra rõ ràng. Một khách hàng trả $250 cho một lần thử nghiệm; bạn chi $85 cho ba dòng và giữ lại $15 trong quỹ dự phòng. Điều đó để lại $150 trước khi tính giờ làm của riêng bạn. Nếu việc thiết lập và báo cáo mất bốn giờ, bạn đã kiếm được $37.50 mỗi giờ. Điều đó có đủ không?

Nhiều nhà bán lại lần đầu bỏ qua bước cuối cùng đó. Họ đếm hàng tồn kho, quên mất số giờ làm, và sau đó tự hỏi tại sao công việc lại cảm thấy mỏng manh, vì vậy hãy đưa thời gian của bạn vào báo giá từng dòng, bên cạnh các dòng sản phẩm, sử dụng cùng các nhãn đơn giản như các dải giá.

Với $1.000 hàng tồn kho, phép tính thay đổi hình dạng. Cùng bốn giờ thiết lập bây giờ được phân bổ trên mười dòng, vì vậy số tiền mỗi giờ của bạn tăng lên ngay cả với biên độ lợi nhuận khiêm tốn, trong khi rủi ro của một nhà tài trợ kém chất lượng giảm đi vì không có dòng nào đơn lẻ chịu toàn bộ báo cáo.

Một ví dụ thứ hai, cũng được tạo ra. Kế hoạch hàng tồn kho $1.000 với mười dòng có thể được báo giá là $2.200. Nếu ba dòng yếu hơn điểm số dự kiến, bạn vẫn giữ quỹ dự phòng $100, khoản này chi trả cho một lần thay thế trong cùng phân khúc. Không cần báo giá thứ hai cho khách hàng. Việc sửa chữa thầm lặng giữ cho sổ sách ổn định, và chúng chỉ khả thi khi một quỹ dự phòng đã được lên kế hoạch từ dòng đầu tiên. Trước khi gửi bất kỳ báo giá nào, hãy chạy từng dòng qua bảng điểm của người mua và ghi lại kết quả.

Hãy chọn đơn vị mà khách hàng của bạn hiểu. Một số thích giá cố định cho mỗi vị trí đặt, những người khác thích khoản trợ cấp hàng tháng. Cả hai đều hoạt động với một giỏ hàng được xây dựng từ các dòng, và cả hai đều không cần đăng ký từ chúng tôi.

Số dòng mà tháng đầu tiên có thể chứa

Bắt đầu bằng con số, sau đó điền các dòng để phù hợp với nó. Với các giá ví dụ trong bảng trên, một lần thử nghiệm ba dòng là kích thước trung thực cho $100. Mỗi nhà tài trợ đều có bảng điểm của riêng, hai bài viết được đọc và một dòng riêng trong sổ theo dõi. Hãy thực hiện phép tính trước.

Một dòng thứ tư nghe có vẻ như một món hời cho đến khi đó chính là dòng bạn đã vội vàng. Phép tính không thưởng cho tốc độ ở đây, vì mọi dòng bạn không thể đọc kỹ là một dòng có thể làm bạn ngạc nhiên sau này.

Tại sao ba dòng lại tốt hơn bốn dòng ở mức $100

Ba dòng để lại chỗ cho một quỹ dự phòng và cho việc đọc giúp các dòng có giá trị khi mua. Bốn dòng với cùng ngân sách có nghĩa là quỹ dự phòng mỏng hơn hoặc việc đọc nhanh hơn, và bạn không cần cả hai.

Hãy đếm quỹ dự phòng trước. Một khi nó đã được thiết lập, số lượng dòng sẽ theo sau từ những gì còn lại.

Phân bổ tháng đầu tiên trên các trang

Hãy đặt mọi dòng trên một trang đích khi ngân sách nhỏ. Ít trang hơn, ít khoảng trống hơn. Chia ba dòng trên ba trang mỏng cho bạn ba hỗ trợ yếu và không có câu chuyện đơn lẻ nào để kể cho khách hàng. Một trang với ba vị trí đặt cẩn thận đọc như một quyết định duy nhất.

Các ngân sách lớn hơn thay đổi điều đó. Ở mức $1.000, trang đích thứ hai và thứ ba xứng đáng có chỗ, vì mỗi trang có thể chứa các dòng phù hợp với chủ đề và truy vấn riêng của nó.

Giữ một gia đình nhà tài trợ ra khỏi giỏ hàng

Hai dòng từ cùng một mạng lưới trang web có thể trông như một món hời trong báo giá và là một rủi ro tập trung trong báo cáo. Ở đâu có thể, hãy phân bổ các dòng trên các ấn phẩm không liên quan. Nó tốn thêm một chút thời gian. Hãy kiểm tra tên tác giả, ngôn ngữ và chủ đề trước khi bạn tính hai nhà tài trợ là riêng biệt.

Sự thận trọng tương tự cũng áp dụng cho một nhà tài trợ sẽ mang một nửa giỏ hàng. Một thay đổi editorial tại đó sau đó sẽ ảnh hưởng đến một nửa báo cáo.

Khi một dòng thất bại sau khi khách hàng đã thanh toán

Đôi khi một đơn hàng không hoạt động như cách báo giá đã nói. Liên kết đến muộn, bị thiếu, hoặc nằm dưới một địa chỉ bạn không mong đợi. Hãy bình tĩnh. Bước đầu tiên luôn giống nhau, và nó yên tĩnh hơn nhiều nhà bán lại mong đợi.

Kiểm tra đơn hàng trước khi kiểm tra khách hàng

Trước khi nói bất cứ điều gì với khách hàng, hãy mở các liên kết đã đặt và đọc trạng thái cho vị trí đặt đó. URL trực tiếp hiển thị ở đó là hồ sơ bạn báo cáo từ đó, và đó là điều đầu tiên một khách hàng cẩn thận sẽ hỏi về.

Cửa sổ thông thường là khoảng 24 giờ kể từ khi thanh toán. Nếu đã qua một ngày, hãy tìm bài viết dưới một địa chỉ hơi khác, trong trường hợp nó được lưu dưới một dạng khác. Hãy kiểm tra điều đó trước. Nếu nó vẫn chưa có, hãy viết qua trang tài khoản với tham chiếu đơn hàng trong tay.

Hoàn tiền: nói những gì bạn biết, không phải những gì bạn hy vọng

Hướng dẫn này không thể nêu rõ điều khoản hoàn tiền cho các đơn hàng của bạn, và không ai ở giữa một cuộc tranh chấp nên đoán chúng. Đọc trang điều khoản, kiểm tra đơn hàng trong tài khoản của bạn, sau đó hỏi qua trang tài khoản. Sự kiên nhẫn giúp ích ở đây. Cho đến khi bạn có câu trả lời bằng văn bản, đừng nói với khách hàng rằng tiền sẽ được hoàn lại.

Khách hàng chấp nhận một bản cập nhật đơn giản tốt hơn nhiều so với một lời hứa sau đó bị phá vỡ. Hãy đơn giản, sau đó hãy ngắn gọn. Giữ thông báo ngắn, cung cấp tham chiếu đơn hàng và nói khi nào bạn sẽ viết lại. Bạn là người đưa ra lời hứa đó, vì vậy hãy giữ nó nhỏ.

Một báo cáo gói hoàn chỉnh nên hiển thị gì

Khi dòng cuối cùng trực tiếp, khách hàng nên có thể đọc toàn bộ gói trong một lần. Đó là bài kiểm tra. Một báo cáo ngắn đánh bại một báo cáo dài, vì nó được chuyển tiếp và kiểm tra. Hãy liệt kê mỗi vị trí đặt với nhà tài trợ, URL trực tiếp, neo và ngày nó được đưa lên.

Hãy thêm trang đích mà nó hỗ trợ và từ khóa mà nó được dự định mang theo. Khách hàng hỏi tại sao một liên kết nằm ở vị trí đó thường xuyên hơn họ hỏi nó tốn bao nhiêu, vì lý do thuộc về cùng một dòng.

Ngày trạng thái và ngày, sao chép từ các liên kết đã đặt

Sao chép trạng thái và ngày trực tiếp đầu tiên từ các liên kết đã đặt vào báo cáo, không phải từ trí nhớ. Ngày tháng đánh bại sự nhớ lại. Một dòng được đưa trực tiếp một tuần sau khi thanh toán nên nói rõ điều đó. Khách hàng tha thứ cho một liên kết đến muộn dễ dàng hơn nhiều so với một báo cáo không phù hợp với những gì họ có thể thấy.

Hãy giữ một bản xuất danh sách đơn hàng của riêng bạn bên cạnh báo cáo, để bất kỳ số liệu nào cũng có thể được truy tìm nếu ai đó hỏi.

Những gì nên loại bỏ

Hãy loại bỏ bất kỳ tuyên bố xếp hạng nào, bất kỳ số liệu nào bạn không thể truy tìm từ bản xuất công cụ bạn giữ, và bất kỳ số liệu đối thủ nào bạn chưa đánh dấu ngày. Một báo cáo có ít dòng hơn và không có sự lạm phát là báo cáo tồn tại qua một cuộc họp thứ hai.

Nếu một dòng không diễn ra như kế hoạch, hãy nói rõ trong báo cáo với ngày. Một ghi chú rõ ràng về một nhà tài trợ yếu có giá trị hơn đối với khách hàng hơn một dòng trông hoàn hảo nhưng không thể kiểm tra.