Un singur pachet de backlink-uri, două bugete: $100 și $1.000 pentru un client

Cine este clientul de $100 și ce cumpără cu adevărat

Un client cu o sută de dolari de cheltuit rareori dorește link-uri doar de dragul lor. El dorește o pagină care să fie găsită, un raport scurt pe care să îl poată trimite unui partener și un singur număr de aprobat înainte de orice tranzacție. Construiți cotația în jurul acestor trei elemente, deoarece rândurile le servesc doar pe acestea. Aceasta este toată treaba.

Uitați-vă mai întâi la pagină. O pagină de servicii cu trei paragrafe de text va susține greu câteva plasări, iar clientul va evalua întreaga achiziție în funcție de acea singură pagină. Remediați-o înainte de a deschide catalogul sau includeți în cotație faptul că lucrarea începe cu pagina.

Pentru client, un pachet de backlink-uri este o promisiune privind livrarea, nu un număr de rânduri. Specificați fereastra de livrare, numărul de plasări și pagina țintă, și păstrați lista donatorilor în propriul dosar, acolo unde îi este locul.

Marja este a dumneavoastră, aritmetica nu este opțională

Iată un exemplu, clar inventat. Un client plătește $250 pentru un test; cheltuiți $85 pe trei rânduri și păstrați $15 în rezervă. Asta lasă $150 înainte de orele proprii. Dacă configurarea și raportarea necesită patru ore, ați câștigat $37,50 pe oră. Este suficient?

Mulți revânzători la prima trecere sar peste acest ultim pas. Numără stocul, uită de ore, apoi se întreabă de ce munca pare superficială, așa că includeți timpul dumneavoastră în cotație, rând pe rând, alături de rânduri, folosind aceleași etichete simple ca benzi de preț.

La $1.000 de stoc, matematica își schimbă forma. Aceleași patru ore de configurare se distribuie acum pe zece rânduri, astfel încât cifra pe oră crește chiar și cu o marjă modestă, în timp ce riscul unui donator slab scade deoarece niciun rând individual nu poartă întregul raport.

Un al doilea exemplu, de asemenea inventat. Un plan de stoc de $1.000 cu zece rânduri ar putea fi cotat la $2.200. Dacă trei rânduri se dovedesc mai slabe decât sugerau scorurile lor, aveți totuși rezerva de $100, care plătește o înlocuire în aceeași bandă. Fără o a doua cotație pentru client. Reparațiile discrete mențin conturile calme și sunt posibile doar atunci când o rezervă a fost planificată de la prima linie. Înainte de a trimite orice cotație, treceți fiecare rând prin fișa de scor a cumpărătorului și păstrați o notă a rezultatului.

Alegeți unitatea pe care o înțelege clientul. Unii preferă un preț fix pe plasare, alții o alocație lunară. Ambele funcționează cu un coș construit din rânduri și niciuna nu necesită un abonament de la noi.

Câte rânduri poate susține o prima lună

Începeți cu numărul, apoi completați rândurile pentru a se potrivi. La prețurile de exemplu din tabelul de mai sus, un test de trei rânduri este dimensiunea onestă pentru $100. Fiecare donator își are fișa de scor, două articole citite și propria linie în jurnal. Faceți suma mai întâi.

Un al patrulea rând sună a afacere până devine cel pe care l-ați grăbit. Aritmetica nu recompensează viteza aici, deoarece fiecare rând pe care nu îl puteți citi în detaliu este un rând care vă poate surprinde mai târziu.

De ce trei rânduri bat patru la $100

Trei rânduri lasă loc pentru o rezervă și pentru lectura care face ca rândurile să merite cumpărarea. Patru rânduri cu același buget înseamnă fie o rezervă mai subțire, fie o lectură mai rapidă, și nu aveți nevoie de niciuna.

Numărați rezervă mai întâi. Odată stabilită, numărul de rânduri rezultă din ce a rămas.

Distribuirea primei luni pe pagini

Plasați fiecare rând pe o singură pagină țintă când bugetul este mic. Mai puține pagini, mai puține goluri. Împărțirea a trei rânduri pe trei pagini subțiri vă oferă trei suporturi slabe și o singură poveste de spus clientului. O pagină cu trei plasări atentate se citește ca o singură decizie.

Bugetele mai mari schimbă acest lucru. La $1.000, o a doua și o a treia pagină țintă își câștigă locul, deoarece fiecare poate susține rânduri care se potrivesc cu propriul subiect și propria interogare.

Menținerea unei familii de donatori în afara coșului

Două rânduri din aceeași rețea de site-uri pot părea o afacere în cotație și un risc concentrat în raport. Unde puteți, distribuiți rândurile pe publicații neînrudite. Necesită puțin mai mult timp. Verificați autorul, limba și subiectul înainte de a număra doi donatori ca fiind separați.

Aceeași precauție se aplică unui donator care ar susține jumătate din coș. O singură modificare editorială acolo va atinge jumătate din raport.

Când un rând eșuează după ce clientul a plătit

Uneori o comandă nu se comportă așa cum a spus cotația. Link-ul este întârziat, lipsește sau se află sub o adresă pe care nu o așteptați. Păstrați calmul. Primul pas este același de fiecare dată și este mai discret decât se așteaptă majoritatea revânzătorilor.

Verificați comanda înainte de a verifica clientul

Înainte de a spune ceva clientului, deschideți link-urile comandate și citiți statusul pentru acea plasare. URL-ul live afișat acolo este înregistrarea din care raportați și este primul lucru pe care un client atent îl va întreba.

Fereastra obișnuită este de aproximativ 24 de ore de la plată. Dacă a trecut o zi, căutați articolul sub o adresă ușor diferită, în cazul în care a fost salvat într-o altă formă. Verificați mai întâi asta. Dacă tot nu este acolo, scrieți prin pagina de cont având referința comenzii la îndemână.

Rambursări: spuneți ce știți, nu ce sperați

Acest ghid nu poate stabili termenii de rambursare pentru comenzile dumneavoastră, iar nimeni în mijlocul unei dispute nu ar trebui să ghicească. Citiți pagina de termeni, verificați comanda în contul dumneavoastră, apoi întrebați prin pagina de cont. Răbdarea ajută aici. Până aveți un răspuns scris, nu spuneți clientului că banii se vor întoarce.

Clienții acceptă mult mai bine un update simplu decât o promisiune care se rupe mai târziu. Fiți simplu, apoi fiți scurt. Păstrați mesajul scurt, dați referința comenzii și spuneți când veți scrie din nou. Sunteți cel care face acea promisiune, așa că țineți-o mică.

Ce ar trebui să arate un raport de pachet finalizat

Când ultimul rând este live, clientul ar trebui să poată citi întregul pachet într-o singură ședință. Acesta este testul. Un raport scurt bate unul lung, deoarece este trimis mai departe și verificat. Listați fiecare plasare cu donatorul său, URL-ul live, ancora și data publicării.

Adăugați pagina țintă pe care o susține și cuvântul cheie pe care urma să îl transporte. Clienții întreabă de ce un link se află acolo unde se află mai des decât întreabă cât a costat, așa că motivul aparține aceleiași linii.

Date și status, copiate din link-urile comandate

Copiați statusul și prima dată live din link-urile comandate în raport, nu din memorie. Datele bat memoria. Un rând care a devenit live o săptămână după plată ar trebui să spună acest lucru clar. Clienții iartă mult mai ușor un link întârziat decât un raport care nu se potrivește cu ceea ce pot vedea.

Păstrați o export a propriei liste de comenzi lângă raport, astfel încât orice cifră să poată fi urmărită dacă cineva întreabă.

Ce să excludeți

Excludeți orice afirmație de clasare, orice cifră pe care nu o puteți urmări la un export de instrument pe care îl dețineți și orice număr de rival pe care nu l-ați datat. Un raport cu mai puține linii și fără inflație este cel care supraviețuiește unei întâlniri ulterioare.

Dacă un rând nu a mers așa cum era planificat, spuneți acest lucru în raport cu data. O notă clară despre un donator slab este mai valoroasă pentru client decât un rând care pare perfect și nu poate fi verificat.