Eén backlinkpakket, twee budgetten: $100 en $1.000 voor een klant

Wie de $100-klant is, en wat hij echt koopt

Een klant met honderd dollar om uit te geven wil zelden links om hun eigen bestwil. Ze willen een pagina die gevonden wordt, een kort rapport dat ze door kunnen sturen naar een partner, en één cijfer om goed te keuren voordat er geld verplaatst wordt. Bouw de offerte rond die drie dingen, want de regels dienen alleen hen. Dat is de hele klus.

Kijk eerst naar de pagina. Een servicepagina met drie alinea's tekst zal een paar plaatsingen slecht verdragen, en de klant zal de hele aankoop beoordelen op basis van die ene pagina. Los het op voordat je de catalogus opent, of vermeld in de offerte dat het werk begint met de pagina.

Voor de klant is een backlinkpakket een belofte over levering, geen telling van regels. Noem het leveringsvenster, het aantal plaatsingen en de doel-pagina, en houd de donorlijst in je eigen map waar hij hoort.

De marge is van jou, de rekenkunde is niet optioneel

Hier is een voorbeeld, duidelijk verzonnen. Een klant betaalt $250 voor een proef; jij geeft $85 uit aan drie regels en houdt $15 in reserve. Dat laat $150 over voor je eigen uren. Als inrichten en rapporteren vier uur kost, heb je $37,50 per uur verdiend. Is dat genoeg?

Veel eerste-wederverkoopers slaan die laatste stap over. Ze tellen de voorraad, vergeten de uren, en vragen zich dan af waarom het werk dun aanvoelt, dus neem je tijd in de offertilijn per regel op, naast de regels, met dezelfde eenvoudige labels als je prijsklassen.

Bij $1.000 aan voorraad verandert de wiskunde van vorm. Dezelfde vier uur inrichten spreiden zich nu over tien regels, dus je uurtarief stijgt zelfs bij een bescheiden marge, terwijl het risico op één slechte donor afneemt omdat geen enkele regel het hele rapport draagt.

Een tweede voorbeeld, ook verzonnen. Een $1.000 voorraadplan met tien regels kan worden aangeboden voor $2.200. Als drie regels zwakker blijken dan hun scores suggereerden, houd je nog steeds de $100 reserve, die betaalt voor één vervanging in dezelfde klasse. Geen tweede offerte aan de klant. Stille reparaties houden de administratie rustig, en die zijn alleen mogelijk als er vanaf de eerste regel een reserve was gepland. Voordat je een van beide offertes verstuurt, controleer je elke regel via de kopersscorekaart en bewaar je een notitie van het resultaat.

Kies de eenheid die je klant begrijpt. Sommigen geven de voorkeur aan een vaste prijs per plaatsing, anderen aan een maandelijkse toelage. Beide werken met een mandje opgebouwd uit regels, en geen van beide vereist een abonnement van ons.

Hoeveel regels een eerste maand kan bevatten

Begin met het aantal, vul dan de regels om dat aantal te bereiken. Bij de voorbeeldprijzen in de tabel hierboven is een proef van drie regels de eerlijke maat voor $100. Elke donor krijgt zijn scorekaart, twee artikelen gelezen en zijn eigen regel in het logboek. Doe de som eerst.

Een vierde regel klinkt als een koopje totdat het de regel is die je haastig hebt gekozen. De rekenkunde beloont snelheid hier niet, want elke regel die je niet goed kunt lezen, is een regel die je later kan verrassen.

Waarom drie regels beter zijn dan vier bij $100

Drie regels laten ruimte voor een reserve en voor het lezen dat de regels de moeite waard maakt om te kopen. Vier regels bij hetzelfde budget betekenen ofwel een dunnere reserve of een snellere lezing, en dat heb je niet nodig.

Tel de reserve eerst. Zodra deze is ingesteld, volgt het aantal regels uit wat er overblijft.

Een eerste maand spreiden over pagina's

Plaats elke regel op één doel-pagina wanneer het budget klein is. Minder pagina's, minder hiaten. Drie regels verdelen over drie dunne pagina's geeft je drie zwakke steunen en geen enkel verhaal om aan de klant te vertellen. Eén pagina met drie zorgvuldige plaatsingen leest als één beslissing.

Grotere budgetten veranderen dat. Bij $1.000 verdienen een tweede en derde doel-pagina hun plaats, omdat elke pagina regels kan bevatten die bij hun eigen onderwerp en eigen zoekopdracht passen.

Eén donorfamilie buiten het mandje houden

Twee regels van hetzelfde netwerk van sites kunnen er op de offerte als een koopje uitzien en op het rapport als een geconcentreerd risico. Verspreid waar je kunt regels over ongerelateerde publicaties. Het duurt iets langer. Controleer de byline, de taal en het onderwerp voordat je twee donors als apart telt.

Dezelfde voorzichtigheid geldt voor één donor die de helft van het mandje zou dragen. Eén redactionele wijziging daar raakt dan de helft van het rapport.

Wanneer een regel faalt nadat de klant heeft betaald

Soms gedraagt een bestelling zich niet zoals de offerte zei. De link is laat, hij ontbreekt, of hij staat onder een adres dat je niet verwachtte. Blijf kalm. De eerste stap is elke keer dezelfde, en hij is rustiger dan de meeste wederverkoopers verwachten.

Controleer de bestelling voordat je de klant controleert

Voordat je iets tegen de klant zegt, open je bestelde links en lees je de status voor die plaatsing. De live URL die daar wordt getoond, is het record waarover je rapporteert, en het is het eerste waar een zorgvuldige klant naar zal vragen.

Het gebruikelijke venster is ongeveer 24 uur na betaling. Als er een dag is verstreken, zoek dan ook naar het artikel onder een iets ander adres, voor het geval het in een andere vorm is opgeslagen. Controleer dat eerst. Als het er nog steeds niet is, schrijf dan via de accountpagina met de bestelreferentie bij de hand.

Restituties: zeg wat je weet, niet wat je hoopt

Deze gids kan geen restitutiebepalingen voor je bestellingen vermelden, en niemand in het midden van een geschil moet ze raden. Lees de voorwaardenpagina, controleer de bestelling in je account, en vraag dan via de accountpagina. Geduld helpt hier. Tot je een schriftelijk antwoord hebt, vertel de klant niet dat geld terugkomt.

Klanten nemen een eenvoudige update veel beter aan dan een belofte die later breekt. Wees duidelijk, wees dan beknopt. Houd het bericht kort, geef de bestelreferentie en zeg wanneer je weer zult schrijven. Jij bent degene die die belofte doet, dus houd die klein.

Wat een afgerond bundelrapport zou moeten tonen

Wanneer de laatste regel live is, moet de klant het hele pakket in één keer kunnen lezen. Dat is de test. Een kort rapport is beter dan een lang, omdat het wordt doorgestuurd en gecontroleerd. Lijst elke plaatsing op met de donor, de live URL, de anchor en de datum waarop deze online ging.

Voeg de doel-pagina toe die het ondersteunt en het trefwoord dat het zou moeten dragen. Klanten vragen vaker waarom een link waar hij staat dan wat hij kost, dus de reden behoort op dezelfde regel.

Data en status, gekopieerd van bestelde links

Kopieer de status en de eerste live datum van bestelde links in het rapport, niet uit het hoofd. Data verslaan geheugen. Een regel die een week na betaling live ging, moet dat duidelijk zeggen. Klanten vergeven een late link veel makkelijker dan een rapport dat niet overeenkomt met wat ze kunnen zien.

Houd een export van je eigen bestellijst naast het rapport, zodat elk cijler traceerbaar is als iemand ernaar vraagt.

Wat je kunt weglaten

Laat elke rangschikkingsclaim weg, elk cijfer dat je niet kunt traceren naar een tool-export die je hebt, en elk concurrentiecijfer dat je niet van een datum hebt voorzien. Een rapport met minder regels en geen inflatie is degene die een tweede vergadering overleeft.

Als een regel niet zoals gepland verliep, vermeld dit dan in het rapport met de datum. Een duidelijke notitie over een zwakke donor is meer waard voor de klant dan een regel die er perfect uitziet en niet gecontroleerd kan worden.