Ein Backlink-Paket, zwei Budgets: $100 und $1.000 für einen Kunden

Wer der $100-Kunde ist und was er wirklich kauft

Ein Kunde mit hundert Dollar will selten Links nur um ihrer selbst willen. Er will eine Seite, die gefunden wird, einen kurzen Bericht, den er an einen Partner weiterleiten kann, und eine Kennzahl, die er genehmigen muss, bevor Geld fließt. Bauen Sie das Angebot um diese drei Dinge herum, denn die Reihen dienen nur diesen Zielen. Das ist die ganze Aufgabe.

Schauen Sie sich die Seite zuerst an. Eine Service-Seite mit drei Textabsätzen hält nur wenige Platzierungen schlecht auf, und der Kunde wird den gesamten Kauf an dieser einen Seite bemessen. Beheben Sie das Problem, bevor Sie den Katalog öffnen, oder notieren Sie in das Angebot, dass die Arbeit mit der Seite beginnt.

Für den Kunden ist ein Backlink-Paket eine Zusage zur Lieferung, keine Zählung von Reihen. Nennen Sie das Lieferfenster, die Anzahl der Platzierungen und die Zielseite, und halten Sie die Liste der Spender in Ihrem eigenen Ordner, wo sie hingehört.

Die Marge ist Ihr, die Rechnung nicht optional

Hier ist ein Beispiel, klar erfunden. Ein Kunde zahlt $250 für einen Test; Sie geben $85 für drei Reihen aus und halten $15 in Reserve. Das lassen $150 vor Ihren eigenen Stunden. Wenn Einrichtung und Reporting vier Stunden dauern, haben Sie $37,50 pro Stunde verdient. Ist das genug?

Viele Erstverwender überspringen diesen letzten Schritt. Sie zählen den Bestand, vergessen die Stunden und wundern sich dann, warum die Arbeit dünn wirkt, also buchen Sie Ihre Zeit zeilenweise im Angebot, neben den Reihen, unter denselben einfachen Bezeichnungen wie Ihre Preiskategorien.

Bei $1.000 Bestand ändert sich die Mathematik. Die gleichen vier Stunden Einrichtung verteilen sich nun auf zehn Reihen, sodass Ihr Stundensatz selbst bei einer bescheidenen Marge steigt, während das Risiko eines schlechten Spenders sinkt, da keine einzelne Reihe den ganzen Bericht trägt.

Ein zweites Beispiel, ebenfalls erfunden. Ein $1.000-Bestandsplan mit zehn Reihen könnte mit $2.200 angeboten werden. Wenn sich drei Reihen als schwächer erweisen, als ihre Scores andeuteten, halten Sie immer noch die $100-Reserve, die einen Ersatz in derselben Kategorie bezahlt. Kein zweites Angebot für den Kunden. Leise Reparaturen halten die Konten ruhig, und sie sind nur möglich, wenn von der ersten Zeile an eine Reserve eingeplant wurde. Bevor Sie eines der Angebote senden, prüfen Sie jede Reihe mit dem Käufer-Scorecard und notieren Sie das Ergebnis.

Wählen Sie die Einheit, die Ihr Kunde versteht. Einige bevorzugen einen Festpreis pro Platzierung, andere ein monatliches Kontingent. Beides funktioniert mit einem aus Reihen aufgebauten Warenkorb, und keines erfordert ein Abonnement von uns.

Wie viele Reihen ein erster Monat aushalten kann

Beginnen Sie mit der Zahl, füllen Sie dann die Reihen entsprechend. Bei den Beispielpreisen in der Tabelle oben ist ein Drei-Reihen-Test die ehrliche Größe für $100. Jeder Spender bekommt seine Scorecard, zwei gelesene Artikel und seine eigene Zeile im Protokoll. Rechnen Sie zuerst.

Eine vierte Reihe klingt nach einem Schnäppchen, bis es die ist, die Sie überstürzt haben. Die Rechnung belohnt hier keine Geschwindigkeit, denn jede Reihe, die Sie nicht gründlich lesen können, kann Sie später überraschen.

Warum drei Reihen bei $100 besser sind als vier

Drei Reihen lassen Raum für eine Reserve und für das Lesen, das die Reihen kaufenswert macht. Vier Reihen bei gleichem Budget bedeuten entweder eine dünnere Reserve oder ein schnelleres Lesen, und beides brauchen Sie nicht.

Zählen Sie zuerst die Reserve. Sobald sie feststeht, ergibt sich die Anzahl der Reihen aus dem, was übrig bleibt.

Einen ersten Monat auf Seiten verteilen

Setzen Sie bei kleinem Budget jede Reihe auf eine Zielseite. Weniger Seiten, weniger Lücken. Drei Reihen auf drei dünne Seiten zu verteilen, ergibt drei schwache Stützen und keine einzige Geschichte, die Sie dem Kunden erzählen können. Eine Seite mit drei sorgfältigen Platzierungen wirkt wie eine Entscheidung.

Größere Budgets ändern das. Bei $1.000 verdienen eine zweite und eine dritte Zielseite ihren Platz, weil jede davon Reihen halten kann, die zu ihrem eigenen Thema und ihrer eigenen Query passen.

Eine Spender-Familie aus dem Warenkorb halten

Zwei Reihen aus demselben Netzwerk von Seiten können im Angebot wie ein Schnäppchen aussehen, im Bericht aber ein konzentriertes Risiko darstellen. Verteilen Sie Reihen, wo möglich, auf unabhängige Publikationen. Das dauert etwas länger. Prüfen Sie die Byline, die Sprache und das Thema, bevor Sie zwei Spender als getrennt zählen.

Die gleiche Vorsicht gilt für einen Spender, der die Hälfte des Korbs tragen würde. Eine redaktionelle Änderung dort betrifft dann die Hälfte des Berichts.

Wenn eine Reihe fehlschlägt, nachdem der Kunde bezahlt hat

Manchmal verhält sich eine Bestellung nicht so, wie das Angebot es sagte. Der Link ist spät, fehlt oder steht unter einer unerwarteten Adresse. Bleiben Sie ruhig. Der erste Schritt ist immer derselbe, und er ist ruhiger, als die meisten Reseller erwarten.

Bestellung prüfen, bevor Sie den Kunden prüfen

Bevor Sie dem Kunden etwas sagen, öffnen Sie bestellte Links und lesen Sie den Status für diese Platzierung. Die dort angezeigte Live-URL ist das Protokoll, von dem Sie berichten, und es ist das Erste, worüber ein sorgfältiger Kunde fragen wird.

Das übliche Fenster beträgt ca. 24 Stunden ab Zahlung. Wenn ein Tag vergangen ist, suchen Sie den Artikel auch unter einer leicht anderen Adresse, falls er in einer anderen Form gespeichert wurde. Prüfen Sie das zuerst. Wenn er immer noch nicht da ist, schreiben Sie über die Kontoseite mit der Bestellreferenz in der Hand.

Rückerstattungen: Sagen Sie, was Sie wissen, nicht, was Sie hoffen

Dieser Leitfaden kann die Rückerstattungsbedingungen für Ihre Bestellungen nicht festlegen, und niemand in der Mitte eines Streits sollte sie erraten. Lesen Sie die Bedingungen-Seite, prüfen Sie die Bestellung in Ihrem Konto und fragen Sie dann über die Kontoseite nach. Geduld hilft hier. Bis Sie eine schriftliche Antwort haben, sagen Sie dem Kunden nicht, dass das Geld zurückkommt.

Kunden nehmen eine klare Aktualisierung viel besser an als ein Versprechen, das später bricht. Seien Sie klar, dann kurz. Halten Sie die Nachricht kurz, geben Sie die Bestellreferenz an und sagen Sie, wann Sie wieder schreiben werden. Sie sind es, der dieses Versprechen gibt, also halten Sie es klein.

Was ein fertiges Bundle-Bericht zeigen sollte

Wenn die letzte Reihe live ist, sollte der Kunde das gesamte Bundle in einem Ricken lesen können. Das ist der Test. Ein kurzer Bericht schlägt einen langen, weil er weitergeleitet und geprüft wird. Listen Sie jede Platzierung mit ihrem Spender, ihrer Live-URL, ihrem Anchor und dem Datum des Live-Gangs auf.

Fügen Sie die unterstützte Zielseite und das Keyword hinzu, das es tragen sollte. Kunden fragen öfter, warum ein Link dort sitzt, als sie fragen, was er gekostet hat, also gehört der Grund in dieselbe Zeile.

Daten und Status, kopiert aus bestellten Links

Kopieren Sie Status und erstes Live-Datum aus bestellten Links in den Bericht, nicht aus dem Gedächtnis. Daten schlagen Erinnerung. Eine Reihe, die eine Woche nach der Zahlung live ging, sollte das klar sagen. Kunden verzeihen einem späten Link viel leichter als einem Bericht, der mit dem übereinstimmt, was sie sehen können.

Halten Sie einen Export Ihrer eigenen Bestellliste neben dem Bericht, damit jede Zahl nachverfolgt werden kann, wenn jemand fragt.

Was wegzulassen ist

Lassen Sie jede Ranking-Aussage, jede Zahl, die Sie nicht auf einen von Ihnen gehaltenen Tool-Export zurückführen können, und jede Rivalen-Zahl, die Sie nicht datiert haben, weg. Ein Bericht mit weniger Zeilen und ohne Aufblähung überlebt ein zweites Meeting.

Wenn eine Reihe nicht wie geplant verlief, sagen Sie das im Bericht mit dem Datum. Eine klare Notiz über einen schwachen Spender ist dem Kunden mehr wert als eine Reihe, die perfekt aussieht, aber nicht geprüft werden kann.