Jeden balíček backlinků, dva rozpočty: $100 a $1 000 pro klienta

Kým je klient s rozpočtem $100 a co skutečně kupuje

Klient s rozpočtem sto dolarů zřídka chce odkazy jen pro ně. Chce stránku, která se najde, krátkou zprávu, kterou může poslat partnerovi, a jedno číslo k schválení, než se pohnou peníze. Vytvořte nabídku kolem těchto tří věcí, protože řádky jim jen slouží. To je celá práce.

Podívejte se nejprve na stránku. Službová stránka se třemi odstavci textu špatně snese několik umístění a klient bude posuzovat celý nákup podle této jedné stránky. Opravte ji, než otevřete katalog, nebo napište do nabídky, že práce začíná stránkou.

Pro klienta je balíček backlinků slibem o dodání, ne počtem řádků. Určete dodací lhůtu, počet umístění a cílovou stránku a seznam dárců mějte ve své vlastní složce, kam patří.

Marže je vaše, aritmetika není volitelná

Zde je příklad, jasně vymyšlený. Klient zaplatí $250 za zkoušku; vy utratíte $85 za tři řádky a $15 si necháte v rezervě. To zanechá $150 před vašimi vlastními hodinami. Pokud nastavení a reportování zabere čtyři hodiny, vydělali jste $37,50 za hodinu. Je to dost?

Mnoho začínajících resellerů přeskočí ten poslední krok. Počítají zásoby, zapomenou na hodiny a pak se diví, proč práce působí tence, takže si své hodiny vložte do nabídky řádek po řádku, vedle řádků, pomocí stejných jednoduchých štítků jako vaše cenové kategorie.

Při $1 000 zásob se matematika mění. Stejné čtyři hodiny nastavení se nyní rozloží na deset řádků, takže vaše hodinová sazba stoupá i při skromné marži, zatímco riziko jednoho špatného dárce klesá, protože žádný jednotlivý řádek nenese celý report.

Druhý příklad, také vymyšlený. Plán zásob za $1 000 s deseti řádky může mít nabídku $2 200. Pokud se tři řádky ukážou jako slabší, než naznačovala jejich hodnocení, stále držíte rezervu $100, která zaplatí jednu náhradu ve stejné kategorii. Žádná druhá nabídka pro klienta. Tiché opravy udržují účty v klidu a jsou možné pouze tehdy, když byla rezerva naplánována od prvního řádku. Před odesláním jakékoli nabídky projděte každý řádek skórovacím listem kupujícího a uložte si poznámku o výsledku.

Vyberte jednotku, které klient rozumí. Někteří preferují pevnou cenu za umístění, jiní měsíční allowance. Oboje funguje s košíkem postaveným z řádků a ani jedno nepotřebuje od nás předplatné.

Kolik řádků může první měsíc pojmout

Začněte číslem, pak vyplňte řádky tak, aby mu odpovídaly. Při ukázkových cenách v tabulce výše je třířádková zkouška upřímnou velikostí pro $100. Každý dárce dostane svůj skórovací list, dva přečtené články a vlastní řádek v logu. Proveďte součet nejdříve.

Čtvrtý řádek zní jako výborná cena, dokud není ten, který jste pospíchali. Aritmetika zde rychlost neodměňuje, protože každý řádek, který nemůžete řádně přečíst, je řádek, který vás může později překvapit.

Proč tři řádky předčí čtyři za $100

Tři řádky nechávají prostor pro rezervu a pro čtení, které dělá řádky hodnotými k nákupu. Čtyři řádky se stejným rozpočtem znamenají buď tenčí rezervu, nebo rychlejší čtení, a ani jedno nepotřebujete.

Nejprve spočítejte rezervu. Jakmile je nastavena, počet řádků vyplývá z toho, co zbylo.

Rozložení prvního měsíce na stránky

Umístěte každý řádek na jednu cílovou stránku, když je rozpočet malý. Méně stránek, méně mezer. Rozdělení tří řádků na tři tenké stránky vám dá tři slabé podpory a žádný jediný příběh, který byste klientovi mohli vyprávět. Jedna stránka se třemi pečlivými umístěními působí jako jedno rozhodnutí.

Větší rozpočty to mění. Při $1 000 si druhé a třetí cílové stránce vyslouží místo, protože každá může pojmout řádky, které odpovídají jejímu vlastnímu tématu a vlastnímu dotazu.

Udržení jedné rodiny dárců mimo košík

Dva řádky ze stejné sítě webů mohou v nabídce vypadat jako výborná cena a v reportu jako koncentrované riziko. Kde můžete, rozložte řádky po nepříbuzných publikacích. Trvá to o něco déle. Zkontrolujte autorství, jazyk a téma, než započtete dva dárce jako oddělené.

Stejná opatrnost platí pro jednoho dárce, který by nesl polovinu košíku. Jedna editorická změna tam pak zasáhne polovinu reportu.

Když řádek selže po zaplacení klientem

Někdy objednávka nefunguje tak, jak říkala nabídka. Odkaz je pozdní, chybí nebo sedí pod adresou, kterou jste neočekávali. Zůstaňte v klidu. Prvním krokem je vždy stejný a je tišší, než většina resellerů čeká.

Zkontrolujte objednávku, než zkontrolujete klienta

Než řeknete klientovi cokoliv, otevřete objednané odkazy a přečtěte si stav pro toto umístění. Živé URL, které je tam zobrazeno, je záznam, ze kterého reportujete, a je to první věc, o kterou si pečlivý klient bude stěžovat.

Běžné okno je cca 24 hodin od platby. Pokud uplynul den, podívejte se na článek pod mírně odlišnou adresou, protože mohl být uložen v jiné formě. Zkontrolujte to nejdříve. Pokud stále není, napište přes stránku účtu s referencí objednávky v ruce.

Vrácení peněz: řekněte, co víte, ne co doufáte

Tento průvodce nemůže stanovit podmínky vrácení peněz pro vaše objednávky a nikdo ve středu sporu by je neměl hádat. Přečtěte si stránku s podmínkami, zkontrolujte objednávku ve svém účtu a pak se zeptejte přes stránku účtu. Trpělivost zde pomáhá. Dokud nemáte písemnou odpověď, neříkejte klientovi, že peníze přijdou zpět.

Klienté lépe snášejí prostou aktualizaci než slib, který později selže. Buďte prostí, pak struční. Udržte zprávu krátkou, uveďte referenci objednávky a řekněte, kdy budete psát znovu. Vy jste ten, kdo dává ten slib, takže ho udržte malý.

Co by měl hotový balíček reportu ukázat

Když je poslední řádek živý, klient by měl být schopen přečíst celý balíček na jedno sezení. To je test. Krátký report předělá dlouhý, protože se předá a zkontroluje. Vypište každé umístění s jeho dárcem, jeho živým URL, jeho kotvícím textem a datem, kdy vyšel.

Přidejte cílovou stránku, kterou podporuje, a klíčové slovo, které mělo nést. Klienti se častěji ptají, proč odkaz sedí tam, kde sedí, než se ptají, kolto stál, takže důvod patří na stejný řádek.

Data a status, zkopírovaná z objednaných odkazů

Zkopírujte status a první živé datum z objednaných odkazů do reportu, ne z paměti. Data porazí vzpomínku. Řádek, který vyšel týden po platbě, by to měl říct jasně. Klienti odpustí pozdní odkaz mnohem snáze než report, který nesouhlasí s tím, co vidí.

Udržujte export svého vlastního seznamu objednávek vedle reportu, aby bylo možné jakékoliv číslo vystopovat, pokud se někdo zeptá.

Co vynechat

Vynechte jakýkoliv nárok na ranking, jakékoliv číslo, které nemůžete vystopovat k exportu nástroje, který držíte, a jakékoliv číslo soupeře, které nemáte datováno. Report s méně řádky a bez inflace je ten, který přežije druhé setkání.

Pokud řádek nevyšel podle plánu, řekněte to v reportu s datem. Jasná poznámka o slabém dárce má pro klienta větší hodnotu než řádek, který vypadá dokonale a nedá se zkontrolovat.