Satu paket backlink, dua anggaran: $100 dan $1.000 untuk seorang klien

Siapa klien $100 itu, dan apa yang benar-benar mereka beli

Klien dengan seratus dolar untuk dibelanjakan jarang menginginkan tautan hanya untuk sake tautan. Mereka menginginkan halaman yang ditemukan, laporan singkat yang dapat mereka teruskan kepada mitra, dan satu angka untuk disetujui sebelum uang bergerak. Buat penawaran di sekitar tiga hal itu, karena baris hanya melayani mereka. Itulah pekerjaan utamanya.

Lihat halamannya terlebih dahulu. Halaman layanan dengan tiga paragraf teks akan menahan beberapa penempatan dengan buruk, dan klien akan menilai seluruh pembelian berdasarkan halaman itu. Perbaiki sebelum Anda membuka katalog, atau tulis dalam penawaran bahwa pekerjaan dimulai dengan halaman tersebut.

Bagi klien, paket backlink adalah janji tentang pengiriman, bukan jumlah baris. Tentukan jendela pengiriman, jumlah penempatan, dan halaman target, dan simpan daftar donor di folder Anda sendiri di mana tempatnya.

Markup adalah milik Anda, aritmetika bukan pilihan

Berikut adalah contoh, jelas dibuat-buat. Klien membayar $250 untuk percobaan; Anda menghabiskan $85 untuk tiga baris dan menyimpan $15 dalam cadangan. Itu menyisakan $150 sebelum jam kerja Anda sendiri. Jika penyiapan dan pelaporan memakan waktu empat jam, Anda menghasilkan $37,50 per jam. Apakah itu cukup?

Banyak reseller pemula melewatkan langkah terakhir itu. Mereka menghitung stok, melupakan jam kerja, dan kemudian bertanya-tanya mengapa pekerjaan terasa tipis, jadi masukkan waktu Anda dalam baris penawaran per baris, di samping baris, menggunakan label polos yang sama dengan pita harga.

Pada $1.000 stok, matematika berubah bentuk. Empat jam penyiapan yang sama sekarang disebar di sepuluh baris, sehingga angka per jam Anda naik bahkan dengan markup yang moderat, sementara risiko donor buruk tunggal turun karena tidak ada baris tunggal yang membawa seluruh laporan.

Contoh kedua, juga dibuat-buat. Rencana stok $1.000 dengan sepuluh baris mungkin dikutip pada $2.200. Jika tiga baris ternyata lebih lemah daripada skor yang mereka tunjukkan, Anda masih memegang cadangan $100, yang membayar untuk satu penggantian dalam band yang sama. Tidak ada penawaran kedua kepada klien. Perbaikan diam menjaga akun tetap tenang, dan itu hanya mungkin ketika cadangan direncanakan dari baris pertama. Sebelum Anda mengirim penawaran mana pun, jalankan setiap baris melalui kartu skor pembeli dan simpan catatan hasilnya.

Pilih unit yang dipahami klien Anda. Beberapa lebih suka harga tetap per penempatan, yang lain alokasi bulanan. Keduanya bekerja dengan keranjang yang dibangun dari baris, dan keduanya tidak memerlukan langganan dari kami.

Berapa banyak baris yang dapat ditampung bulan pertama

Mulailah dengan angka, lalu isi baris untuk mencocokkannya. Pada harga contoh di tabel di atas, percobaan tiga baris adalah ukuran jujur untuk $100. Setiap donor mendapatkan kartu skornya, dua artikel dibaca, dan baris sendiri di log. Lakukan jumlahnya terlebih dahulu.

Baris keempat terdengar seperti tawaran murah sampai itu adalah baris yang Anda buru-buru. Aritmetika tidak menghargai kecepatan di sini, karena setiap baris yang tidak dapat Anda baca dengan baik adalah baris yang dapat mengejutkan Anda nanti.

Mengapa tiga baris mengalahkan empat pada $100

Tiga baris menyisakan ruang untuk cadangan dan untuk membaca yang membuat baris layak dibeli. Empat baris dengan anggaran yang sama berarti baik cadangan yang lebih tipis atau bacaan yang lebih cepat, dan Anda tidak membutuhkan keduanya.

Hitung cadangan terlebih dahulu. Setelah ditetapkan, jumlah baris mengikuti dari apa yang tersisa.

Menyebar bulan pertama di halaman-halaman

Letakkan setiap baris di satu halaman target ketika anggaran kecil. Lebih sedikit halaman, lebih sedikit celah. Membagi tiga baris di tiga halaman tipis memberi Anda tiga pendukung lemah dan tidak ada cerita tunggal untuk diceritakan kepada klien. Satu halaman dengan tiga penempatan yang hati-hati dibaca sebagai satu keputusan.

Anggaran yang lebih besar mengubah itu. Pada $1.000 halaman target kedua dan ketiga mendapatkan tempatnya, karena masing-masing dapat menahan baris yang cocok dengan topik dan kueri sendiri.

Menahan satu keluarga donor dari keranjang

Dua baris dari jaringan situs yang sama dapat terlihat seperti tawaran pada penawaran dan risiko terkonsentrasi pada laporan. Di mana Anda bisa, sebarkan baris di publikasi yang tidak terkait. Butuh waktu sedikit lebih lama. Periksa byline, bahasa, dan topik sebelum Anda menghitung dua donor sebagai terpisah.

Perhatian yang sama berlaku untuk satu donor yang akan membawa setengah keranjang. Satu perubahan editorial di sana kemudian menyentuh setengah laporan.

Ketika baris gagal setelah klien membayar

Kadang-kadang pesanan tidak berperilaku seperti yang dikatakan penawaran. Tautan terlambat, hilang, atau berada di bawah alamat yang tidak Anda harapkan. Tetap tenang. Langkah pertama sama setiap kali, dan lebih tenang daripada yang diharapkan kebanyakan reseller.

Periksa pesanan sebelum Anda memeriksa klien

Sebelum Anda mengatakan apa pun kepada klien, buka tautan yang dipesan dan baca status untuk penempatan itu. URL aktif yang ditampilkan di sana adalah catatan yang Anda laporkan, dan itu adalah hal pertama yang ditanyakan oleh klien yang hati-hati.

Jendela biasa adalah sekitar 24 jam dari pembayaran. Jika sehari telah berlalu, cari artikel di alamat yang sedikit berbeda juga, karena mungkin disimpan dalam bentuk lain. Periksa itu terlebih dahulu. Jika masih belum ada, tulis melalui halaman akun dengan referensi pesanan di tangan.

Pengembalian dana: katakan apa yang Anda ketahui, bukan apa yang Anda harapkan

Panduan ini tidak dapat menyatakan syarat pengembalian dana untuk pesanan Anda, dan tidak ada orang di tengah perselisihan yang harus menebaknya. Baca halaman syarat, periksa pesanan di akun Anda, lalu minta melalui halaman akun. Kesabaran membantu di sini. Sampai Anda memiliki jawaban tertulis, jangan beri tahu klien bahwa uang akan kembali.

Klien jauh lebih baik menerima pembaruan polos daripada janji yang kemudian rusak. Bersifat polos, lalu singkat. Jaga pesan tetap pendek, berikan referensi pesanan, dan katakan kapan Anda akan menulis lagi. Andalah yang membuat janji itu, jadi kecilkan.

Apa yang harus ditunjukkan laporan bundel yang selesai

Ketika baris terakhir aktif, klien harus dapat membaca seluruh bundel dalam satu duduk. Itulah ujiannya. Laporan singkat mengalahkan laporan panjang, karena laporan tersebut diteruskan dan diperiksa. Daftar setiap penempatan dengan donornya, URL aktifnya, jangkar, dan tanggal naik.

Tambahkan halaman target yang didukungnya dan kata kunci yang seharusnya dibawa. Klien bertanya mengapa tautan berada di tempatnya lebih sering daripada mereka bertanya berapa biayanya, jadi alasannya berada di baris yang sama.

Tanggal dan status, disalin dari tautan yang dipesan

Salin status dan tanggal aktif pertama dari tautan yang dipesan ke laporan, bukan dari ingatan. Tanggal mengalahkan ingatan. Baris yang aktif seminggu setelah pembayaran harus menyatakannya dengan jelas. Klien jauh lebih mudah memaafkan tautan yang terlambat daripada laporan yang tidak sesuai dengan apa yang dapat mereka lihat.

Simpan ekspor daftar pesanan Anda sendiri di samping laporan, sehingga angka apa pun dapat dilacak jika seseorang bertanya.

Apa yang harus ditinggalkan

Tinggalkan klaim peringkat apa pun, angka apa pun yang tidak dapat Anda lacak ke ekspor alat yang Anda pegang, dan angka saingan yang tidak Anda beri tanggal. Laporan dengan baris lebih sedikit dan tanpa inflasi adalah yang bertahan dalam pertemuan kedua.

Jika baris tidak berjalan seperti rencana, katakan dalam laporan dengan tanggal. Catatan yang jelas tentang donor yang lemah lebih berharga bagi klien daripada baris yang terlihat sempurna dan tidak dapat diperiksa.