Один пакет посилань, два бюджети: $100 та $1,000 для клієнта
Обидва бюджети розглянуто нижче з прикладними цифрами, оскільки метод важливіший за наші числа. Замініть їх на власні ціни з каталогу.
Вибір клерка
Починайте з маленьким клієнтом з трьох рядків, а не десяти
З бюджетом $100 на запаси три ретельно перевірені рядки кращі за десять дешевих. Ви можете прочитати три статті повністю, надати три активні URL-адреси, і помилка коштуватиме небагато.
- Запаси на $100: 3 рядки, одна цільова сторінка.
- Запаси на $1,000: 8–12 рядків, три–чотири цільові сторінки.
- Зберігайте 10–15 відсотків будь-якого бюджету невитраченими на заміну.
Хто такий клієнт з $100 і що він насправді купує
Клієнт із бюджетом у сто доларів рідко хоче посилань заради самих посилань. Йому потрібна сторінка, яку знаходитимуть, короткий звіт, який він може переслати партнеру, і одна цифра для затвердження до переказу коштів. Складіть комерційну пропозицію навколо цих трьох пунктів, оскільки рядки лише їм і служать. Це вся робота.
Спочатку подивіться на сторінку. Сторінка послуг із трьома абзацами тексту погано витримає кілька розміщень, і клієнт оцінить усю покупку саме за цією сторінкою. Виправте її перед відкриттям каталогу або вкажіть у комерційній пропозиції, що робота починається зі сторінки.
Для клієнта пакет посилань — це обіцянка щодо доставки, а не кількість рядків. Вкажіть вікно доставки, кількість розміщень та цільову сторінку, а список донорів залиште у своїй власній папці, де йому й місце.
Що потрапляє в кошик (усі цифри — прикладні)
| Позиція | Запаси на $100 | Запаси на $1,000 |
|---|---|---|
| Рядки | 3 по ~$28 | 10 по ~$90 |
| Цільові сторінки | 1 (сторінка послуг, яка генерує трафік) | 3–4, рядки розподілені по сторінках |
| Режим контенту | Автоматично з URL та ключового слова | Змішано: автоматично для більшості, власна стаття для найкращих двох |
| Резерв, що залишається | близько $15 | близько $100 |
| Комерційна пропозиція для клієнта (приклад) | $250 | $2,200 |
| Залишок після запасів, до ваших годин | близько $150 | близько $1,200 |
Націнка ваша, арифметика — невід'ємна
Ось приклад, штучно вигаданий. Клієнт платить $250 за пробний період; ви витрачаєте $85 на три рядки і залишаєте $15 в резерві. Це залишає $150 до ваших власних годин. Якщо налаштування та звітність займають чотири години, ви заробили $37,50 на годину. Чи достатньо цього?
Багато реселерів-початківців пропускають цей останній крок. Вони рахують запаси, забувають про години, а потім дивуються, чому робота здається марною, тому включіть свій час у комерційну пропозицію рядок за рядком, поруч із рядками, використовуючи ті ж прості мітки, що й у ваших цінових категоріях.
При запасі на $1,000 математика змінює форму. Ті ж чотири години налаштування тепер розподіляються на десять рядків, тому ваша погодинна ставка зростає навіть за помірної націнки, тоді як ризик одного поганого донора зменшується, оскільки жоден рядок не несе всього звіту.
Другий приклад, також вигаданий. План запасів на $1,000 із десятьма рядками може мати комерційну пропозицію на $2,200. Якщо три рядки виявляться слабшими, ніж вказували їхні оцінки, у вас все одно залишається резерв $100, який покриває одну заміну в тій самій категорії. Жодної другої пропозиції для клієнта. Тихе вирішення проблем зберігає фінанси спокійними, і це можливо лише тоді, коли резерв був запланований з першого рядка. Перед тим, як надіслати будь-яку пропозицію, перевірте кожен рядок за оціночним аркушем покупця і зберігайте нотатку про результат.
Оберіть одиницю виміру, зрозумілу клієнту. Деякі віддають перевагу фіксованій ціні за розміщення, інші — місячному ліміту. Обидва варіанти працюють із кошиком, зібраним із рядків, і жодному не потрібна підписка від нас.
Скільки рядків може вмістити перший місяць
Почніть із числа, а потім заповніть рядки відповідно до нього. За прикладними цінами в таблиці вище пробний період із трьох рядків — чесний розмір для $100. Кожен донор проходить оціночний аркуш, дві статті прочитані, і для нього є окрема рядок у журналі. Спочатку зробіть розрахунок.
Четвертий рядок здається вигідним, доки не стає тим самим рядком, який поспішили. Арифметика тут не винагороджує швидкість, оскільки кожен рядок, який ви не можете прочитати належним чином, — це рядок, який може здивувати вас пізніше.
Чому три рядки кращі за чотири при бюджеті $100
Три рядки залишають місце для резерву та читання, яке робить рядки варте покупки. Чотири рядки за тим самим бюджетом означають або тонший резерв, або швидше читання, а вам нічого з цього не потрібно.
Спочатку порахуйте резерв. Як тільки він встановлений, кількість рядків визначається залишком.
Розподіл першого місяця по сторінках
Розміщуйте кожен рядок на одній цільовій сторінці, коли бюджет малий. Менше сторінок — менше прогалин. Розбиття трьох рядків по трьох тонких сторінках дає три слабкі підтримки і одну історію для розповіді клієнту. Одна сторінка з трьома ретельними розміщеннями виглядає як одне рішення.
Більші бюджети змінюють це. При бюджеті $1,000 друга та третя цільові сторінки виправдовують себе, оскільки кожна з них може містити рядки, що відповідають власній темі та власному запиту.
Збереження однієї сім'ї донорів поза кошиком
Два рядки з однієї мережі сайтів можуть виглядати вигідно в пропозиції, але становити концентрований ризик у звіті. Наскільки це можливо, розподіляйте рядки по незалежних виданнях. Це займає трохи більше часу. Перевіряйте автора, мову та тему, перш ніж вважати двох донорів окремими.
Така ж обережність стосується одного донора, який міг би нести половину кошика. Одна редакторська зміна там торкнеться половини звіту.
Порядок дій на касі
Фіксуйте бюджет письмово
Узгодьте суму для клієнта та дату оплати. Тільки після цього відкривайте каталог.
Складіть шорт-лист із удвічі більшою кількістю рядків, ніж потрібно
Фільтруйте за нішею, мовою, трафіком та ціною. Відкрийте дві статті для кожного донора, перш ніж він отримає місце.
Зберіть кошик, перегляньте його, а потім приймайте рішення
Додавання до кошика не коштує нічого, тому зберіть більш легкий і більш повний варіанти та порівняйте підсумки.
Оплачуйте з балансу та фіксуйте замовлення
Поповніть баланс у панелі керування. Копіюйте кожен активний URL із замовлених посилань у аркуш клієнта, як тільки він з'явиться, зазвичай протягом приблизно 24 годин.
Коли рядок не спрацював після оплати клієнтом
Іноді замовлення поводиться не так, як було вказано в пропозиції. Посилання запізнюється, його немає, або воно знаходиться за адресою, якої ви не очікували. Зберігайте спокій. Перший крок завжди однаковий, і він тихіший, ніж очікують більшість реселерів.
Перевірте замовлення, перш ніж перевіряти клієнта
Перш ніж щось сказати клієнту, відкрийте замовлені посилання та прочитайте статус для цього розміщення. Активний URL, показаний там, — це запис, з якого ви звітуєте, і це перше, про що запитатиме ретельний клієнт.
Зазвичай вікно становить приблизно 24 години після оплати. Якщо пройшов день, шукайте статтю за трохи іншою адресою також, оскільки вона могла бути збережена в іншій формі. Спочатку перевірте це. Якщо її все ще немає, напишіть через сторінку облікового запису, маючи під рукою номер замовлення.
Повернення коштів: кажіть те, що знаєте, а не те, на що сподіваєтесь
Цей посібник не може вказати умови повернення коштів для ваших замовлень, і ніхто посеред суперечки не повинен їх вгадувати. Прочитайте сторінку умов, перевірте замовлення в своєму обліковому записі, а потім запитайте через сторінку облікового запису. Терпіння тут допомагає. Доки ви не отримаєте письмову відповідь, не кажіть клієнту, що гроші повернуться.
Клієнти набагато краще сприймають просте оновлення, ніж обіцянку, яка пізніше буде порушена. Будьте прямі, потім лаконічні. Зробіть повідомлення коротким, надайте номер замовлення та скажіть, коли напишете знову. Саме ви даєте цю обіцянку, тому тримайте її невеликою.
Що має показувати фінальний звіт про пакет
Коли останній рядок активний, клієнт повинен мати змогу прочитати весь пакет за один раз. Це тест. Короткий звіт кращий за довгий, оскільки його пересилають і перевіряють. Перелічіть кожне розміщення з його донором, активним URL, якірним текстом та датою публікації.
Додайте цільову сторінку, яку вона підтримує, та ключове слово, яке вона мала нести. Клієнти частіше питають, чому посилання знаходиться саме там, ніж питають, скільки воно коштувало, тому причина має бути в тому ж рядку.
Дати та статус, скопійовані з замовлених посилань
Копіюйте статус та першу дату активності з замовлених посилань у звіт, а не з пам'яті. Дати переважають над спогадами. Рядок, який став активним через тиждень після оплати, має так і писати. Клієнти набагато легше пробачають запізнене посилання, ніж звіт, який суперечить тому, що вони бачать.
Зберігайте експорт вашого власного списку замовлень поруч із звітом, щоб будь-яку цифру можна було відстежити, якщо хтось запитає.
Що залишити поза увагою
Виключіть будь-які твердження про рейтинги, будь-які цифри, які ви не можете відстежити до експорту інструментів, яким ви володієте, та будь-які дані конкурентів, які ви не датували. Звіт із меншою кількістю рядків і без інфляції — той, що виживе на другій зустрічі.
Якщо рядок не спрацював так, як планувалося, вкажіть це в звіті з датою. Чітка нотатка про слабкого донора варта більше для клієнта, ніж рядок, який виглядає ідеально, але не підлягає перевірці.
Питання, які задають реселери про маленькі пакети
Чи варто взагалі продавати пакет за $100?
Можна, якщо години, які ви витрачаєте, залишаються в межах обраної маржі. Оцініть роботу до рядків. Маленький пакет, проданий клієнту, який хоче один чіткий результат, все ще може окупити себе, але малий бюджет запасів із довгим щотижневим дзвінком — ні. Спочатку порахуйте свій час.
Чи варто починати з одного донора чи трьох?
Три — практичний мінімум у нашому прикладі. Один донор майже нічого не розкаже про інших, а один слабкий рядок може зіпсувати весь звіт. Три перевірені рядки розподіляють цей ризик і все ще вміщуються в маленьку пропозицію.
Що робити, якщо клієнт попросить більше посилань наступного місяця?
Тоді ви продаєте другий пакет, а не більший перший. Прочитайте результати першого замовлення, подивіться на активні URL та донорів, і тільки після цього заповнюйте новий кошик. Тримайте два замовлення на окремих рядках у вашому аркуші, щоб обґрунтування залишалося видимим.
Чи можу я додати тип донора, якого не просив клієнт?
Тільки за їхньої згоди. Інший тип сайту, нова мова або нова ніша змінюють те, що купує клієнт. Покажіть їм рядок, його оцінку та ціну, і дозвольте їм затвердити зміну письмово, перш ніж ви заплатите за це.
Як зрозуміти, що пакет занадто великий для моїх сил?
Слідкуйте за годинами. Якщо налаштування, читання та звітність коштують більше, ніж дозволяє маржа, пакет занадто великий або процес занадто повільний. Скоротіть шорт-лист, перш ніж зменшувати замовлення клієнта, і використовуйте той самий оціночний аркуш для кожного рядка.
Перед тим, як пропозиція залишить ваш стіл
- Бюджет клієнта та дата оплати записані в один рядок.
- Кожен рядок має свою оцінку, ціну та цільовий URL на тому ж аркуші.
- Резерв — це чітка цифра, а не надія.
- Години налаштування та звітності сидять у пропозиції рядок за рядком.
- Формулювання доставки та повернення коштів скопійоване з наших умов та статусу замовлення, а не з пам'яті.
- Пропозиція вказує розміщення та дати, а не рейтинги.
