一个外链套餐，两种预算：面向客户的 $100 和 $1,000

$100 客户是谁，他们真正购买的是什么

预算为一百美元的客户通常并非为了外链本身而购买。他们希望页面能被找到，希望有一份可以转发给合作伙伴的简短报告，以及一个在资金流动前需要批准的数字。围绕这三点构建报价，因为行只是服务于这些目标。这就是全部工作。

先看页面。一个只有三段文字的页面很难容纳多个外链，客户会仅凭这一页来评判整个购买行为。在打开目录之前修复它，或者在报价中注明工作从页面开始。

对客户而言，外链套餐是关于交付的承诺，而非行的数量。明确交付窗口、放置数量和目标页面，并将捐赠者列表保留在你自己的文件夹中。

加价归你，算术并非可选

这里有一个示例，纯属虚构。客户支付 $250 进行试用；你花费 $85 购买三行，并保留 $15 备用金。这在你自己的工时之前留下了 $150。如果设置和报告需要四小时，你每小时赚取 $37.50。这足够吗？

许多首次转售者跳过了最后一步。他们计算库存，忘记工时，然后疑惑为什么工作显得单薄，因此将你的时间逐行列入报价，与行并列，使用与你的 价格区间 相同的简单标签。

当库存达到 $1,000 时，数学计算方式发生变化。同样的四小时设置现在分摊到十行上，因此即使加价适中，你的每小时收益也会增加，而且由于没有单行承担整个报告，单个劣质捐赠者的风险降低。

第二个示例，同样虚构。包含十行的 $1,000 库存计划可能报价为 $2,200。如果三行表现弱于其评分所暗示的水平，你仍然持有 $100 备用金，可用于在同一区间内替换一行。无需向客户发送第二份报价。安静的修复让账目保持平稳，而这只有在从第一行开始就计划了备用金时才可能实现。在发送任何报价之前，将每行通过 买家评分卡 运行，并保留结果记录。

选择你的客户理解的单位。有些人偏好每个放置的固定价格，另一些人偏好月度额度。两者都适用于由行构建的购物车，且都不需要我们提供订阅服务。

第一个月能容纳多少行

从数字开始，然后填充行以匹配它。根据上表中的示例价格，三行试用对于 $100 来说是诚实的规模。每个捐赠者都要经过评分卡检查，阅读两篇文章，并在日志中占有一行。先做计算。

第四行听起来像是便宜货，直到它成为你匆忙行事的那一行。这里的算术并不奖励速度，因为你无法仔细阅读的每一行都是日后可能让你惊讶的行。

为什么在 $100 时三行胜过四行

三行为备用金和使行值得购买的阅读留出了空间。在相同预算下，四行意味着要么备用金更薄，要么阅读更匆忙，而你两者都不需要。

先计算备用金。一旦设定，行的数量由剩余部分决定。

将第一个月分散到页面上

当预算较小时，将所有行放在一个目标页面上。页面越少，缺口越少。将三行分散到三个薄页面上，你会得到三个薄弱的支撑，无法向客户讲述一个完整的故事。一个页面上有三个精心安排的放置，读起来就像一个决定。

更大的预算改变了这一点。在 $1,000 时，第二个和第三个目标页面值得拥有，因为每个页面都可以容纳与其自身主题和查询相匹配的行。

将同一捐赠者家族排除在购物车之外

来自同一网站网络的两行在报价中看起来像是便宜货，但在报告中则是集中风险。在可能的情况下，将行分散到不相关的出版物中。这需要多一点时间。在将两个捐赠者算作独立之前，检查署名、语言和主题。

同样的谨慎也适用于一个将承载一半购物车的捐赠者。该捐赠者的一次编辑更改将影响一半的报告。

当行在客户付款后失败时

有时订单的表现与报价所述不符。链接延迟、缺失，或位于你未预期的地址下。保持冷静。第一步总是相同的，而且比大多数转售者预期的更安静。

在检查客户之前检查订单

在向客户说话之前，打开已订购链接并阅读该放置的状态。那里显示的在线 URL 是你报告的依据，也是仔细的客户首先会询问的内容。

通常的窗口是从付款起约 24 小时。如果已经过去一天，也在稍不同的地址下查找文章，以防它以其他形式保存。先检查这个。如果仍然不在，请手持订单参考号通过账户页面联系。

退款：说出你知道的，而不是你希望的

本指南无法说明你订单的退款条款，且在纠纷中没有人应该猜测它们。阅读条款页面，在账户中检查订单，然后通过账户页面询问。耐心在这里有帮助。在你获得书面答复之前，不要告诉客户钱会退回来。

客户更喜欢简单的更新，而不是后来被打破的承诺。简单，然后简短。保持消息简短，提供订单参考号，并说明你何时会再次写信。是你做出了这个承诺，所以保持简短。

完成的捆绑报告应显示什么

当最后一行上线时，客户应该能够一次性阅读整个捆绑包。这就是测试。简短的报告优于长报告，因为它会被转发和检查。列出每个放置的捐赠者、在线 URL、锚文本和上线日期。

添加它支持的目标页面和它旨在承载的关键词。客户询问链接为何位于此处比询问成本更频繁，因此原因应放在同一行。

日期和状态，从已订购链接复制

从已订购链接将状态和首个在线日期复制到报告中，而不是凭记忆。日期胜过回忆。一行在付款后一周上线应明确说明。客户更容易原谅延迟的链接，而不是与他们所见不符的报告。

在报告旁边保留你自己的订单列表导出，以便如果有人询问，可以追踪任何数字。

应省略什么

省略任何排名声明、任何无法追溯到你持有的工具导出的数字，以及任何未标注日期的竞争对手数字。行数较少且无膨胀的报告才能在第二次会议中幸存。

如果某行未按计划进行，请在报告中注明日期。关于劣质捐赠者的清晰说明对客户来说比一行看起来完美但无法检查的行更有价值。