Ett backlink-paket, två budgetar: $100 och $1 000 för en kund

Vem $100-kunden är, och vad de verkligen köper

En kund med hundra dollar att spendera vill sällan ha länkar för länkarnas skull. De vill att en sida ska hittas, en kort rapport att skicka vidare till en partner och en siffra att godkänna innan någon pengar rör sig. Bygg offerten kring dessa tre saker, eftersom raderna bara tjänar dem. Det är hela jobbet.

Titta på sidan först. En servic sida med tre stycken text kommer att hålla några placeringar dåligt, och kunden kommer att döma hela köpet på den sidan. Fixa den innan du öppnar katalogen, eller skriv in i offerten att arbetet börjar med sidan.

För kunden är ett backlink-paket ett löfte om leverans, inte en räkning av rader. Namnge leveransfönstret, antalet placeringar och målsidan, och behåll donatorlistan i din egen mapp där den hör hemma.

Påslaget är ditt, aritmetiken är inte valfri

Här är ett exempel, tydligt uppfunnet. En kund betalar $250 för en provperiod; du spenderar $85 på tre rader och behåller $15 i reserv. Det återstår $150 innan dina egna timmar. Om uppställning och rapportering tar fyra timmar har du tjänat $37,50 i timmen. Är det tillräckligt?

Många första gångers återförsäljare hoppar över det s steget. De räknar lagret, glömmer timmarna och undrar sedan varför arbetet känns tunt, så lägg in din tid i offerten rad för rad, bredvid raderna, med samma enkla etiketter som dina prisband.

Vid $1 000 i lager förändras matematiken. Samma fyra timmar uppställning sprids nu över tio rader, så din timavgift ökar även vid ett blygsamt påslag, medan risken för en dålig donator minskar eftersom ingen enskild rad bär hela rapporten.

Ett andra exempel, också uppfunnet. En $1 000-lagerplan med tio rader kan offertas till $2 200. Om tre rader visar sig vara svagare än deras poäng antydde, har du fortfarande $100-reserven, vilket betalar för en ersättning i samma band. Ingen andra offert till kunden. Tysta reparationer håller bokföringen lugn, och de är bara möjliga när en reserv planerades från första raden. Innan du skickar någon av offerten, kör varje rad genom köparens scorecard och spara en anteckning om resultatet.

Välj den enhet som din kund förstår. Vissa föredrar ett fast pris per placering, andra en månatlig budget. Båda fungerar med en korg byggd från rader, och ingen behöver ett abonnemang från oss.

Hur många rader en första månad kan hålla

Börja med siffran, fyll sedan i raderna för att matcha den. Vid exempelpriserna i tabellen ovan är en tre-raders provperiod den ärliga storleken för $100. Varje donator får sin scorecard, två artiklar lästa och sin egen rad i loggen. Gör summan först.

En fjärde rad låter som en fyndköp tills det är den du skyndade på. Aritmetiken belönar inte hastighet här, eftersom varje rad du inte kan läsa ordentligt är en rad som kan överraska dig senare.

Varför tre rader slår fyra vid $100

Tre rader lämnar utrymme för en reserv och för läsningen som gör raderna värda att köpa. Fyra rader med samma budget innebär antingen en tunnare reserv eller en snabbare läsning, och du behöver varken.

Räkna reserven först. När den är inställd följer antalet rader från vad som finns kvar.

Att sprida en första månad över sidor

Placera varje rad på en målsida när budgeten är liten. Färre sidor, färre luckor. Att dela upp tre rader över tre tunna sidor ger dig tre svaga stöd och ingen enskild berättelse att berätta för kunden. En sida med tre noggranna placeringar läses som ett beslut.

Större budgetar förändrar det. Vid $1 000 tjänar en andra och en tredje målsida sin plats, eftersom de var och en kan hålla rader som matchar sitt eget ämne och sin egen fråga.

Att hålla en donatorfamilj utanför korgen

Två rader från samma nätverk av webbplatser kan se ut som en fyndköp på offerten och en koncentrerad risk på rapporten. Sprid där du kan rader över orelaterade publikationer. Det tar lite längre tid. Kontrollera bylinjen, språket och ämnet innan du räknar två donatorer som separata.

Samma försiktighet gäller för en donator som skulle bära halva korgen. En redaktionell ändring där påverkar då halva rapporten.

När en rad misslyckas efter att kunden har betalat

Ibland beter sig en order inte som offerten sa att den skulle. Länken är sen, den saknas, eller så sitter den under en adress du inte förväntade dig. Håll lugn. Första steget är alltid detsamma, och det är tystare än de flesta återförsäljare förväntar sig.

Kontrollera ordern innan du kontrollerar kunden

Innan du säger något till kunden, öppna beställda länkar och läs status för den placeringen. Live-URL:en som visas där är registret du rapporterar från, och det är det första en noggrann kund kommer att fråga om.

Det vanliga fönstret är ca 24 timmar från betalning. Om en dag har passerat, leta efter artikeln under en något annorlunda adress också, i fall den sparades i en annan form. Kontrollera det först. Om den fortfarande inte finns, skriv igenom kontosidan med orderreferensen i hand.

Återbetalningar: säg vad du vet, inte vad du hoppas

Denna guide kan inte ange återbetalningsvillkor för dina order, och ingen i mitten av en tvist bör gissa dem. Läs villkorsidan, kontrollera ordern i ditt konto, fråga sedan via kontosidan. Tålamod hjälper här. Innan du har ett skriftligt svar, berätta inte för kunden att pengarna kommer tillbaka.

Kunder tar en enkel uppdatering bättre än ett löfte som senare bryts. Var enkel, sedan kort. Håll meddelandet kort, ange orderreferensen och säg när du kommer att skriva igen. Det är du som gör det löftet, så håll det litet.

Vad en färdig paketrapport bör visa

När den sista raden är live ska kunden kunna läsa hela paketet på en gång. Det är testet. En kort rapport slår en lång, eftersom den skickas vidare och kontrolleras. Lista varje placering med dess donator, dess live-URL, dess ankare och datumet den gick upp.

Lägg till målsidan den stödjer och nyckelordet den skulle bära. Kunder frågar varför en länk sitter där den sitter oftare än vad de frågar vad den kostade, så anledningen hör hemma på samma rad.

Datum och status, kopierade från beställda länkar

Kopiera status och första live-datum från beställda länkar till rapporten, inte från minnet. Datum slår minne. En rad som blev live en vecka efter betalning bör säga det rakt ut. Kunder förlåter en sen länk långt enklare än en rapport som inte stämmer överens med vad de kan se.

Behåll en export av din egen orderlista bredvid rapporten, så att varje siffra kan spåras om någon frågar.

Vad som ska lämnas ut

Lämna ut alla rangordningspåståenden, alla siffror du inte kan spåra till en verktygsexport du har, och alla rivaliserande siffror du inte har daterat. En rapport med färre rader och ingen inflation är den som överlever ett andra möte.

Om en rad inte gick som planerat, säg det i rapporten med datumet. En tydlig anteckning om en svag donator är värd mer för kunden än en rad som ser perfekt ut och inte kan kontrolleras.