أسعار حزم الروابط الخلفية: تحديد ثلاث تسميات رفوف من صفوف تتراوح من $1 إلى $500

كيف تحصل التسميات على أسعارها

ابدأ من التكلفة. يتغير سعرنا لكل صف حسب سلطة المانح، والحركة المرور، والتخصص، من $1 إلى حوالي $500، وهذه هي الحقيقة السعرية الوحيدة التي يمكنك البناء عليها. الباقي هو قرارك. انظر إلى حزم $100 و $1,000 المحسوبة للحساب الكامل.

أضف ساعاتك أولاً. ثم أضف هامش ربح يمكنك الدفاع عنه بصوت عالٍ، مثل 40 بالمائة على المخزون لحساب صغير، وأقل على الحسابات الكبيرة. العميل الذي يرى رقماً واحداً يمكنه مقارنته بطلب عرض من وكالة في دقيقة، وهذا هو هدف التسمية.

يسأل بعض الوكلاء عن بناء الروابط المتدرجة، حيث تشير طبقة ثانية من الروابط إلى الصفحات التي تحمل الطبقة الأولى. نحن نبيع أماكن فردية فقط وليس غير ذلك، لذا فإن ما تفعله بالطبقات هو مسؤوليتك. فكر مرتين. بالنسبة لرسوم شهرية صغيرة، سنترك الطبقة الثانية وننفق نفس المال على صف جيد آخر.

أخيراً، اختبر التسميات على عميل واحد قبل نشرها. طلب اختبار لصف واحد من المدخل سيظهر لك المدة الحقيقية للتسليم، وما إذا كانت صيغتك في عرض السعر تطابق ما رآه العميل في النهاية.

ما يجب أن تخبره التسمية للعميل

تعمل التسمية فقط عندما يتمكن العميل من تكرارها لك. اجعل الكلمات واضحة. محتوى كل تسمية يبقى ثابتاً. يجب أن يعرف العميل عدد الأماكن التي يحصل عليها، ونوع المواقع التي تحملها، ومتى يجب أن تظهر الأولى.

سطر واحد لكل تسمية، مع العدد والنافذة، يكفي لمعظم عروض الأسعار. السعر مع حاشية طويلة يدعو إلى أسئلة تفضل عدم الإجابة عليها في مكالمة، لذا فإن أي شيء أطول ينتمي إلى الورقة التي تحتفظ بها لنفسك.

السطر الوحيد الذي يسمي التسمية

اكتب التسمية كمدى تكلفة صف زائد عدد، مثل ستة أماكن متوسطة، كل منها يصبح نشطاً خلال يوم واحد من الدفع تقريباً. احتفظ بهذا الشكل في كل عرض سعر. العملاء الذين يرون المدخل في عرض سعر والمبتدئ في العرض التالي يبدأون في السؤال عن السبب، ويتوقف القائمة عن الظهور كرف.

استخدم نفس الصيغة في البريد الإلكتروني، وملاحظة الفاتورة، والتقرير. اسم واحد لكل تسمية أسهل في الدفاع عنه من ثلاثة.

كم عدد الأماكن التي يجب تسميتها

رقم في عرض السعر هو وعد تلتزم به لنفسك. سمّ العدد الذي قمت بتقصيه وفحصه، وليس العدد الذي تأمل في ملئه. كن صادقاً بشأن ذلك. إذا انسحب مانح واحد قبل الدفع، قم بتبديل صف داخل نفس الفئة واحتفظ بالمجموع.

لا تسعى للحصول على عدد لا يمكنك تحقيقه إلا عن طريق تمديد الميزانية. قلل العدد إلى عدد يمكنك ملؤه من نفس فئة التكلفة.

لماذا تنتمي نافذة التسليم إلى عرض السعر

تصبح أماكننا نشطة عادةً خلال حوالي 24 ساعة من الدفع، وهذه هي الحقيقة التي يجب بناء نافذة عليها. استخدم هذه الحقيقة. امنح العميل يوماً لكل مرحلة: الأماكن التي تصبح نشطة وتقرير الوصول. لا تعد بشهر عندما يمكن إنهاء الطلبات في أسبوع.

تتأخر الأدوات عن المتجر. تظهر Ahrefs و Semrush الصفحات الجديدة بعد زيارة زحافاتها الخاصة، وقد يستغرق ذلك أياماً أو أكثر. ضع هذا الفارق خارج سطر التسليم وضعه في ملاحظة التقرير بدلاً من ذلك.

التجميع بدون اشتراك

العملاء الذين يريدون شهرياً يمكنهم الحصول على واحد. نحن لا نبيع اشتراكاً، لذا فإن الإيقاع الشهري ينتمي إلى الفوترة الخاصة بك. حدد سماحاً بالأماكن للشهر، املأ السلة عندما يدفع العميل، وقم بتعبئة الرصيد في لوحة التحكم في ذلك الوقت بدلاً من مقدماً. اجعلها بسيطة.

يمكن للحزمة أيضاً عبور تسميتين. صف متوسط لصفحة أساسية وصف مدخل لصفحة داعمة يجلسان معاً بشكل جيد، بشرط أن يحتفظ كل صف بتكلفته ودرجته الخاصة. تسميتان، سطران. اسعّر الحزمة كمجموع صفوفها، ثم أظهر التسميات بدلاً من الحسابات.

السماح الشهري في الممارسة العملية

قل كم عدد الأماكن التي يغطيها السماح وماذا يحدث لأي جزء لا تستخدمه. اكتبه. إذا كانت الأماكن غير المنقولة تنتقل، قل ذلك. إذا لم تكن كذلك، قل ذلك أيضاً، واحتفظ بنفس الصيغة في كل عرض سعر.

فرض رسوم الرسوم الشهرية مقابل ساعاتك بالإضافة إلى الصفوف، حتى الشهر الهادئ لا يزال يدفع مقابل القراءة.

تسميتان في سلة واحدة

احتفظ بالصفوف على أسطر منفصلة في ورقتك الخاصة، حتى عندما يرى العميل المجموع الكلي. عندما يصبح الصف غير متاح أو يفشل في فحصك، يمكنك تبديله داخل تسميته الخاصة دون إعادة فتح الحزمة بأكملها.

سمّ كل تسمية في ملاحظة السلة أيضاً. قد يسأل العميل أي جزء من المجموع ذهب إلى أين، وملاحظة تجيب على ذلك دون محادثة ثانية.

الأخطاء التي تجعل السعر يبدو مرتفعاً

معظم الأسعار التي تبدو مرتفعة ليست مرتفعة على الإطلاق. تبدو كذلك لأن العميل لا يرى ما وراء الرقم. هذا قابل للإصلاح. ثلاث عادات تسبب معظم المشاكل، وكل واحدة منها سهلة الإصلاح.

إخفاء العدد

السعر بدون عدد يبدو ممتلئاً. عندما لا يرى العميل عدد الأماكن التي تجلس خلف الرقم، فإنهم يفترضون الأسوأ. لا أحد يحب التخمين. ضع العدد في التسمية في كل مرة، حتى في بريد إلكتروني من سطر واحد.

سمّ نوع الموقع أيضاً. المواقع الأقوى ذات حركة المرور الحقيقية تخبر العميل بشيء مفيد، بينما الروابط الممتازة تخبرهم بشيء لا يمكنهم التحقق منه.

إخفاء ساعاتك

يقبل العملاء وقتك كتكلفة عندما يستطيعون رؤيته. الساعات المدفونة داخل هامش الربح تبدو وكأنها ربح، حتى عندما لا تكون كذلك. هذا فخ. قل إن الإعداد والتقرير مشمولان، وقل تقريباً كم يستغرقان.

مقارنة وحدات غير متشابهة

ضبط سعرك بجانب رسوم شهرية لوكالة يربك الجانبين. الوحدات غير المتطابقة تضلل. قارن عدد الأماكن، ونوع المانح، ونافذة التسليم أولاً، ثم المجموع. سعر الكتالوج هو مدخل واحد لمقارنة ذلك، وليس القصة بأكملها.