Un pacchetto backlink, due budget: $100 e $1.000 per un cliente

Chi è il cliente da $100 e cosa compra davvero

Un cliente con cento dollari da spendere raramente vuole link per il loro stesso valore. Vuole una pagina che venga trovata, un rapporto breve da inviare a un partner e una cifra da approvare prima che i soldi si muovano. Costruisci il preventivo attorno a queste tre cose, perché le righe servono solo a loro. Questo è tutto il lavoro.

Guarda prima la pagina. Una pagina di servizio con tre paragrafi di testo reggerà male alcuni posizionamenti e il cliente giudicherà l'intero acquisto su quella singola pagina. Sistemala prima di aprire il catalogo, oppure inserisci nel preventivo che il lavoro inizi con la pagina.

Per il cliente, un pacchetto backlink è una promessa di consegna, non un conteggio di righe. Indica la finestra di consegna, il numero di posizionamenti e la pagina target, e tieni la lista dei donatori nella tua cartella privata dove dovrebbe stare.

Il markup è tuo, la matematica non è opzionale

Ecco un esempio, chiaramente inventato. Un cliente paga $250 per una prova; tu spendi $85 su tre righe e tieni $15 di riserva. Questo lascia $150 prima delle tue ore. Se configurazione e reporting richiedono quattro ore, hai guadagnato $37,50 l'ora. È sufficiente?

Molti rivenditori alle prime armi saltano questo ultimo passaggio. Contano le scorte, dimenticano le ore e poi si chiedono perché il lavoro sembri scarso, quindi inserisci il tuo tempo nel preventivo riga per rigato, accanto alle righe, usando le stesse etichette semplici delle tue fasce di prezzo.

A $1.000 di scorte la matematica cambia forma. Le stesse quattro ore di configurazione si distribuiscono ora su dieci righe, quindi la tua cifra oraria aumenta anche con un markup modesto, mentre il rischio di un singolo donatore scadente diminuisce perché nessuna singola riga sostiene l'intero rapporto.

Un secondo esempio, anche questo inventato. Un piano di scorte da $1.000 con dieci righe potrebbe essere preventivato a $2.200. Se tre righe risultano più deboli di quanto suggerissero i punteggi, hai comunque la riserva di $100, che paga per una sostituzione nella stessa fascia. Nessun secondo preventivo al cliente. Riparazioni silenziose mantengono i conti tranquilli, e sono possibili solo quando una riserva è stata pianificata dalla prima riga. Prima di inviare qualsiasi preventivo, passa ogni riga attraverso la scheda di valutazione dell'acquirente e tieni una nota del risultato.

Scegli l'unità che il tuo cliente comprende. Alcuni preferiscono un prezzo fisso per posizionamento, altri un'indennità mensile. Entrambi funzionano con un carrello costruito da righe e nessuno dei due richiede un abbonamento da parte nostra.

Quante righe può sostenere il primo mese

Inizia con il numero, poi compila le righe per adattarlo. Ai prezzi esemplificativi nella tabella sopra, una prova di tre righe è la dimensione onesta per $100. Ogni donatore riceve la sua scheda di valutazione, due articoli letti e la sua riga nel registro. Fai prima il calcolo.

Una quarta riga sembra un affare finché non è quella che hai affrettato. La matematica non premia la velocità qui, perché ogni riga che non riesci a leggere correttamente è una riga che può sorprenderti in seguito.

Perché tre righe battono quattro a $100

Tre righe lasciano spazio per una riserva e per la lettura che rende le righe degne di essere acquistate. Quattro righe con lo stesso budget significano o una riserva più sottile o una lettura più veloce, e non ne hai bisogno di nessuna.

Conta prima la riserva. Una volta stabilita, il numero di righe deriva da ciò che rimane.

Distribuire il primo mese tra le pagine

Metti ogni riga su una singola pagina target quando il budget è piccolo. Meno pagine, meno lacune. Dividere tre righe su tre pagine sottili ti dà tre supporti deboli e nessuna storia singola da raccontare al cliente. Una pagina con tre posizionamenti accurati appare come una decisione unica.

Budget più grandi cambiano questo. A $1.000 una seconda e una terza pagina target guadagnano il loro posto, perché ognuna può contenere righe che corrispondono al proprio argomento e alla propria query.

Tenere fuori dal carrello una famiglia di donatori

Due righe dalla stessa rete di siti possono sembrare un affare nel preventivo e un rischio concentrato nel rapporto. Dove puoi, distribuisci le righe tra pubblicazioni non correlate. Ci vuole un po' più di tempo. Controlla la firma, la lingua e l'argomento prima di contare due donatori come separati.

La stessa cautela si applica a un donatore che dovrebbe sostenere metà del carrello. Una modifica editoriale lì tocca poi metà del rapporto.

Quando una riga fallisce dopo che il cliente ha pagato

A volte un ordine non si comporta come detto nel preventivo. Il link è in ritardo, manca o si trova sotto un indirizzo che non ti aspettavi. Resta calmo. Il primo passo è sempre lo stesso ed è più silenzioso di quanto si aspettino la maggior parte dei rivenditori.

Controlla l'ordine prima di controllare il cliente

Prima di dire qualcosa al cliente, apri i link ordinati e leggi lo stato per quel posizionamento. L'URL live mostrato lì è il record da cui riferisci ed è la prima cosa che un cliente attento chiederà.

La finestra usuale è di circa 24 ore dal pagamento. Se è passato un giorno, cerca anche l'articolo sotto un indirizzo leggermente diverso, nel caso fosse stato salvato in un'altra forma. Controlla prima quello. Se ancora non c'è, scrivi attraverso la pagina dell'account con il riferimento all'ordine in mano.

Rimborsi: dì ciò che sai, non ciò che speri

Questa guida non può indicare i termini di rimborso per i tuoi ordini, e nessuno nel mezzo di una disputa dovrebbe indovinarli. Leggi la pagina dei termini, controlla l'ordine nel tuo account, poi chiedi attraverso la pagina dell'account. La pazienza aiuta qui. Finché non hai una risposta scritta, non dire al cliente che i soldi torneranno.

I clienti accettano molto meglio un aggiornamento semplice rispetto a una promessa che poi si rompe. Sii chiaro, poi sii breve. Mantieni il messaggio corto, fornisci il riferimento all'ordine e dì quando scriverai di nuovo. Sei tu a fare quella promessa, quindi mantienila piccola.

Cosa dovrebbe mostrare un rapporto di pacchetto completato

Quando l'ultima riga è live, il cliente dovrebbe essere in grado di leggere l'intero pacchetto in una sola seduta. Questo è il test. Un rapporto breve batte uno lungo, perché viene inviato e controllato. Elenca ogni posizionamento con il suo donatore, il suo URL live, il suo anchor text e la data di pubblicazione.

Aggiungi la pagina target che supporta e la parola chiave che doveva veicolare. I clienti chiedono più spesso perché un link si trovi dove si trova piuttosto che quanto abbia costato, quindi la ragione appartiene alla stessa riga.

Date e stato, copiati dai link ordinati

Copia lo stato e la prima data live dai link ordinati nel rapporto, non a memoria. Le date battono il ricordo. Una riga diventata live una settimana dopo il pagamento dovrebbe dirlo chiaramente. I clienti perdonano molto più facilmente un link in ritardo rispetto a un rapporto che non corrisponde a ciò che possono vedere.

Tieni un'esportazione della tua lista ordini accanto al rapporto, così ogni cifra può essere tracciata se qualcuno chiede.

Cosa lasciare fuori

Lascia fuori qualsiasi affermazione sul ranking, qualsiasi cifra che non puoi tracciare a un'esportazione degli strumenti che possiedi, e qualsiasi numero di concorrente che non hai datato. Un rapporto con meno righe e senza inflazione è quello che sopravvive a un secondo incontro.

Se una riga non è andata come previsto, dillo nel rapporto con la data. Una nota chiara su un donatore debole vale più per il cliente di una riga che sembra perfetta ma non può essere verificata.