Un paquete de backlinks, dos presupuestos: $100 y $1.000 para un cliente

Quién es el cliente de $100, y qué compra realmente

Un cliente con cien dólares para gastar rara vez quiere enlaces por su propio gusto. Quiere una página que se encuentre, un informe corto que pueda reenviar a un socio y una cifra que aprobar antes de que se mueva dinero. Construya la cotización alrededor de esas tres cosas, porque las filas solo les sirven. Ese es todo el trabajo.

Mire la página primero. Una página de servicios con tres párrafos de texto sostendrá mal algunas colocaciones, y el cliente juzgará toda la compra por esa página. Arreglelo antes de abrir el catálogo, o escriba en la cotización que el trabajo comienza con la página.

Para el cliente, un paquete de backlinks es una promesa sobre la entrega, no un recuento de filas. Nombre la ventana de entrega, el número de colocaciones y la página objetivo, y mantenga la lista de donantes en su propia carpeta donde pertenece.

El margen es suyo, la aritmética no es opcional

Aquí hay un ejemplo, claramente inventado. Un cliente paga $250 por una prueba; usted gasta $85 en tres filas y mantiene $15 en reserva. Eso deja $150 antes de sus propias horas. Si la configuración y el informe toman cuatro horas, usted ganó $37.50 por hora. ¿Es eso suficiente?

Muchos revendedores principiantes saltan ese último paso. Cuentan el stock, olvidan las horas, y luego se preguntan por qué el trabajo se siente escaso, así que ponga su tiempo en la línea de cotización línea por línea, junto a las filas, usando las mismas etiquetas simples que sus bandas de precios.

A $1.000 de stock las matemáticas cambian de forma. Las mismas cuatro horas de configuración ahora se reparten entre diez filas, así que su figura horaria sube incluso con un margen modesto, mientras que el riesgo de un donante malo cae porque ninguna fila lleva todo el informe.

Un segundo ejemplo, también inventado. Un plan de stock de $1.000 con diez filas podría cotizarse en $2.200. Si tres filas resultan más débiles de lo que sugerían sus puntuaciones, aún mantiene la reserva de $100, que paga por una sustitución en la misma banda. No segunda cotización al cliente. Las reparaciones silenciosas mantienen las cuentas tranquilas, y solo son posibles cuando se planificó una reserva desde la primera línea. Antes de enviar cualquiera de las cotizaciones, pase cada fila por la tarjeta de puntuación del comprador y guarde una nota del resultado.

Elija la unidad que su cliente entiende. Algunos prefieren un precio fijo por colocación, otros un subsidio mensual. Ambos funcionan con un carrito construido de filas, y ninguno necesita una suscripción de nosotros.

Cuántas filas puede sostener un primer mes

Empiece con el número, luego llene las filas para coincidir con él. A los precios de ejemplo en la tabla anterior, una prueba de tres filas es el tamaño honesto para $100. Cada donante obtiene su tarjeta de puntuación, dos artículos leídos y su propia línea en el registro. Haga la suma primero.

Una cuarta fila suena como una ganga hasta que es la que se apresuró. La aritmética no recompensa la velocidad aquí, porque cada fila que no puede leer correctamente es una fila que puede sorprenderlo más tarde.

Por qué tres filas superan a cuatro a $100

Tres filas dejan espacio para una reserva y para la lectura que hace que las filas valgan la pena comprar. Cuatro filas con el mismo presupuesto significan o una reserva más delgada o una lectura más rápida, y no necesita ninguna.

Cuenten la reserva primero. Una vez que se establece, el número de filas sigue de lo que queda.

Distribuir un primer mes entre páginas

Ponga cada fila en una página objetivo cuando el presupuesto es pequeño. Menos páginas, menos huecos. Dividir tres filas entre tres páginas delgadas le da tres soportes débiles y ninguna historia única para contarle al cliente. Una página con tres colocaciones cuidadosas se lee como una decisión.

Presupuestos más grandes cambian eso. A $1.000 una segunda y una tercera página objetivo ganan su lugar, porque cada una puede sostener filas que coincidan con su propio tema y su propia consulta.

Mantener una familia de donantes fuera del carrito

Dos filas de la misma red de sitios pueden parecer una ganga en la cotización y un riesgo concentrado en el informe. Donde pueda, distribuya filas entre publicaciones no relacionadas. Toma un poco más de tiempo. Verifique la firma, el idioma y el tema antes de contar dos donantes como separados.

La misma precaución se aplica a un donante que llevaría la mitad del carrito. Un cambio editorial allí entonces toca la mitad del informe.

Cuando una fila falla después de que el cliente ha pagado

A veces un pedido no se comporta como dijo la cotización. El enlace está tarde, está faltando, o se sienta bajo una dirección que no esperaba. Mantenga la calma. El primer paso es el mismo cada vez, y es más silencioso de lo que la mayoría de los revendedores esperan.

Verifique el pedido antes de verificar al cliente

Antes de decirle algo al cliente, abra enlaces ordenados y lea el estado para esa colocación. La URL en vivo mostrada allí es el registro del que informa, y es lo primero que un cliente cuidadoso preguntará.

La ventana habitual es de unos 24 horas desde el pago. Si ha pasado un día, busque el artículo bajo una dirección ligeramente diferente también, en caso de que se guardó en otra forma. Verifique eso primero. Si aún no está allí, escriba a través de la página de la cuenta con la referencia del pedido en mano.

Reembolsos: diga lo que sabe, no lo que espera

Esta guía no puede declarar términos de reembolso para sus pedidos, y nadie en medio de una disputa debería adivinarlos. Lea la página de términos, verifique el pedido en su cuenta, luego pregunte a través de la página de la cuenta. La paciencia ayuda aquí. Hasta que tenga una respuesta escrita, no le diga al cliente que el dinero volverá.

Los clientes toman mucho mejor una actualización clara que una promesa que luego se rompe. Sea claro, luego sea breve. Mantenga el mensaje corto, dé la referencia del pedido, y diga cuándo escribirá de nuevo. Usted es el que hace esa promesa, así que manténgala pequeña.

Qué debería mostrar un informe de paquete terminado

Cuando la última fila está en vivo, el cliente debería poder leer todo el paquete en una sola sesión. Esa es la prueba. Un informe corto supera a uno largo, porque se reenvía y se verifica. Liste cada colocación con su donante, su URL en vivo, su ancla y la fecha en que se subió.

Añada la página objetivo que apoya y la palabra clave que se suponía que debía llevar. Los clientes preguntan por qué un enlace se sienta donde lo hace más a menudo de lo que preguntan cuánto costó, así que la razón pertenece en la misma línea.

Fechas y estado, copiadas de enlaces ordenados

Copie el estado y la primera fecha en vivo de enlaces ordenados en el informe, no de memoria. Las fechas superan al recuerdo. Una fila que se puso en vivo una semana después del pago debería decirlo claramente. Los clientes perdonan un enlace tardío mucho más fácilmente que un informe que discrepa con lo que pueden ver.

Mantenga una exportación de su propia lista de pedidos junto al informe, para que cualquier figura pueda ser rastreada si alguien pregunta.

Qué dejar fuera

Deje fuera cualquier afirmación de ranking, cualquier figura que no pueda rastrear a una exportación de herramienta que posea, y cualquier número de rival que no haya fechado. Un informe con menos líneas y sin inflación es el que sobrevive a una segunda reunión.

Si una fila no salió como se planeó, dígalo en el informe con la fecha. Una nota clara sobre un donante débil vale más para el cliente que una fila que parece perfecta y no puede ser verificada.