Один пакет ссылок, два бюджета: $100 и $1 000 для клиента

Кто такой клиент с бюджетом в $100 и что он на самом деле покупает

Клиент со ста долларами редко хочет ссылки просто ради ссылок. Ему нужна страница, которую найдут, короткий отчёт, который он может переслать партнёру, и одна цифра для согласования до начала расходов. Стройте предложение вокруг этих трёх вещей, потому что строки служат именно им. В этом и заключается вся работа.

Сначала посмотрите на страницу. Страница услуг с тремя абзацами текста плохо выдержит несколько размещений, и клиент оценит всю покупку по этой одной странице. Исправьте её перед тем, как открывать каталог, или укажите в предложении, что работа начинается с доработки страницы.

Для клиента пакет ссылок — это обещание доставки, а не количество строк. Укажите окно доставки, количество размещений и целевую страницу, а список доноров держите в своей собственной папке, где ему и место.

Наценка ваша, арифметика — обязательна

Вот пример, явно вымышленный. Клиент платит $250 за пробный запуск; вы тратите $85 на три строки и оставляете $15 в резерве. Остаётся $150 до учёта ваших часов. Если настройка и отчётность займут четыре часа, ваша ставка — $37,50 в час. Хватит ли этого?

Многие реселлеры-новички пропускают последний шаг. Они считают запасы, забывают про часы и потом удивляются, почему работа кажется незначительной, поэтому включите своё время в предложение построчно, рядом со строками, используя те же простые названия, что и в ценовых категориях.

При запасах на $1 000 математика меняется. Те же четыре часа настройки распределяются на десять строк, поэтому ваша часовая ставка растёт даже при умеренной наценке, а риск одной плохой донорской ссылки снижается, поскольку ни одна строка не несёт весь отчёт.

Второй пример, также вымышленный. План запасов на $1 000 с десятью строками может быть оценён в $2 200. Если три строки окажутся слабее, чем указывали их оценки, у вас всё ещё останется резерв в $100, который оплатит одну замену в той же категории. Второе предложение клиенту не требуется. Тихие исправления сохраняют спокойствие в учёте, и они возможны только тогда, когда резерв был запланирован с первой строки. Перед отправкой любого предложения пропустите каждую строку через чек-лист покупателя и сохраните результат.

Выберите единицу измерения, понятную клиенту. Некоторые предпочитают фиксированную цену за размещение, другие — ежемесячный лимит. Оба варианта работают с корзиной, собранной из строк, и ни один не требует от нас подписки.

Сколько строк может выдержать первый месяц

Начните с числа, затем заполните строки в соответствии с ним. При примерных ценах в таблице выше пробный запуск на три строки — честный размер для $100. Каждый донор проходит чек-лист, читается две статьи, и для него выделяется отдельная строка в журнале. Сначала сделайте расчёт.

Четвёртая строка кажется выгодной, пока не станет той самой, которую вы сделали наспех. Арифметика здесь не поощряет скорость, потому что каждая строка, которую вы не можете внимательно прочитать, может удивить вас позже.

Почему три строки лучше четырёх при бюджете в $100

Три строки оставляют место для резерва и для чтения, которое делает строки стоящими покупки. Четыре строки при том же бюджете означают либо более тонкий резерв, либо более быстрый просмотр, а вам ни то, ни другое не нужно.

Сначала посчитайте резерв. Как только он установлен, количество строк определяется тем, что осталось.

Распределение первого месяца по страницам

Размещайте все строки на одной целевой странице, когда бюджет небольшой. Меньше страниц — меньше пробелов. Разделение трёх строк по трём тонким страницам даёт вам три слабые опоры и не позволяет рассказать клиенту единую историю. Одна страница с тремя тщательными размещениями выглядит как одно решение.

Большие бюджеты меняют это. При бюджете в $1 000 вторая и третья целевые страницы заслуживают своего места, потому что каждая из них может содержать строки, соответствующие своей теме и своему запросу.

Сохранение одного семейства доноров за пределами корзины

Две строки из одной сети сайтов могут выглядеть выгодными в предложении, но создавать концентрированный риск в отчёте. По возможности распределяйте строки по независимым публикациям. Это занимает немного больше времени. Проверяйте автора, язык и тему, прежде чем считать двух доноров отдельными.

Та же осторожность применяется к одному донору, который мог бы занять половину корзины. Одно редакционное изменение там затронет половину отчёта.

Когда строка не сработала после оплаты клиентом

Иногда заказ ведёт себя не так, как было указано в предложении. Ссылка задерживается, её нет, или она находится по адресу, которого вы не ожидали. Сохраняйте спокойствие. Первый шаг всегда одинаков, и он тише, чем ожидают многие реселлеры.

Проверьте заказ, прежде чем проверять клиента

Прежде чем что-либо сказать клиенту, откройте упорядоченные ссылки и прочтите статус этого размещения. Живая ссылка, показанная там, — это запись, из которой вы отчитываетесь, и это первое, о чём спросит внимательный клиент.

Обычное окно — около 24 часов с момента оплаты. Если прошёл день, поищите статью по немного другому адресу, вдруг она была сохранена в другом виде. Сначала проверьте это. Если её всё ещё нет, напишите через страницу аккаунта, имея под рукой номер заказа.

Возвраты: говорите то, что знаете, а не то, на что надеетесь

Это руководство не может указать условия возврата для ваших заказов, и никто в разгар спора не должен их гадать. Прочтите страницу условий, проверьте заказ в своём аккаунте, затем спросите через страницу аккаунта. Терпение здесь помогает. Пока у вас нет письменного ответа, не говорите клиенту, что деньги вернутся.

Клиенты гораздо лучше воспринимают простое обновление, чем обещание, которое позже нарушится. Будьте просты, затем кратки. Держите сообщение коротким, укажите номер заказа и скажите, когда напишете снова. Вы тот, кто даёт это обещание, поэтому держите его небольшим.

Что должен показывать готовый отчёт по пакету

Когда последняя строка станет активной, клиент должен иметь возможность прочитать весь пакет за один присест. Это и есть тест. Короткий отчёт лучше длинного, потому что его пересылают и проверяют. Перечислите каждое размещение с его донором, живой ссылкой, якорем и датой публикации.

Добавьте целевую страницу, которую она поддерживает, и ключевое слово, которое она должна нести. Клиенты чаще спрашивают, почему ссылка находится именно там, чем спрашивают, сколько она стоила, поэтому причина должна быть на той же строке.

Даты и статус, скопированные из упорядоченных ссылок

Скопируйте статус и первую дату публикации из упорядоченных ссылок в отчёт, а не из памяти. Даты лучше воспоминаний. Строка, которая стала активной через неделю после оплаты, должна так и быть указана. Клиенты гораздо легче прощают позднюю ссылку, чем отчёт, который расходится с тем, что они видят.

Храните экспорт вашего собственного списка заказов рядом с отчётом, чтобы любую цифру можно было отследить, если кто-то спросит.

Что исключить

Исключите любые утверждения о ранжировании, любые цифры, которые вы не можете отследить по экспорту инструмента, которым владеете, и любые данные о конкурентах, которые не датированы. Отчёт с меньшим количеством строк и без раздувания — тот, который переживёт вторую встречу.

Если строка не сработала по плану, укажите это в отчёте с датой. Ясная заметка о слабом доноре стоит для клиента больше, чем строка, которая выглядит идеально, но не может быть проверена.