Стоимость пакетов обратных ссылок: установка трех ценовых категорий на основе строк от $1 до $500
Клиенты предпочитают категорию таблице. Вот как превратить каталог отдельных ссылок в три категории, не придумывая цены, которые не подтверждены каталогом.
Три категории, один каталог (примерные категории)
| Категория | Стоимость строки для вас (пример) | Что категория означает для клиента | Типичное использование |
|---|---|---|---|
| Entry | от $1 до $25 | Вспомогательные ссылки, небольшие сайты | Локальные услуги, новые страницы |
| Mid | от $25 до $120 | Сильные сайты с реальным трафиком | Основные страницы услуг или категорий |
| Top | от $120 до $500 | Доноры с наивысшим авторитетом в нише | Одна главная страница, размещение с особой тщательностью |
Как категории получают свои цены
Начинайте со стоимости. Наша цена за строку масштабируется в зависимости от авторитета, трафика и ниши донора, от $1 до $500, и это единственная цена, на которую можно опираться. Остальное — ваше решение. См. наши примеры пакетов за $100 и $1,000, где арифметика показана полностью.
Сначала добавьте свои часы. Затем добавьте маржу, которую можно обосновать вслух, например 40 процентов на запасы для небольшого аккаунта и меньше для крупных. Клиент, видящий одно число, может сравнить его с предложением агентства за минуту, и в этом суть категории.
Некоторые реселлеры спрашивают о многоуровневом линкбилдинге, где второй слой ссылок указывает на страницы, содержащие первый. Мы продаем только отдельные размещения и ничего больше, так что слои — это ваш собственный риск. Подумайте дважды. Для небольшого абонемента мы бы пропустили второй слой и потратили бы те же деньги на одну дополнительную хорошую строку.
Наконец, протестируйте категории на одном клиенте перед их публикацией. Тестовый заказ одной строки Entry покажет вам, сколько на самом деле занимает доставка и соответствует ли формулировка в счете тому, что увидел клиент в итоге.
Что должна сообщать категория клиенту
Категория работает только тогда, когда клиент может повторить ее вам. Держите слова простыми. Содержание каждой категории остается неизменным. Клиент должен знать, сколько размещений он получит, на каких сайтах они будут размещены и когда появится первое.
Одной строки на категорию с количеством и окном достаточно для большинства счетов. Цена с длинной сноской приглашает к вопросам, на которые вы бы не хотели отвечать по телефону, поэтому все остальное принадлежит листу, который вы храните сами.
Строка, называющая категорию
Напишите категорию как диапазон стоимости строки плюс количество, например шесть размещений Mid, каждое станет активным в течение примерно одного дня после оплаты. Сохраняйте эту форму в каждом счете. Клиенты, которые видят Entry в одном счете и Starter в другом, начинают спрашивать почему, и меню перестает выглядеть как полка.
Используйте те же слова в письме, примечании к инвойсу и отчете. Одно имя на категорию легче защитить, чем три.
Какое количество размещений указать
Число в счете — это обещание, которое вы даете себе. Укажите количество, которое вы уже отобрали и проверили, а не количество, которое вы надеетесь заполнить. Будьте честны в этом. Если один донор выпадет до оплаты, замените строку внутри той же категории и сохраните общее количество.
Никогда не стремитесь к количеству, которое можно достичь только растягивая бюджет. Уменьшите количество до того, которое можно заполнить из той же ценовой категории.
Почему окно доставки должно быть в счете
Наши размещения обычно становятся активными в течение примерно 24 часов после оплаты, и это факт, на который нужно опираться. Используйте этот факт. Дайте клиенту день на каждый этап: выход размещений в эфир и прибытие отчета. Не обещайте месяц, когда заказы можно выполнить за неделю.
Инструсты отстают от магазина. Ahrefs и Semrush показывают новые страницы после посещения их собственных краулеров, и это может занять дни или больше. Уберите этот разрыв из строки доставки и поместите его в примечание к отчету.
Установка одной категории от начала до конца
Сначала зафиксируйте ценовую категорию
Выберите ценовую категорию, из которой берет строку категория, например от $25 до $120 для Mid. Напишите это на листе, прежде чем открывать какого-либо донора.
Добавьте свои часы сверху
Добавьте время на настройку, чтение и отчетность, затем выберите маржу, которую можно озвучить. 40 процентов в этом руководстве — это отправная точка для тестирования, а не правило.
Напишите однострочную категорию
Объедините ценовую категорию, количество и окно в одно предложение. Если категории нужна сноска, она слишком сложна для полки.
Протестируйте на одном клиенте
Запустите одну строку Entry через тестовый заказ, затем сравните дату выхода с окном, которое вы указали. Публикуйте категорию только когда они совпадают.
Наше мнение
Публикуйте три категории, никогда длинное меню
Два выбора кажутся щедрыми, а пять — запутанными. Три категории позволяют клиенту сказать да без звонка, и они позволяют вам заменять строки внутри категории, когда донор выпадает.
- Никогда не обещайте одного и того же донора дважды.
- Сохраните правило категории в одной строке: ценовая категория строки плюс количество.
- Пересчитывайте цену один раз в квартал, а не для каждого клиента.
Создание пакетов без подписки
Клиенты, которые хотят ежемесячную сумму, могут ее получить. Мы не продаем подписку, так что ежемесячный ритм принадлежит вашему биллингу. Установите лимит размещений на месяц, заполняйте корзину, когда клиент платит, и пополняйте баланс в панели в этот момент, а не заранее. Держите это просто.
Пакет также может объединять две категории. Строка Mid для основной страницы и строка Entry для вспомогательной страницы хорошо сочетаются вместе, при условии, что каждая строка сохраняет свою стоимость и оценку. Две категории, две строки. Оцените пакет как сумму его строк, затем покажите категории, а не арифметику.
Ежемесячные лимиты на практике
Скажите, сколько размещений покрывает лимит и что происходит с любой неиспользованной частью. Запишите это. Если неиспользованные размещения переносятся, скажите об этом. Если нет, скажите и это, и сохраняйте формулировку одинаковой в каждом счете.
Начисляйте ежемесячный сбор против своих часов, а также строк, чтобы тихий месяц все равно оплачивал чтение.
Две категории в одной корзине
Сохраняйте строки на отдельных строках в своем листе, даже когда клиент видит одну общую сумму. Когда строка становится недоступной или не проходит вашу проверку, вы можете заменить ее внутри своей категории, не открывая весь пакет заново.
Назовите каждую категорию в примечании к корзине тоже. Клиент может спросить, какая часть общей суммы пошла куда, и примечание ответит на это без второго разговора.
Вопросы о ценообразовании, которые мы слышим чаще всего
Как должна выглядеть стоимость пакетов обратных ссылок для клиента?
Одно число на категорию с количеством размещений и окном доставки, например восемь размещений примерно за две недели. Держите список доноров внутренним, если нужно, но делитесь живыми URL-адресами позже. Клиенты платят за ясность не меньше, чем за ссылки.
Могу ли я наценить цену каталога?
Цена каталога — это ваша стоимость. То, что вы взимаете со своего клиента, — это ваше бизнес-решение, и мы его не устанавливаем. Просто убедитесь, что вы можете показать выполненную работу и вести учет каждого заказа.
Есть ли в каталоге скидка за объем?
Факты о продукте, которые мы храним, описывают ценообразование pay-as-you-go от $1 за ссылку, без подписки. Мы не указываем скидку за объем, поэтому не включайте ее в счет.
Что если клиент хочет ежемесячную цену?
Укажите ежемесячный лимит и тратьте его по мере использования. У нас нет подписки, так что вы несете цикл биллинга. Пополняйте баланс в панели, когда клиент платит, а не до этого.
Как сравнить мою цену с агентствами на основе Ahrefs?
Сравнивайте единицу, а не заголовок. Спросите, сколько размещений, на каких сайтах, каковы метрики доноров и когда ссылки станут активными. Затем оцените свой пакет по той же единице.
Пересчет без переписывания меню
- Проверяйте стоимость строк один раз в квартал, против корзин, за которые вы фактически заплатили.
- Сохраняйте три имени категорий неизменными, даже когда категории меняются.
- Отмечайте любую строку, которая выпала, и строку, которая ее заменила.
- Оставьте уже оплаченный счет на его согласованной категории, что бы ни говорили новые категории.
- Напишите дату каждого пересмотра цен в первой строке листа.
Ошибки, из-за которых цена кажется завышенной
Большинство кажущихся завышенными цен на самом деле не завышены. Они выглядят так, потому что клиент не видит, что стоит за числом. Это исправимо. Три привычки вызывают большую часть проблем, и каждую легко исправить.
Скрытие количества
Цена без количества выглядит раздутой. Когда клиент не видит, сколько размещений стоит за цифрой, он предполагает худшее. Никто не любит гадать. Указывайте количество в категории каждый раз, даже в однострочном письме.
Назовите также тип сайта. Сильные сайты с реальным трафиком сообщают клиенту что-то полезное, в то время как премиум-ссылки сообщают ему ничего, что он может проверить.
Скрытие ваших часов
Клиенты принимают ваше время как стоимость, когда они могут его увидеть. Часы, скрытые внутри маржи, выглядят как прибыль, даже когда это не так. Это ловушка. Скажите, что настройка и отчетность включены, и скажите примерно, сколько времени они занимают.
Сравнение несопоставимых единиц
Установка вашей цены рядом с ежемесячным абонентским платежом агентства сбивает с толку обе стороны. Несовпадающие единицы вводят в заблуждение. Сначала сравните количество размещений, тип донора и окно доставки, затем общую сумму. Цена каталога — это один вход для этого сравнения, а не вся история.
