Покупайте строки в пакете обратных ссылок по критериям, а не по интуиции

Зачем оценивать строку до того, как она попадёт в корзину

Перепродавцы теряют деньги на строках, купленных наспех. Чек-лист замедляет вас всего на две минуты, что сущие пустяки по сравнению с потерей $90 за строку, которая окажется на сайте без читателей. Оно того стоит.

Распечатайте его, отмечайте баллы за каждую строку и прикладывайте к папке клиента. Когда клиент в марте спросит, почему вы выбрали определённый донор в октябре, у вас будет ответ. Одна страница. Никакой памяти не требуется. Глоссарий терминов строк объясняет каждую колонку, используемую ниже, от Domain Rating до ниши и языка.

Оценивание работает лучше всего, когда его выполняет один и тот же человек. Последовательность имеет значение. Выберите одно правило для случаев ничьей и запишите его вверху листа. Если две строки набирают одинаковое количество баллов, выбирайте ту, у которой ниже цена, а разницу потратьте на строку для другой целевой страницы, а не на вторую ссылку на первую. Ознакомьтесь с ценовыми категориями, чтобы узнать, как маркировать результат в коммерческом предложении.

Проводите оценку до того, как строка окажется в корзине. Как только строка попадает в корзину, мозг начинает её защищать. Держите линию. Храните копию листа для каждого клиента в той же папке, что и экспорт из Ahrefs, который вы использовали для выбора целевой страницы, чтобы обоснование выбора шло вместе с аккаунтом.

Рабочий пример, вымышленный для этой страницы. Первая строка набирает 2 балла за нишу, 1 за трафик, 2 за качество статьи, 2 за цену и 1 за целевую страницу, в сумме 8 баллов — она проходит. Вторая строка имеет Domain Rating 68 и почти нулевой органический трафик, получает 0 баллов по этой строке и набирает в сумме 5. Она остаётся за бортом, каким бы хорошим ни казался рейтинг. Держите сумму честной. Ничего драматичного не происходит, и в этом суть.

По истечении квартала прочитайте свои листы. Какие диапазоны оценок дали живые ссылки, которые вы были готовы показать клиенту? Какие строки заставили вас хмуриться позже? Откорректируйте проходной балл, возможно, до семи для флагманского аккаунта и до шести для малого. Чек-лист, который никогда не меняется, — это ритуал, а не инструмент.

Оценивание пяти вопросов по одному

Прежде чем купить строки в пакете обратных ссылок для клиента, в таблице ниже приведены пять вопросов. Пять вопросов, по два балла за каждый. Каждый вопрос даёт ноль, один или два балла, и сумма определяет, проходит ли строка. Отвечайте на них по порядку и не возвращайтесь к вопросу, если вы уже ответили на него для данной строки.

Ниша и язык

Донор на правильную тему, но на неправильном языке — всё равно неподходящий донор для вашего клиента. Ставьте два балла только когда совпадают и тема, и язык. Либо всё, либо ничего. Смежная тема даёт один балл, так как читатель всё ещё может счесть её релевантной, хотя ссылка и будет натянутой.

Трафик против рейтинга

Ищите рейтинг и показатель трафика, которые рассказывают одну историю. Проверяйте оба столбца. Высокий рейтинг при почти нулевом количестве посетителей не даёт здесь баллов. Умеренный рейтинг с реальными читателями может получить полные два балла.

Качество статьи

Откройте две последние статьи и прочитайте их так, как это сделал бы посетитель. Реальные имена авторов, датированные материалы и читаемая структура дают баллы. Вглядывайтесь внимательно. Тонкий текст, перефразированный контент и статьи не по теме не дают баллов, каким бы хорошим ни казался рейтинг.

Цена в вашем ценовом сегменте

Проверка цены зависит от того, что согласовал клиент. Решите это сначала. Определите сегмент до того, как откроете каталог. Тогда вы не будете двигать планку, чтобы вписать уже понравившегося донора. Запишите сегмент рядом со строкой, чтобы проверка была сравнением, а не проверкой памяти.

Целевая страница

Ссылке нужно место, куда вести. Если страница отсутствует, пуста или закрыта от индексации, строка не проходит этот вопрос. Ставьте два балла только когда страница проиндексирована и вы выбрали ключевое слово, которое она должна ранжировать.

Установка и поддержание порога прохождения

Порог прохождения — это линия, которую вы проводите один раз, а затем защищаете. Проводите её до начала поиска, а не после того, как вам понравился какой-то донор, потому что линия, сдвинутая для одной строки, будет сдвинута и для следующей.

Установите линию до начала поиска

Более высокая линия защищает аккаунт, где один слабый донор трудно объясним. Более низкая линия подходит для небольшого аккаунта, где шортлист скудный, а ожидание имеет свою цену.

Какое бы число вы ни выбрали, сохраняйте те же пять вопросов. Оценки можно сравнивать между клиентами только если вопросы остаются неизменными.

Перемещайте её на основе доказательств, а не настроения

Пересматривайте линию после квартала, используя свои листы. Какие диапазоны оценок дали живые ссылки, которые вы с радостью показали клиенту? Какие строки заставили вас поморщиться позже? Пусть эти ответы сдвигают линию, и ничего больше.

Вопросы из карточки оценки, которые задают реселлеры

Может ли строка с идеальной оценкой быть плохой покупкой?

Да. Оценка — это результат чек-листа, а не прогноз. Строка может пройти все вопросы и всё равно разочаровать, потому что страница, на которую она указывает, может быть слабой или рынок клиента может измениться. Сохраните это обоснование в предложении.

Кто должен проводить оценку?

Тот, кто составляет предложение, в идеале. Согласованность важнее имени, поэтому один человек, оценивающий каждую строку, лучше, чем два человека, каждый из которых оценивает половину.

Что делать при ничьей?

Возьмите более низкую цену, как говорит правило вашего листа. Потратьте разницу на строку для другой целевой страницы, а не на вторую ссылку на ту же страницу.

Могу ли я пропустить карточку оценки для дешёвой строки?

Дешёвые строки — это место, где привычки дают сбой. Проверка занимает минуты, и одна строка, оказавшаяся на мёртвом сайте, обойдётся дороже в объяснении, чем весь лист.

Защищает ли карточка оценки от обновлений поисковых систем?

Она защищает от слабых покупок. Она не предсказывает обновления алгоритмов или изменения ранжирования, и ничего в листе не должно намекать на обратное клиенту.

Превращение оценённой строки в строку предложения

Оценённая строка — это не конец работы. Не останавливайтесь на этом. Она должна стать строкой, которую клиент сможет прочитать, и эта строка должна показывать причину выбора, не передавая весь лист. Напишите одно предложение на размещение, которое называет нишу донора, целевую страницу и ключевое слово.

Сохраняйте формулировки простыми и одинаковыми для всех строк. Предложение, которое говорит, что строка прошла с восемью баллами, ничего не говорит клиенту, в то время как строка, говорящая, что донор пишет на ту же тему, на том же языке и ссылается на страницу, которую они запросили, рассказывает реальную историю.

Указание причины в предложении

Используйте два или три вопроса, по которым строка набрала больше всего баллов. Это причины, которые клиент может проверить самостоятельно, в живой статье и в списке.

Строка, которая хорошо читается в предложении, — это сумма двух или трёх честных причин, ничего более.

Сохранение оценки на своей стороне

Сырая оценка, красные флаги и ваши заметки остаются на вашем листе. Клиент видит размещение, дату и причину, чего достаточно для доверия и не передаёт ваш метод построчно.

Если клиент запросит оценку, объясните пять заголовков простыми словами и назовите одну вещь, которая вывела строку за черту. Это ответит на вопрос, не отправляя лист.