外链套餐价格：根据 $1 至 $500 的行成本设定三层标签
客户更倾向于清晰的标签而非电子表格。以下是将单链接目录转化为三个标签的方法，确保所定价格均有目录成本支撑，而非凭空捏造。
三个标签，一个目录（示例区间）
| 标签 | 您的行成本（示例） | 标签对客户的含义 | 典型用途 |
|---|---|---|---|
| 入门级 | $1 至 $25 | 辅助链接，小型网站 | 本地服务，新页面 |
| 中端 | $25 至 $120 | 拥有真实流量的强势网站 | 核心服务或分类页面 |
| 高端 | $120 及以上，最高约 $500 | 该领域内最高权重的来源网站 | 旗舰页面，精心处理 |
标签价格的制定依据
从成本出发。SMMSEOStore 每行的价格根据来源网站的权威性、流量和细分领域从 $1 到约 $500 不等，这是您定价的唯一事实基础。其余部分由您决定。请参阅我们的已完成的 $100 和 $1,000 套餐案例，查看完整的计算过程。
先确定你的工时。然后加上一个你能合理解释的利润率，例如小型账户的库存成本加价 40%，大型账户则更低。客户只需看到一个数字，就能在一分钟内将其与代理公司的报价进行对比，这正是标签的价值所在。
一些转售商询问分层建链，即第二层链接指向承载第一层链接的页面。我们只销售单个链接位，不做其他服务，因此分层策略的风险由你自行承担。请三思。对于小型固定费用客户，我们会跳过第二层，将相同的预算用于增加更多优质的链接行。
最后，在发布标签前，先在一个客户身上进行测试。通过 Ahrefs 测试订单 购买一行 Entry 链接，你可以了解实际的交付时间，并验证报价中的描述是否与客户端最终看到的内容一致。
标签需要向客户传达的信息
只有当客户能复述标签内容时，标签才有效。保持用词简洁。每个标签的内容应保持一致。客户应清楚他们获得多少个链接位、这些链接来自何种类型的网站，以及第一个链接何时上线。
大多数报价中，每行标签只需包含数量和交付周期即可。价格附带冗长的脚注会引发你在电话中不愿回答的疑问，因此更详细的内容应保留在你自己的内部表格中。
命名标签的那一行
将标签写为“行成本区间 + 数量”的形式，例如“6 个 Mid 链接位，付款后约 1 天内上线”。在所有报价中保持这种格式。如果客户在一个报价中看到 Entry，在另一个报价中看到 Starter，他们就会开始询问原因，这会让菜单看起来不够整齐划一。
在邮件、发票备注和报告中保持相同的用词。每个标签只使用一个名称，比使用三个名称更容易解释和辩护。
命名链接位的数量
报价中的数字是你对自己的承诺。列出你已筛选并核实过的数量，而不是你希望填充的数量。要诚实。如果某个捐赠链接在付款前失效，请在同一成本区间内替换一个链接位，保持总数不变。
不要为了达到某个数量而强行扩大预算。将数量降低到你可以从同一成本区间内填充的水平。
为什么交付周期应包含在报价中
我们的链接通常在付款后约 24 小时内上线，这是制定交付周期的基础事实。利用这一事实。为客户每个阶段预留一天时间：链接上线和报告生成。如果订单可以在一周内完成，就不要承诺一个月。
工具的数据更新往往滞后于店铺。Ahrefs 和 Semrush 需要在其爬虫访问新页面后才能显示，这可能需要几天或更长时间。将这一时间差从交付行中移除，改放在报告备注中说明。
从头到尾设置一个标签
首先确定成本区间
选择标签所引用的行成本区间，例如 Mid 级别的 $25 至 $120。在打开任何捐赠链接之前，先将此区间写在表格上。
计算你的工时
加上设置、阅读和报告的时间，然后选择一个你可以合理说明的利润率。本指南中的 40% 仅作为测试的起点，而非固定规则。
编写单行标签
将成本区间、数量和交付周期合并为一句话。如果标签需要脚注，说明它对于货架式菜单来说过于复杂。
在一个客户身上进行测试
通过测试订单运行一行 Entry 链接，然后将实际上线日期与你报价中的交付周期进行比较。只有当两者一致时，才发布该标签。
我们的通话
发布三个标签，避免冗长的菜单
两个选项显得慷慨，五个则令人困惑。三个标签让客户无需通话即可做出选择，并在捐赠者退出时允许您在标签内替换行。
- 切勿将同一捐赠者重复出售。
- 将标签规则保持在一行内：行成本区间加上数量。
- 每季度重新定价一次，而非按客户单独定价。
无订阅的捆绑销售
希望获得月度数据的客户可以拥有。我们不提供订阅，因此月度节奏由您的账单决定。为当月设置放置额度，客户付款时填满篮子，并在仪表盘中而非提前时补充余额。保持简单。
捆绑包也可以跨越两个标签。核心页面的中级行与支持页面的入门级行可以很好地组合在一起，前提是每行保持其独立成本和评分。两个标签，两行。将捆绑包价格设为各行之和，然后展示标签而非算术计算。
月度额度的实际操作
说明额度涵盖多少放置量，以及未使用部分如何处理。将其写下来。如果未使用的放置量可以结转，请说明。如果不能，也请说明，并在所有报价单中保持措辞一致。
将月度费用计入您的工时以及行费用，这样即使在淡季也能支付阅读成本。
一个篮子中的两个标签
即使在客户看到单一总额时，也要在您的表格中将各行分开显示。当某行不可用或未通过检查时，您可以在其所属标签内替换该行，而无需重新打开整个捆绑包。
在篮子备注中也注明每个标签的名称。客户可能会询问总额中哪部分对应哪个标签，备注可以无需二次沟通即可回答此问题。
我们最常收到的定价问题
外链套餐的价格对客户来说应呈现什么样子？
每个标签一个数字，包含放置数量和交付窗口，例如大约两周内交付八个放置量。如果您必须保留捐赠者名单，请将其设为内部，但事后提供实时URL。客户支付的不仅是链接，更是清晰度。
我可以加价目录价格吗？
目录价格即您的成本。您向自己的客户收取多少是您的商业决策，我们不设定。只需确保您能展示所做工作并保留每笔订单的记录。
目录中有批量折扣吗？
我们掌握的产品事实描述的是按量付费定价，从 $1 每个链接起，无订阅。我们没有说明批量折扣，因此不要在报价中构建折扣。
如果客户想要月度价格怎么办？
报价月度额度并随用随付。我们这边没有订阅，因此由您承担账单周期。客户付款时，在仪表盘中补充余额，而非提前。
我如何将我的价格与基于 Ahrefs 的机构进行比较？
比较单位，而非标题。询问有多少放置量、在何种类型的网站上、捐赠者指标是什么以及链接何时上线。然后以相同单位对捆绑包定价。
不重写菜单的重新定价
- 每季度检查行成本，针对您实际付款的篮子。
- 即使区间发生变化，也要保持三个标签名称不变。
- 记录退出的行和替换它的行。
- 将已付款的报价保留在其约定的标签中，无论新区间如何。
- 在表格第一行注明每次价格审查的日期。
导致价格看起来虚高的错误
大多数看起来虚高的价格实际上并不虚高。它们看起来虚高是因为客户看不到数字背后的内容。这是可以解决的。三种习惯导致了大部分问题，而且每个问题都很容易解决。
隐藏数量
没有数量的价格看起来像是虚增的。当客户看不到数字背后有多少放置量时，他们会假设最坏的情况。没人喜欢猜测。每次都在标签中包含数量，即使是在一行邮件中。
也要注明网站类型。拥有真实流量的强力网站能向客户提供有用的信息，而“高级链接”则无法提供可验证的信息。
隐藏您的工时
当客户能看到工时时，他们会接受您的时间作为成本。隐藏在利润率中的工时看起来像是利润，即使它们不是。这是一个陷阱。说明包含设置和报告，并大致说明需要多长时间。
比较不同的单位
将您的价格与机构的月度保留费并列设置会让双方都感到困惑。不匹配的单位会造成误导。首先比较放置数量、捐赠者类型和交付窗口，然后再比较总额。目录价格只是该比较的一个输入，而非全部故事。
