Bảng giá gói backlink: thiết lập ba nhãn kệ từ các dòng có giá từ $1 đến $500
Khách hàng thích một nhãn hơn là một bảng tính. Đây là cách chuyển đổi một catalogue các liên kết đơn lẻ thành ba nhãn mà không cần đặt ra các mức giá không có cơ sở từ catalogue.
Ba nhãn, một catalogue (ví dụ về các mức giá)
| Nhãn | Chi phí dòng cho bạn (ví dụ) | Ý nghĩa của nhãn đối với khách hàng | Mục đích sử dụng điển hình |
|---|---|---|---|
| Kệ thấp (Entry) | $1 đến $25 | Liên kết hỗ trợ, các trang web nhỏ | Dịch vụ địa phương, các trang mới |
| Kệ trung (Mid) | $25 đến $120 | Các trang web mạnh hơn với lưu lượng thực | Trang dịch vụ cốt lõi hoặc trang danh mục |
| Kệ cao (Top) | $120 trở lên, đến khoảng $500 | Các nguồn có thẩm quyền cao nhất trong ngách | Một trang chủ lực, được xử lý cẩn thận |
Cách các nhãn có được mức giá của chúng
Bắt đầu từ chi phí. Giá của chúng tôi cho mỗi dòng tăng dần dựa trên thẩm quyền, lưu lượng và ngách của nguồn, từ $1 đến khoảng $500, và đó là thực tế về giá duy nhất bạn có thể dựa vào. Phần còn lại là quyết định của bạn. Xem bộ gói $100 và $1.000 đã tính toán chi tiết để xem toàn bộ phép tính.
Trước tiên, cộng thêm giờ làm của bạn. Sau đó, thêm một biên lợi nhuận mà bạn có thể giải thích rõ ràng, ví dụ 40% cho hàng tồn kho của một tài khoản nhỏ và ít hơn đối với các tài khoản lớn. Một khách hàng nhìn thấy một con số duy nhất có thể so sánh nó với báo giá của agency trong một phút, và đó chính là mục đích của một nhãn.
Một số nhà bán lại hỏi về việc xây dựng liên kết phân tầng, trong đó một lớp liên kết thứ hai trỏ đến các trang chứa lớp liên kết đầu tiên. Chúng tôi chỉ bán các vị trí liên kết riêng lẻ và không có gì khác, vì vậy cách bạn sử dụng các lớp là rủi ro của riêng bạn. Hãy cân nhắc kỹ. Đối với một gói dịch vụ định kỳ nhỏ, chúng tôi sẽ bỏ qua lớp thứ hai và chi số tiền tương đương cho một dòng tốt hơn.
Cuối cùng, hãy thử nghiệm các nhãn trên một khách hàng trước khi công bố chúng. Một đơn hàng thử nghiệm của một dòng Kệ thấp sẽ cho bạn biết thời gian giao hàng thực sự mất bao lâu, và liệu cách diễn đạt của bạn trong báo giá có khớp với những gì khách hàng nhận được cuối cùng hay không.
Một nhãn phải truyền tải điều gì cho khách hàng
Một nhãn chỉ hoạt động khi khách hàng có thể lặp lại nó lại cho bạn. Hãy giữ các từ ngữ rõ ràng. Nội dung của mỗi nhãn phải cố định. Khách hàng nên biết họ nhận được bao nhiêu vị trí, các trang web nào chứa chúng và khi nào vị trí đầu tiên sẽ xuất hiện.
Một dòng cho mỗi nhãn, bao gồm số lượng và khung thời gian, là đủ cho hầu hết các báo giá. Một mức giá kèm theo chú thích dài sẽ mời gọi những câu hỏi mà bạn không muốn trả lời trên cuộc gọi, vì vậy bất kỳ nội dung nào dài hơn đều thuộc về bảng tính bạn giữ riêng.
Dòng duy nhất đặt tên cho nhãn
Viết nhãn dưới dạng một dải chi phí dòng cộng với số lượng, ví dụ sáu vị trí Kệ trung, mỗi vị trí trực tuyến trong vòng khoảng một ngày kể từ khi thanh toán. Hãy giữ nguyên cấu trúc đó trên mọi báo giá. Khách hàng nhìn thấy Kệ thấp trên báo giá này và Kệ cơ bản trên báo giá khác sẽ bắt đầu hỏi lý do, và menu sẽ không còn trông giống như một kệ hàng nữa.
Sử dụng cùng một từ ngữ trong email, ghi chú hóa đơn và báo cáo. Một tên cho mỗi nhãn dễ bảo vệ hơn ba tên.
Bao nhiêu vị trí cần nêu rõ
Một con số trên báo giá là một lời hứa mà bạn tự cam kết với chính mình. Hãy nêu số lượng bạn đã chọn lọc và kiểm tra, không phải số lượng bạn hy vọng sẽ lấp đầy. Hãy trung thực về điều đó. Nếu một nguồn bị loại bỏ trước khi thanh toán, hãy thay thế một dòng trong cùng một dải giá và giữ nguyên tổng số.
Không bao giờ đưa ra một con số mà bạn chỉ có thể đạt được bằng cách vượt quá ngân sách. Hãy giảm số lượng xuống một con số bạn có thể lấp đầy từ cùng một dải chi phí.
Tại sao khung thời gian giao hàng thuộc về báo giá
Các vị trí của chúng tôi thường đi vào hoạt động trong vòng khoảng 24 giờ kể từ khi thanh toán, và đó là thực tế để xây dựng một khung thời gian dựa trên đó. Hãy sử dụng thực tế đó. Hãy dành cho khách hàng một ngày cho mỗi giai đoạn: các vị trí đi vào hoạt động và báo cáo được gửi đến. Đừng hứa hẹn một tháng khi các đơn hàng có thể được hoàn thành trong một tuần.
Các công cụ chậm hơn cửa hàng. Ahrefs và Semrush hiển thị các trang mới sau khi các trình thu thập dữ liệu của chúng truy cập, và điều đó có thể mất vài ngày hoặc lâu hơn. Hãy giữ khoảng cách đó ra khỏi dòng giao hàng và đặt nó vào một ghi chú báo cáo thay thế.
Thiết lập một nhãn từ đầu đến cuối
Xác định dải chi phí trước
Chọn dải chi phí dòng mà nhãn lấy từ, ví dụ $25 đến $120 cho Kệ trung. Hãy viết nó vào bảng tính trước khi bạn mở bất kỳ một nguồn nào.
Đếm giờ làm của bạn trên mức giá đó
Thêm thời gian thiết lập, đọc và báo cáo, sau đó chọn một biên lợi nhuận mà bạn có thể nói ra. Mức 40 phần trăm trong hướng dẫn này là điểm bắt đầu để thử nghiệm, không phải là quy tắc.
Viết nhãn một dòng
Kết hợp dải chi phí, số lượng và khung thời gian trong một câu. Nếu nhãn cần một chú thích, thì nó quá phức tạp cho một kệ hàng.
Thử nghiệm nó trên một khách hàng
Chạy một dòng Kệ thấp qua một đơn hàng thử nghiệm, sau đó so sánh ngày trực tuyến với khung thời gian bạn đã báo giá. Chỉ công bố nhãn khi hai số khớp nhau.
Lời kêu gọi của chúng tôi
Công bố ba nhãn, không bao giờ là một menu dài
Hai lựa chọn cảm thấy hào phóng và năm lựa chọn cảm thấy gây nhầm lẫn. Ba nhãn cho phép một khách hàng nói đồng ý mà không cần cuộc gọi, và chúng cho phép bạn thay đổi các dòng bên trong một nhãn khi một nguồn bị loại bỏ.
- Không bao giờ hứa hẹn cùng một nguồn hai lần.
- Giữ quy tắc của nhãn trong một dòng: dải chi phí dòng cộng với số lượng.
- Đặt lại giá một lần mỗi quý, không phải cho từng khách hàng.
Gói hàng không có đăng ký
Những khách hàng muốn một con số hàng tháng có thể có một con số như vậy. Chúng tôi không bán đăng ký, vì vậy nhịp điệu hàng tháng thuộc về việc thanh toán của bạn. Đặt một hạn mức vị trí cho tháng, lấp đầy giỏ hàng khi khách hàng thanh toán, và bổ sung số dư trong bảng điều khiển tại thời điểm đó thay vì trước đó. Hãy giữ nó đơn giản.
Một gói hàng cũng có thể kết hợp hai nhãn. Một dòng Kệ trung cho một trang cốt lõi và một dòng Kệ thấp cho một trang hỗ trợ sẽ phù hợp với nhau, miễn là mỗi dòng giữ nguyên chi phí và điểm số của riêng mình. Hai nhãn, hai dòng. Định giá gói hàng bằng tổng các dòng của nó, sau đó hiển thị các nhãn thay vì phép tính.
Hạn mức hàng tháng trong thực tế
Hãy nói rõ hạn mức bao gồm bao nhiêu vị trí và điều gì sẽ xảy ra với bất kỳ phần nào bạn không sử dụng. Hãy ghi nó ra. Nếu các vị trí chưa tiêu hao được chuyển sang tháng sau, hãy nói rõ điều đó. Nếu không, hãy nói điều đó, và giữ nguyên từ ngữ trên mọi báo giá.
Tính phí hàng tháng cho cả giờ làm của bạn và các dòng, để một tháng yên tĩnh vẫn trả tiền cho việc đọc.
Hai nhãn trong một giỏ hàng
Giữ các dòng trên các dòng riêng biệt trong bảng tính của bạn, ngay cả khi khách hàng nhìn thấy một tổng cộng. Khi một dòng không còn khả dụng hoặc không vượt qua kiểm tra của bạn, bạn có thể thay thế nó trong nhãn của riêng nó mà không cần mở lại toàn bộ gói hàng.
Đặt tên cho mỗi nhãn trong ghi chú giỏ hàng. Khách hàng có thể hỏi phần nào của tổng số đã được sử dụng ở đâu, và một ghi chú sẽ trả lời điều đó mà không cần một cuộc trò chuyện thứ hai.
Các câu hỏi về giá mà chúng tôi nghe nhiều nhất
Bảng giá gói backlink nên trông như thế nào đối với một khách hàng?
Một con số cho mỗi nhãn với số lượng vị trí và khung thời gian giao hàng, ví dụ tám vị trí trong khoảng hai tuần. Hãy giữ danh sách nguồn ở mức nội bộ nếu bạn phải, nhưng hãy chia sẻ các URL trực tuyến sau đó. Khách hàng trả tiền cho sự rõ ràng cũng như cho các liên kết.
Tôi có thể đánh giá cao giá catalogue không?
Giá catalogue là chi phí của bạn. Những gì bạn tính phí cho khách hàng của chính mình là quyết định kinh doanh của bạn, và chúng tôi không đặt ra nó. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn có thể chứng minh công việc đã hoàn thành và giữ hồ sơ về từng đơn hàng.
Có giảm giá số lượng trong catalogue không?
Các sự thật về sản phẩm mà chúng tôi nắm giữ mô tả giá trả theo từng lần từ $1 cho mỗi liên kết, không có đăng ký. Chúng tôi không nêu rõ giảm giá theo khối lượng, vì vậy đừng xây dựng nó vào một báo giá.
Nếu khách hàng muốn một mức giá hàng tháng thì sao?
Báo giá một hạn mức hàng tháng và chi tiêu nó khi bạn đi. Phía chúng tôi không có đăng ký, vì vậy bạn chịu chu kỳ thanh toán. Bổ sung số dư trong bảng điều khiển khi khách hàng thanh toán, không phải trước đó.
Tôi so sánh giá của mình với các agency dựa trên Ahrefs như thế nào?
So sánh đơn vị, không phải tiêu đề. Hãy hỏi xem có bao nhiêu vị trí, trên những loại trang web nào, các chỉ số nguồn là gì và khi nào liên kết đi vào hoạt động. Sau đó, định giá gói hàng của bạn bằng cùng một đơn vị.
Đặt lại giá mà không cần viết lại menu
- Kiểm tra chi phí dòng một lần mỗi quý, đối với các giỏ hàng mà bạn thực sự đã thanh toán.
- Giữ nguyên ba tên nhãn, ngay cả khi các dải giá thay đổi.
- Ghi chú bất kỳ dòng nào bị loại bỏ và dòng thay thế nó.
- Để một báo giá đã thanh toán ở nhãn đã thỏa thuận của nó, bất kể các dải giá mới nói gì.
- Viết ngày của mỗi lần xem lại giá trên dòng đầu tiên của bảng tính.
Những sai lầm khiến giá trông bị đội lên
Hầu hết các mức giá trông bị đội lên thực sự không bị đội lên. Chúng trông như vậy vì khách hàng không thể nhìn thấy những gì nằm sau con số đó. Điều đó có thể khắc phục được. Ba thói quen gây ra hầu hết các vấn đề, và mỗi vấn đề đều dễ khắc phục.
Ẩn số lượng
Một mức giá không có số lượng trông bị phình ra. Khi một khách hàng không thể nhìn thấy có bao nhiêu vị trí nằm sau một con số, họ giả định điều tồi tệ nhất. Không ai thích phải đoán mò. Hãy đặt số lượng vào nhãn mỗi lần, ngay cả trong một email một dòng.
Hãy đặt tên cho loại trang web cũng. Các trang web mạnh hơn với lưu lượng thực cho khách hàng một điều gì đó hữu ích, trong khi liên kết cao cấp cho họ biết điều gì đó mà họ không thể kiểm tra.
Ẩn giờ làm của bạn
Khách hàng chấp nhận thời gian của bạn là một chi phí khi họ có thể nhìn thấy nó. Những giờ làm bị chôn vùi trong biên lợi nhuận trông giống như lợi nhuận, ngay cả khi chúng không phải vậy. Đó là một cái bẫy. Hãy nói rằng thiết lập và báo cáo đã được bao gồm, và nói rõ khoảng thời gian chúng mất bao lâu.
So sánh các đơn vị khác nhau
Đặt giá của bạn bên cạnh gói dịch vụ định kỳ hàng tháng của một agency gây nhầm lẫn cho cả hai bên. Các đơn vị không khớp gây hiểu lầm. Hãy so sánh số lượng vị trí, loại nguồn và khung thời gian giao hàng trước, sau đó là tổng số. Giá catalogue là một đầu vào cho so sánh đó, không phải toàn bộ câu chuyện.
