Ціни на пакети беклінків: встановлення трьох рівнів з рядків від $1 до $500
Клієнти віддають перевагу мітці, а не таблиці. Ось як перетворити каталог окремих посилань на три мітки, не вигадуючи ціни, які не підтверджує каталог.
Три мітки, один каталог (прикладні діапазони)
| Мітка | Вартість рядка для вас (приклад) | Що означає мітка для клієнта | Типове використання |
|---|---|---|---|
| Entry | $1 до $25 | Допоміжні посилання, менші сайти | Локальні послуги, нові сторінки |
| Mid | $25 до $120 | Сильніші сайти з реальним трафіком | Основні сервісні або категорійні сторінки |
| Top | $120 і вище, до близько $500 | Донори з найвищим авторитетом у ніші | Одна флагманська сторінка, оброблена з особливою увагою |
Як мітки отримують свої ціни
Починайте з вартості. Наша ціна за рядок масштабується залежно від авторитету донора, трафіку та ніші — від $1 до близько $500, і це єдина факт-ціна, на яку ви можете спиратися. Решта — ваше рішення. Дивіться наш розбір пакетів за $100 та $1,000, де арифметика показана повністю.
Спочатку додайте свої години. Потім додайте маржу, яку ви можете обґрунтувати вголос, наприклад 40 відсотків на запаси для невеликого клієнта та менше для великих. Клієнт, який бачить одну цифру, може порівняти її з пропозицією агентства за хвилину, і в цьому суть мітки.
Деякі реселери питають про багаторівневе посилання, де другий шар посилань вказує на сторінки, які містять перший. Ми продаємо лише індивідуальні розміщення, нічого більше, тому що ви робите з шарами — ваш ризик. Подумайте двічі. Для невеликого ретейнеру ми б пропустили другий шар і витратили б ті ж гроші на ще одну хорошу рядок.
Нарешті, протестуйте мітки на одному клієнті, перш ніж публікувати їх. Тестове замовлення однієї рядки Entry покаже вам, скільки насправді займає доставка, і чи відповідали ваші слова в пропозиції тому, що бачив клієнт в кінці.
Що має повідомляти мітка клієнту
Мітка працює лише тоді, коли клієнт може повторити її вам. Зберігайте слова простими. Зміст кожної мітки залишається незмінним. Клієнт повинен знати, скільки розміщень він отримає, на яких сайтах вони будуть розміщені та коли з'явиться перше.
Однієї рядки на мітку з кількістю та вікном достатньо для більшості пропозицій. Ціна з довгою приміткою закликає до питань, на які ви б краще не відповідали по телефону, тому все, що довше, належить до таблиці, яку ви тримаєте для себе.
Одна рядка, що називає мітку
Напишіть мітку як діапазон вартості рядка плюс кількість, наприклад, шість розміщень Mid, кожне активне протягом приблизно дня після оплати. Зберігайте цю форму в кожній пропозиції. Клієнти, які бачать Entry в одній пропозиції та Starter в іншій, починають запитувати чому, і меню перестає виглядати як полиця.
Використовуйте ті ж слова в електронному листі, нотатці до рахунку та звіті. Одна назва на мітку легше захищати, ніж три.
Скільки розміщень вказати
Цифра в пропозиції — це обіцянка, яку ви даєте собі. Вкажіть кількість, яку ви відібрали та перевірили, а не кількість, на яку ви сподіваєтеся розрахуватися. Будьте чесними в цьому. Якщо один донор випаде до оплати, замініть рядок всередині того ж діапазону та збережіть загальну суму.
Ніколи не прагніть до кількості, яку ви можете досягти лише розтягуючи бюджет. Зменшіть кількість до тієї, яку ви можете заповнити з того ж діапазону вартості.
Чому вікно доставки належить пропозиції
Наші розміщення зазвичай стають активними протягом приблизно 24 годин після оплати, і це факт, на який варто будувати вікно. Використовуйте цей факт. Дайте клієнту день на кожен етап: вихід розміщень в ефір та надходження звіту. Не обіцяйте місяць, коли замовлення можна виконати за тиждень.
Інструсти відстають від магазину. Ahrefs та Semrush показують нові сторінки після того, як їхні власні краулери відвідують їх, і це може зайняти дні або більше. Залиште цей розрив поза лінією доставки та помістіть його в примітку до звіту.
Встановлення однієї мітки від початку до кінця
Спочатку зафіксуйте діапазон вартості
Виберіть діапазон вартості рядка, з якого бере початок мітка, наприклад $25 до $120 для Mid. Напишіть це на аркуші, перш ніж відкривати будь-якого донора.
Додайте свої години зверху
Додайте час на налаштування, читання та звітність, потім виберіть маржу, яку ви можете озвучити. 40 відсотків у цьому посібнику — це точка відліку для тестування, а не правило.
Напишіть одну рядку мітки
Об'єднайте діапазон вартості, кількість та вікно в одному реченні. Якщо мітці потрібна примітка, вона занадто складна для полиці.
Протестуйте на одному клієнті
Запустіть одну рядку Entry через тестове замовлення, потім порівняйте дату виходу в ефір з вікном, яке ви запропонували. Публікуйте мітку лише тоді, коли два значення збігаються.
Наша думка
Публікуйте три мітки, ніколи довге меню
Два варіанти здаються щедими, а п'ять — плутаниною. Три мітки дозволяють клієнту сказати так без дзвінка, і вони дозволяють вам замінювати рядки всередині мітки, коли донор випадає.
- Ніколи не обіцяйте одного й того ж донора двічі.
- Збережіть правило мітки в одній рядці: діапазон вартості рядка плюс кількість.
- Перераховуйте ціну раз на квартал, а не для кожного клієнта.
Безкоштовне без підписки
Клієнти, які хочуть щомісячну фігуру, можуть її отримати. Ми не продаємо підписку, тому щомісячний ритм належить вашому билінгу. Встановіть ліміт розміщень на місяць, заповніть кошик, коли клієнт платить, і поповніть баланс у панелі в цей момент, а не заздалегідь. Зробіть це просто.
Пакет також може об'єднувати дві мітки. Рядок Mid для основної сторінки та рядок Entry для допоміжної сторінки добре сидять разом, за умови, що кожна рядка зберігає свою вартість та рейтинг. Дві мітки, дві рядки. Оцініть пакет як суму його рядків, потім покажіть мітки, а не арифметику.
Щомісячні ліміти на практиці
Скажіть, скільки розміщень покриває ліміт і що відбувається з будь-якою частиною, яку ви не використовуєте. Напишіть це. Якщо невикористані розміщення переносяться, скажіть про це. Якщо ні, скажіть і це, і збережіть ті ж слова в кожній пропозиції.
Враховуйте щомісячну плату проти своїх годин, а також рядків, щоб тихий місяць все ще оплачував читання.
Дві мітки в одному кошику
Зберігайте рядки на окремих лініях у своїй таблиці, навіть коли клієнт бачить одну загальну суму. Коли рядка стає недоступною або не проходить вашу перевірку, ви можете замінити її всередині своєї мітки, не відкриваючи весь пакет.
Назвіть кожну мітку в нотатці до кошика також. Клієнт може запитати, яка частина загальної суми пішла куди, і нотатка відповідає на це без другої розмови.
Питання про ціни, які ми чуємо найчастіше
Як має виглядати ціна на пакети беклінків для клієнта?
Одна цифра на мітку з кількістю розміщень та вікном доставки, наприклад, вісім розміщень приблизно за два тижні. Зберігайте список донорів внутрішнім, якщо потрібно, але діліться активними URL-адресами після. Клієнти платять за ясність так само, як і за посилання.
Чи можу я націнити ціну каталогу?
Ціна каталогу — це ваша вартість. Що ви берете у свого клієнта — ваше бізнес-рішення, і ми його не встановлюємо. Просто переконайтеся, що ви можете показати виконану роботу та зберегти запис про кожне замовлення.
Чи є знижка на обсяг у каталозі?
Факти про продукт, які ми тримаємо, описують ціноутворення pay-as-you-go від $1 за посилання, без підписки. Ми не вказуємо знижку на обсяг, тому не вбудовуйте її в пропозицію.
Що, якщо клієнт хоче щомісячну ціну?
Запропонуйте щомісячний ліміт і витрачайте його по мірі використання. Наша сторона не має підписки, тому ви несете цикл билінгу. Поповніть баланс у панелі, коли клієнт платить, а не раніше.
Як порівняти мою ціну з агентствами на основі Ahrefs?
Порівнюйте одиницю, а не заголовок. Запитайте, скільки розміщень, на яких типах сайтів, які метрики донорів та коли посилання стають активними. Потім оцініть свій пакет за тією ж одиницею.
Перерахунок без переписування меню
- Перевіряйте вартість рядків раз на квартал, проти кошиків, за які ви фактично заплатили.
- Зберігайте три назви міток незмінними, навіть коли діапазони змінюються.
- Зафіксуйте будь-яку рядку, яка випала, та рядку, яка її замінила.
- Залиште вже оплачену пропозицію на її узгодженій мітці, незалежно від того, що кажуть нові діапазони.
- Напишіть дату кожного перегляду цін на першій лінії аркуша.
Помилки, які роблять ціну виглядною завищеною
Більшість ціна, які виглядають завищеними, насправді не є такими. Вони виглядають так, тому що клієнт не бачить, що стоїть за цифрою. Це виправно. Три звички викликають більшість проблем, і кожна з них легко виправляється.
Приховування кількості
Ціна без кількості виглядає надмірною. Коли клієнт не бачить, скільки розміщень стоїть за цифрою, вони припускають найгірше. Ніхто не любить вгадувати. Вказуйте кількість у мітці кожного разу, навіть в одній рядці електронного листа.
Також назвіть тип сайту. Сильніші сайти з реальним трафіком повідомляють клієнту щось корисне, тоді як преміум посилання нічого не повідомляють йому, що він може перевірити.
Приховування ваших годин
Клієнти приймають ваш час як витрати, коли вони бачать його. Години, приховані всередині маржі, виглядають як прибуток, навіть коли це не так. Це пастка. Скажіть, що налаштування та звітність включені, і скажіть приблизно, скільки часу вони займають.
Порівняння різних одиниць
Встановлення вашої поруч із щомісячним ретейнером агентства плутає обидві сторони. Несумісні одиниці вводять в оману. Спочатку порівняйте кількість розміщень, тип донора та вікно доставки, потім загальну суму. Ціна каталогу — це один вхід для цього порівняння, а не вся історія.
