Проверьте анализ бэклинков конкурентов перед тем, как определять размер пакета

Что отчет конкурента может честно показать вам

Экспортируйте реферальные домены конкурента из Ahrefs, Semrush или Majestic. Читайте список, а не общую цифру. Триста реферальных доменов, которые в основном являются scraped-каталогами, говорят мало; сорок ссылок от реальных публикаций в нише говорят много.

Посчитайте, сколько из этих доменов выглядят как площадки, к которым вы тоже можете обратиться. Многие из них не будут таковыми. В нашем каталоге можно фильтровать по нише и языку, поэтому вы можете увидеть, существуют ли сопоставимые доноры и какова их цена за строку, что дает вам нижнюю границу расходов клиента. Остальная часть разрыва — это контент и качество сайта, которые одними только ссылками не закрыть.

Указывайте дату экспорта. Профиль конкурента в Ahrefs меняется от недели к неделе, так как ссылки появляются и исчезают, и цифра, которую вы назвали в октябре, может выглядеть неверно в декабре. Указание даты экспорта на счете защитит вас от клиента, который запустит отчет самостоятельно.

Завершайте анализ страницей клиента. Если страница, которая должна ранжироваться, тонкая, медленная или не проиндексирована в Search Console, ни один пакет это не исправит. Скажите об этом до получения оплаты. Затем используйте картотеку для выбора доноров и рассчитывайте стоимость работы по ценникам, чтобы клиент видел одну цифру.

Практическое замечание по инструментам. Ahrefs, Semrush и Majestic используют свои собственные краулеры и видят разные срезы веба, поэтому два отчета по одному и тому же конкуренту не совпадут. Это ожидаемо. Используйте один инструмент последовательно для данного клиента и укажите его название в счете. Переключение посередине делает цифры бессмысленными.

Также возникает вопрос намерений. Спросите «почему». Конкурент мог получить ссылки благодаря исследованию, инструменту или упоминанию в прессе, и ничего из этого нельзя купить в каталоге. Посмотрите, что находится на каждой связанной странице, прежде чем решать, что это пробел, который вы можете заполнить размещениями. Иногда честная оценка — это меньший пакет плюс совет опубликовать что-то, чем стоит цитировать.

Чтение реферальных доменов конкурента построчно

Каждый анализ бэклинков конкурентов начинается с общей цифры, и эта цифра — наименее полезная в файле. Важна структура сайтов, стоящих за ней, и чтение этой структуры требует терпения. Выделите себе фиксированное время на анализ одного конкурента, чтобы чтение оставалось последовательным от одного клиента к другому. Держите время сессии фиксированным.

Начинайте с самых сильных реферальных страниц, а не с самого длинного списка. Читайте их контекст, затем переходите ниже только настолько, насколько требует ваш вопрос.

Отделение мусора от надежных доноров

Scraped-каталоги, ссылочные фермы и подписи на форумах могут раздувать список до тех пор, пока он не будет выглядеть как авторитет. Удалите их в первую очередь, затем посчитайте, что осталось. Будьте безжалостны. Сорок ссылок от реальных публикаций в нише рассказывают гораздо более хорошую историю, чем триста ссылок из мест, которые никто не читает.

Будьте строги к языку и тематике также. Донор на другом языке или в смежной нише может быть реальным сайтом и все равно ничего не говорить о вашем клиенте.

Почему один инструмент дает одну картину

Ahrefs, Semrush и Majestic используют свои собственные краулеры, и каждый видит разные срезы веба. Два отчета по одному и тому же конкуренту не совпадут, и это нормально, а не ошибка. Ожидайте разницы. Выберите один инструмент для клиента и укажите его название в счете.

Переключение инструментов посередине анализа делает сравнение бессмысленным. Если клиент хочет второе мнение, запустите его как отдельную заметку с собственной датой.

Указание даты экспорта

Профиль конкурента меняется по мере появления и исчезновения ссылок, поэтому экспорт актуален только в день его создания. Укажите эту дату на самом счете. Даты улаживают споры. Клиент, который запустит отчет в следующем месяце, тогда начнет с той же точки, с которой начали вы.

Что не могут показать ссылки конкурента

Список ссылок показывает, где появляется конкурент. Он не показывает, почему эти сайты решили поставить ссылку, и именно в этом кроется урок. Вопрос не в том, сколько, а в том, что изначально принесло ссылки. Задайте этот вопрос.

Причина появления ссылки

Конкурент мог получить ссылки благодаря исследованию, бесплатному инструменту или упоминанию в прессе. Ничего из этого нельзя купить в каталоге, и ни один пакет не скопирует это. Нечего покупать там. Когда вы видите кластер ссылок на одну страницу, откройте страницу и спросите, что она предлагает, чего нет на странице вашего клиента.

Иногда честный ответ заключается в том, что клиенту нужен материал, которым стоит цитировать, прежде чем любое размещение поможет.

Страница клиента на первом месте

Если страница, которая должна ранжироваться, тонкая, медленная или отсутствует в Search Console, ни один пакет это не исправит. Скажите об этом до оплаты клиента. Короткая заметка о том, что страница требует доработки, более полезна, чем больший заказ, который попадет на слабую почву.

Превращение данных в счет

Данные — это не счет. Это обоснование для него, и в счете должно быть указано, на какую часть этого обоснования он опирается. Начните с надежного количества, примените цены доноров из каталога, затем добавьте свои часы. Только после этих трех шагов размер пакета имеет смысл.

Не указывайте имя конкурента в позициях счета клиента. Клиент должен видеть размещения и даты, а не профиль конкурента, вставленный в счет. Оставьте его. Работа с конкурентом остается в вашем файле и обосновывает выбранную вами цифру.

Использование разрыва как диапазона, а не цели

Укажите первый раунд как диапазон, например, десять–пятнадцать размещений, а не одну точную цифру. Диапазон оставляет возможность остановиться, когда страницы клиента начнут реагировать, и не позволяет общей цифре конкурента стать целью по умолчанию.

Пересмотрите диапазон, когда поступит следующий экспорт. Уменьшающийся разрыв может означать, что конкурент потерял ссылки, а не то, что ваш клиент набрал обороты.

Что сказать, когда разрыв слишком велик

Когда конкурент показывает гораздо больше надежных доноров, чем позволяет ваш бюджет, скажите об этом простыми словами. Предложите меньший первый раунд, объясните, что он будет тестировать, и назовите контент или работу со страницей, которая расширит разрыв в пользу клиента.