Перегляньте аналіз беклінків конкурентів перед тим, як визначати обсяг пакету
Профіль посилань конкурента показує, який рівень досягнуто. Він не каже, що саме купувати, і саме в цій різниці криється помилка багатьох реселерів.
Використовуйте профіль конкурента для визначення обсягу пакету, а не для його копіювання. Копіювання посилання, причину якого ви не розумієте, перетворює комерційну пропозицію на вгадування.
Що звіт конкурента може чесно розповісти вам
Експортуйте реферуючі домени конкурента з Ahrefs, Semrush або Majestic. Читайте список, а не загальну цифру. Триста реферуючих доменів, які переважно є зібраними каталогами, говорять мало; сорок посилань від реальних публікацій у вашій ніші говорять багато.
Підрахуйте, скільки з цих доменів виглядають як ресурси, до яких ви також можете звернутися. Багато з них можуть не підходити. У нашому каталозі ви можете фільтрувати за нішею та мовою, тому ви зможете побачити, чи існують схожі донори та яка вартість кожного рядка, що дає вам мінімальну межу витрат клієнта. Решту розриву закривають контент та якість сайту, чого неможливо досягти лише посиланнями.
Фіксуйте дату експорту. Профіль конкурента в Ahrefs змінюється з тижня в тиждень, оскільки посилання з’являються та зникають, і цифра, яку ви озвучили в жовтні, може здатися невірною в грудні. Вказівка дати експорту в комерційній пропозиції захищає вас від клієнта, який запустить звіт самостійно.
Завершуйте аналіз сторінкою самого клієнта. Якщо сторінка, яка має виходити в топ, тонка, повільна або не проіндексована в Search Console, жоден пакет це не виправить. Скажіть про це до отримання оплати. Потім використовуйте оціночний аркуш для вибору донорів та ціноутворення за ціновими категоріями, щоб клієнт бачив одну суму.
Практична примітка щодо інструментів. Ahrefs, Semrush та Majestic використовують власних краулерів і бачать різні частини мережі, тому два звіти про одного й того ж конкурента не збігатимуться. Це нормально. Використовуйте один інструмент послідовно для конкретного клієнта та вказуйте його назву в комерційній пропозиції. Перемикання посередині аналізу робить цифри безглуздими.
Також важливе питання мети. Запитайте «чому». Конкурент міг отримати посилання завдяки дослідженню, інструменту або згадці в пресі, і жодного з цього не можна купити в каталозі. Подивіться, що знаходиться на кожній сторінці, яка містить посилання, перш ніж вирішувати, чи є це прогалиною, яку можна заповнити розміщеннями. Іноді чесна пропозиція — це менший пакет плюс порада опублікувати щось, чим варто посилатися.
Построкове читання реферуючих доменів конкурента
Кожен аналіз беклінків конкурентів починається з загальної цифри, і це найменш корисне число в файлі. Важливий склад сайтів, які стоять за ним, і читання цього складу вимагає терпіння. Виділіть фіксований час на аналіз одного конкурента, щоб читання залишалося послідовним від клієнта до клієнта. Тримайте сесію фіксованою.
Починайте з найсильніших реферуючих сторінок, а не з найдовшого списку. Прочитайте їхній контекст, а потім спускайтеся нижче лише настільки, наскільки це необхідно для вашого запитання.
Відсіювання сміття від надійних донорів
Зібрані каталоги, ферми посилань та підписи на форумах можуть штучно завищувати список, створюючи враження авторитетності. Видаліть їх спочатку, а потім підрахуйте, що залишилося. Будьте суворими. Сорок посилань від реальних публікацій у ніші розповідають набагато кращу історію, ніж триста з місць, які ніхто не читає.
Будьте суворими щодо мови та теми. Донор з іншою мовою або з іншої ніші може бути реальним сайтом, але все одно не розповідати вам нічого про клієнта.
Чому один інструмент дає одну картину
Ahrefs, Semrush та Majestic використовують власних краулерів, і кожен бачить різний зріз мережі. Два звіти про одного й того ж конкурента не збігатимуться, і це нормально, а не помилка. Очікуйте розбіжностей. Оберіть один інструмент для клієнта та вкажіть його назву в комерційній пропозиції.
Перемикання інструментів посеред аналізу робить порівняння безглуздим. Якщо клієнт хоче другої думки, запустіть її як окремий нотаток з власною датою.
Фіксація дати експорту
Профіль конкурента змінюється, оскільки посилання з’являються та зникають, тому експорт актуальний лише на день його створення. Вкажіть цю дату безпосередньо в комерційній пропозиції. Дати вирішують суперечки. Клієнт, який запустить звіт наступного місяця, почне з тієї ж точки, з якої почали ви.
Аналіз по порядку
- Оберіть трьох конкурентів, які зараз показуються для основного запиту клієнта в Google.
- Експортуйте реферуючі домени з одного інструмента та вкажіть дату; інструменти не збігаються.
- Відсортуйте сміття: зібрані списки, спам на форумах, нерідкі мови.
- Підрахуйте надійних донорів для кожного конкурента та вкажіть, до якої ніші вони належать.
- Перевірте найпосиланішу сторінку кожного конкурента, саме вона і отримала посилання.
- Знайдіть схожих донорів у нашому каталозі та додайте їхні ціни за рядок.
Від звіту конкурента до комерційної пропозиції
Експортуйте та зафіксуйте дату звіту
Один інструмент, один день, один файл. Вкажіть назву конкурента та дату експорту на аркуші перед тим, як читати рядки.
Підрахуйте надійних донорів
Очистіть список, а потім підрахуйте лише тих донорів, які виглядають як ресурси, до яких ваш клієнт також може звернутися. Вкажіть нішу кожного з них.
Знайдіть донорів у каталозі
Фільтруйте за нішею та мовою, а потім запишіть ціни за рядками для найближчих відповідностей. Ці ціни дають вам мінімальну межу витрат, а не ціль.
Визначте перший раунд, а не весь розрив
Озвучте частину розриву як перший раунд, а потім перевірте сторінку клієнта, перш ніж вирішувати наступний крок.
Правило клерка
Визначайте перший пакет на половину розриву, а не на весь
Якщо конкуренти показують сорок надійних донорів, а ваш клієнт — десять, не озвучуйте тридцять одразу. Озвучте десять-п’ятнадцять на квартал, перевірте, як сторінки клієнта працюють у Search Console, а потім вирішуйте наступний крок.
- Ми не пропонуємо інструменти для детоксикації або disavow; для цього в Search Console є файл disavow.
- Старі посилання конкурента можуть зникнути до того моменту, коли ви читатимете звіт.
- Ніколи не озвучуйте кількість посилань конкурента як ціль.
Що не можуть розповісти посилання конкурента
Список посилань показує, де з’являється конкурент. Він не показує, чому ці сайти вирішили поставити посилання, і саме в цьому криється урок. Питання не в тому, скільки їх, а в тому, що спочатку отримало посилання. Запитайте це питання.
Причина появи посилання
Конкурент міг отримати посилання завдяки дослідженню, безкоштовному інструменту або згадці в пресі. Жодного з цього не можна купити в каталозі, і жоден пакет не зможе його скопіювати. Там нічого купувати. Коли ви бачите кластер посилань на одну сторінку, відкрийте цю сторінку та запитайте, що вона пропонує, чого немає на сторінці вашого клієнта.
Іноді чесна відповідь полягає в тому, що клієнту потрібен матеріал, яким варто посилатися, перш ніж будь-яке розміщення допоможе.
Сторінка клієнта — першочергова
Якщо сторінка, яка має виходити в топ, тонка, повільна або відсутня в Search Console, жоден пакет це не виправить. Скажіть про це до оплати клієнтом. Коротка примітка про те, що сторінку потрібно доробити, корисніша за більший замовлення, яке потрапить на слабкий ґрунт.
Перетворення аналізу на комерційну пропозицію
Аналіз — це не комерційна пропозиція. Це докази, що стоять за нею, і пропозиція має вказувати, на яку частину цих доказів вона спирається. Починайте з надійної кількості, застосовуйте ціни донорів з каталогу, а потім додайте свої години. Тільки після цих трьох кроків розмір пакету має сенс.
Залишайте назву конкурента поза рядками для клієнта. Клієнту потрібно бачити розміщення та дати, а не скопійований профіль конкурента в комерційній пропозиції. Вилучіть його. Робота з конкурентами залишається у вашому файлі та підтримує цифру, яку ви обрали.
Використання розриву як діапазону, а не цілі
Запишіть перший раунд як діапазон, наприклад, десять-п’ятнадцять розміщень, а не одну точну цифру. Діапазон залишає місце для зупинки, коли сторінки клієнта почнуть реагувати, і запобігає тому, щоб загальна кількість конкурента стала метою за замовчуванням.
Перегляньте діапазон, коли надійде наступний експорт. Зменшення розриву може означати, що конкурент втратив посилання, а не те, що ваш клієнт нарощує позиції.
Що сказати, коли розрив занадто великий
Коли конкурент показує набагато більше надійних донорів, ніж може дозволити ваш бюджет, скажіть про це простими словами. Пропонуйте менший перший раунд, поясніть, що він тестуватиме, та назвіть контент або роботу зі сторінкою, яка розширить розрив на користь клієнта.
Приклад аналізу (гіпотетичні цифри)
| Конкурент | Реферуючі домени | Надійні після очищення | Рекомендований аналіз |
|---|---|---|---|
| Конкурент А | 310 | 40 | Сильна преса в ніші; вивчіть їхню топ-сторінку |
| Конкурент B | 95 | 22 | Локальні згадки; невеликий пакет може їх відтворити |
| Конкурент C | 1,200 | 30 | Переважно зібрані; ігноруйте загальну цифру |
Питання, які люди ставлять перед читанням профілю конкурента
Що має показувати аналіз беклінків конкурентів перед комерційною пропозицією?
Реферуючі домени з датою з одного інструмента, очищена кількість надійних донорів для кожного конкурента та ніша, до якої він належить. Якщо він показує лише загальну цифру і нічого більше, він ще не готовий.
Чи варто копіювати кожне посилання конкурента?
Ні. Копіювання посилання, причину якого ви не можете пояснити, перетворює комерційну пропозицію на вгадування. Використовуйте список конкурента для пошуку донорів, які підходять ніші та мові вашого клієнта, а потім обирайте з каталогу на основі власних характеристик рядка та вашого оціночного аркуша.
Яких конкурентів перевіряти?
Візьміть трьох конкурентів, які показуються для основного запиту клієнта в Google. Список з десяти додає шум, а ці три — ті імена, проти яких порівнюватиме клієнт.
Яким має бути перший раунд?
Меншим за розрив. Якщо конкуренти показують сорок надійних донорів, а ваш клієнт — десять, перший раунд з десяти-п’ятнадцяти розміщень є розумним тестом. Перевірте сторінки клієнта, перш ніж вирішувати більше.
Чи може звіт конкурента показати вартість його посилань?
Ні. Інструменти посилань показують реферуючі сторінки, а не те, за що за них заплатили. Ваша вартість походить з власного списку донора в каталозі, тому сприймайте ціну конкурента як невідому, а не вгадуйте її.
