Analizza il profilo backlink dei competitor prima di dimensionare il pacchetto
Il profilo link di un concorrente ti indica qual è il livello di riferimento. Non ti dice cosa acquistare, e questa è la differenza che spesso porta i rivenditori all'errore.
Usa il profilo di un concorrente per dimensionare un pacchetto, non per copiarlo. Copiare un link di cui non conosci la motivazione è il modo in cui un'offerta si trasforma in una supposizione.
Cosa può dirti onestamente un report del concorrente
Esporta i domini che linkano il concorrente da Ahrefs, Semrush o Majestic. Leggi l'elenco, non il totale. Trecento domini di riferimento che sono per lo più directory scrapeate dicono poco; quaranta da pubblicazioni reali nel tuo settore dicono molto.
Conta quanti di quei domini sembrano luoghi a cui potresti accedere anche tu. Molti probabilmente non lo saranno. Nel nostro catalogo puoi filtrare per nicchia e lingua, così da verificare se esistono donatori comparabili e quanto costano per riga, il che ti fornisce un prezzo minimo per la spesa del cliente. Il resto del divario è contenuto e qualità del sito, che i soli link non possono colmare.
Data ogni esportazione. Un profilo concorrente su Ahrefs cambia da settimana a settimana mentre i link appaiono e scompaiono, e un numero che hai quotato a ottobre potrebbe sembrare errato a dicembre. Scrivere la data dell'esportazione sull'offerta ti tutela da un cliente che riesegue il report autonomamente.
Concludi con la pagina del cliente. Se la pagina che dovrebbe posizionarsi è sottile, lenta o non indicizzata in Search Console, nessun pacchetto la sistemerà. Dillo prima di incassare. Poi usa la scorecard per scegliere i donatori e prezzo il lavoro con le etichette di prezzo in modo che il cliente veda un unico importo.
Una nota pratica sugli strumenti. Ahrefs, Semrush e Majestic eseguono ciascuno il proprio crawler e vedono una fetta diversa del web, quindi due report sullo stesso concorrente non coincideranno. È normale. Usa uno strumento in modo coerente per un dato cliente e scrivi il suo nome sull'offerta. Cambiare a metà analisi rende i numeri privi di significato.
C'è anche la questione dell'intento. Chiedi il perché. Un concorrente potrebbe aver ottenuto i link attraverso uno studio, uno strumento o una menzione sulla stampa, e nulla di tutto ciò può essere acquistato da un catalogo. Osserva cosa c'è su ogni pagina linkata prima di decidere che sia un divario che puoi colmare con delle posizioni. A volte l'offerta onesta è un pacchetto più piccolo più un consiglio per pubblicare qualcosa di degno di essere citato.
Leggere i domini di riferimento di un concorrente riga per riga
Ogni analisi del profilo backlink dei competitor inizia con un totale, e il totale è il numero meno utile nel file. Ciò che conta è il mix di siti che lo compone, e leggere quel mix richiede pazienza. Dedica a te stesso una sessione fissa per concorrente in modo che la lettura rimanga coerente da un cliente all'altro. Mantieni la sessione fissa.
Inizia dalle pagine con più backlink più forti, non dall'elenco più lungo. Leggi il loro contesto, poi scendi solo fino a dove la tua domanda lo richiede.
Separare i donatori credibili dal rumore
Directory scrapeate, fattorie di link e firme nei forum possono gonfiare un elenco fino a farlo sembrare autorevole. Rimuovili prima, poi conta ciò che rimane. Sii spietato. Quaranta link da pubblicazioni reali nel settore raccontano una storia molto migliore di trecento da luoghi che nessuno legge.
Sii rigoroso anche riguardo alla lingua e all'argomento. Un donatore in un'altra lingua o in una nicchia non correlata potrebbe essere un sito reale e comunque non dirti nulla sul tuo cliente.
Perché uno strumento offre un'unica immagine
Ahrefs, Semrush e Majestic eseguono ciascuno il proprio crawler, e ciascuno vede una fetta diversa del web. Due report sullo stesso concorrente non coincideranno, ed è normale piuttosto che un difetto. Prevedi il divario. Scegli uno strumento per un cliente e scrivi il suo nome sull'offerta.
Passare a un altro strumento a metà analisi rende il confronto privo di significato. Se un cliente vuole un secondo parere, eseguilo come una nota separata con la propria data.
Datare l'esportazione
Un profilo concorrente cambia man mano che i link appaiono e scompaiono, quindi un'esportazione è vera solo il giorno in cui è stata effettuata. Scrivi quella data direttamente sull'offerta. Le date risolvono le controversie. Un cliente che riesegue il report il mese successivo partirà quindi dallo stesso punto di partenza.
La revisione, in ordine
- Scegli i tre concorrenti che attualmente compaiono per la query principale del cliente su Google.
- Esporta i domini di riferimento da uno strumento e annota la data; gli strumenti non concordano.
- Pulisci il rumore: elenchi scrapeati, spam nei forum, lingue non correlate.
- Conta i donatori credibili per concorrente e annota la nicchia di appartenenza.
- Controlla la pagina più linkata di ogni concorrente, perché è quella che ha ottenuto i link.
- Trova donatori comparabili nel nostro catalogo e aggiungi i prezzi per riga.
Dal report del concorrente all'offerta
Esporta e data il report
Uno strumento, un giorno, un file. Scrivi il nome del concorrente e la data dell'esportazione in cima al foglio prima di leggere una riga.
Conta i donatori credibili
Pulisci l'elenco, poi conta solo i donatori che sembrano luoghi a cui il tuo cliente potrebbe accedere. Annota la nicchia di ciascuno.
Trova i donatori nel catalogo
Filtra per nicchia e lingua, poi annota i prezzi per riga delle corrispondenze più vicine. Questi prezzi ti danno un prezzo minimo per la spesa, non un obiettivo.
Dimensiona la prima fase, non il divario
Quota una parte del divario come prima fase, poi controlla la pagina del cliente prima di decidere la successiva.
Regola pratica dell'addetto
Dimensiona il primo pacchetto a metà del divario, non tutto
Se i concorrenti mostrano quaranta donatori credibili e il tuo cliente ne mostra dieci, non quotare trenta in una volta. Quota dieci quindici in un trimestre, controlla come si comportano le pagine del cliente in Search Console, e poi decidi il passo successivo.
- Offriamo alcun strumento di detox o disavow; Search Console ha un file disavow per questo lavoro.
- I vecchi link di un concorrente potrebbero essere scomparsi prima che tu legga il report.
- Non quotare mai il numero di link che ha un concorrente come obiettivo.
Cosa i link di un concorrente non possono dirti
Un elenco di link mostra dove appare un concorrente. Non mostra perché quei siti abbiano scelto di linkare, ed è lì che risiede la lezione. La domanda è meno quanti e più cosa ha ottenuto i link in primo luogo. Poni quella domanda.
La motivazione dietro un link
Un concorrente potrebbe aver ottenuto link attraverso uno studio, uno strumento gratuito o una menzione sulla stampa. Nulla di tutto ciò può essere acquistato da un catalogo, e nessun pacchetto lo copierà. Nulla da acquistare lì. Quando vedi un cluster di link a una pagina, apri la pagina e chiediti cosa offre che la pagina del tuo cliente non offre.
A volte la risposta onesta è che il cliente ha bisogno di un contenuto degno di essere citato prima che qualsiasi posizione possa aiutare.
La pagina del cliente viene prima
Se la pagina che dovrebbe posizionarsi è sottile, lenta o mancante da Search Console, nessun pacchetto la sistemerà. Dillo prima che il cliente paghi. Una breve nota che la pagina necessita di lavori è più utile di un ordine più grande che atterra su fondamenta deboli.
Trasformare l'analisi in un'offerta
L'analisi non è l'offerta. È l'evidenza alla base di essa, e l'offerta dovrebbe indicare su quale parte di quell'evidenza si basa. Inizia dal conteggio credibile, applica i prezzi dei donatori dal catalogo, poi aggiungi le tue ore. Solo dopo questi tre passaggi la dimensione del pacchetto ha senso.
Tieni il nome del concorrente fuori dalle voci di fattura del cliente. Il cliente deve vedere le posizioni e le date, non il profilo di un concorrente incollato nell'offerta. Escludilo. Il lavoro sul concorrente rimane nel tuo file e supporta il numero che hai scelto.
Usare il divario come un intervallo, non un obiettivo
Scrivi la prima fase come un intervallo, ad esempio dieci quindici posizioni, piuttosto che un conteggio esatto. Un intervallo lascia spazio per fermarsi quando le pagine del cliente rispondono, e impedisce che il totale del concorrente diventi l'obiettivo di default.
Rivedi l'intervallo quando arriva il prossimo export. Un divario che si riduce può significare che il concorrente ha perso link, non che il tuo cliente ha guadagnato terreno.
Cosa dire quando il divario è troppo grande
Quando il concorrente mostra molti più donatori credibili di quanto il tuo budget possa raggiungere, dillo chiaramente. Offri la prima fase più piccola, spiega cosa testerà e nomina il lavoro di contenuto o pagina che allargherebbe il divario a favore del cliente.
Esempio di analisi (numeri ipotetici)
| Concorrente | Domini di riferimento | Credibile dopo la pulizia | Lettura suggerita |
|---|---|---|---|
| Concorrente A | 310 | 40 | Stampa di nicchia forte; studia la loro pagina principale |
| Concorrente B | 95 | 22 | Menzioni locali; un pacchetto modesto può eguagliare |
| Concorrente C | 1,200 | 30 | Per lo più scrapeato; ignora il totale headline |
Domande che le persone pongono prima di leggere il profilo di un concorrente
Cosa dovrebbe mostrare un'analisi del profilo backlink dei competitor prima di un'offerta?
Domini di riferimento datati da uno strumento, un conteggio pulito dei donatori credibili per ogni concorrente e la nicchia di appartenenza di ciascuno. Se mostra un totale unico e nient'altro, non è ancora finito.
Dovrei copiare ogni link che ha un concorrente?
No. Copiare un link che non puoi spiegare è il modo in cui un'offerta si trasforma in una supposizione. Usa l'elenco del concorrente per trovare donatori che si adattano alla nicchia e alla lingua del tuo cliente, poi scegli dal catalogo in base ai meriti della riga e alla tua scorecard.
Quali concorrenti dovrei controllare?
Prendi i tre concorrenti che compaiono per la query principale del cliente su Google. Un elenco di dieci aggiunge rumore, e quei tre sono i nomi contro cui un cliente confronterà.
Quanto dovrebbe essere grande la prima fase?
Più piccolo del divario. Se i concorrenti mostrano quaranta donatori credibili e il tuo cliente ne mostra dieci, una prima fase di dieci quindici posizioni è un test sensato. Controlla le pagine del cliente prima di decidere di più.
Un report del concorrente può mostrare quanto costano i suoi link?
No. Gli strumenti link mostrano le pagine di riferimento, non quanto è stato pagato per esse. Il tuo costo proviene dall'elenco del donatore nel catalogo, quindi tratta qualsiasi prezzo del concorrente come sconosciuto piuttosto che indovinarlo.
