Analise as backlinks dos concorrentes antes de dimensionar o pacote
O perfil de links de um concorrente mostra onde está a barra. Ele não diz o que comprar, e essa é a diferença onde os revendedores erram.
Use o perfil de um concorrente para dimensionar um pacote, não para copiá-lo. Copiar um link sem entender o motivo é como transformar um orçamento em um palpite.
O que o relatório de um concorrente pode honestamente mostrar
Exporte os domínios de referência do concorrente do Ahrefs, Semrush ou Majestic. Leia a lista, não o total. Trezentos domínios de referência que são principalmente diretórios raspados dizem pouco; quarenta de publicações reais no nicho dizem muito.
Conte quantos desses domínios parecem lugares onde você também poderia alcançar. Muitos não serão. Em nosso catálogo, você pode filtrar por nicho e idioma, para ver se doadores comparáveis existem e qual é o custo por linha, o que lhe dá um piso para o gasto do cliente. O restante da lacuna é conteúdo e qualidade do site, o que apenas links não podem fechar.
Data toda exportação. Um perfil de concorrente no Ahrefs muda de semana para semana à medida que links aparecem e desaparecem, e um número que você cotou em outubro pode parecer errado em dezembro. Escrever a data da exportação no orçamento protege você de um cliente que reexecuta o relatório por conta própria.
Termine com a página do próprio cliente. Se a página que deveria rankear for fina, lenta ou não indexada no Search Console, nenhum pacote irá corrigi-la. Diga isso antes de receber o pagamento. Em seguida, use o scorecard para escolher doadores e precifique o trabalho com as etiquetas de prateleira para que o cliente veja um único número.
Uma nota prática sobre ferramentas. Ahrefs, Semrush e Majestic executam seus próprios crawlers e cada um vê uma fatia diferente da web, então dois relatórios sobre o mesmo concorrente não concordarão. Isso é esperado. Use uma ferramenta consistentemente para um determinado cliente e escreva seu nome no orçamento. Mudar no meio do caminho torna os números sem sentido.
Também há a questão da intenção. Pergunte o porquê. Um concorrente pode ter ganho seus links através de um estudo, uma ferramenta ou uma menção na imprensa, e nada disso pode ser comprado de um catálogo. Observe o que está em cada página vinculada antes de decidir que é uma lacuna que você pode preencher com colocações. Às vezes, o orçamento honesto é um pacote menor mais aconselhamento para publicar algo que valha a pena ser citado.
Lendo os domínios de referência de um concorrente linha por linha
Toda análise de backlinks de concorrentes começa com um total, e o total é o número menos útil no arquivo. O que importa é a mistura de sites por trás dele, e ler essa mistura exige paciência. Reserve uma sessão fixa por concorrente para que a leitura permaneça consistente de um cliente para o próximo. Mantenha a sessão fixa.
Comece pelas páginas de referência mais fortes, não pela lista mais longa. Leia o contexto delas, depois avance apenas até onde sua pergunta precisar.
Separando o lixo dos doadores credíveis
Diretórios raspados, granjas de links e assinaturas de fórum podem inflacionar uma lista até que pareça autoridade. Remova-os primeiro, depois conte o que resta. Seja implacável. Quarenta links de publicações reais no nicho contam uma história muito melhor do que trezentos de lugares que ninguém lê.
Seja rigoroso com idioma e tópico também. Um doador em outro idioma ou em um nicho não relacionado pode ser um site real e ainda assim não dizer nada sobre o seu cliente.
Por que uma ferramenta dá uma imagem única
Ahrefs, Semrush e Majestic executam seus próprios crawlers, e cada um vê uma fatia diferente da web. Dois relatórios sobre o mesmo concorrente não corresponderão, e isso é normal, não uma falha. Espere a lacuna. Escolha uma ferramenta para um cliente e escreva seu nome no orçamento.
Mudar de ferramenta no meio de uma análise torna a comparação sem sentido. Se um cliente quiser uma segunda opinião, execute-a como uma nota separada com sua própria data.
Data da exportação
Um perfil de concorrente muda à medida que links aparecem e desaparecem, então uma exportação é verdadeira apenas no dia em que foi feita. Escreva essa data no próprio orçamento. Datas resolvem discussões. Um cliente que reexecutar o relatório no próximo mês começará a partir do mesmo ponto que você.
A revisão, em ordem
- Escolha os três concorrentes que atualmente aparecem para a consulta principal do cliente no Google.
- Exporte domínios de referência de uma ferramenta e anote a data; as ferramentas discordam.
- Limpe o lixo: listas raspadas, spam de fóruns, idiomas não relacionados.
- Conte doadores credíveis por concorrente e anote em qual nicho eles estão.
- Verifique a página mais vinculada de cada concorrente, porque é isso que ganhou os links.
- Corresponda doadores comparáveis em nosso catálogo e adicione seus preços por linha.
Do relatório do rival ao orçamento
Exporte e data o relatório
Uma ferramenta, um dia, um arquivo. Escreva o nome do concorrente e a data da exportação no topo da planilha antes de ler uma linha.
Conte doadores credíveis
Limpe a lista, depois conte apenas os doadores que parecem lugares onde seu cliente também poderia alcançar. Anote o nicho de cada um.
Corresponda doadores no catálogo
Filtre por nicho e idioma, depois anote os preços por linha das correspondências mais próximas. Esses preços dão a você um piso para o gasto, não um alvo.
Dimensione a primeira rodada, não a lacuna
Cote uma parte da lacuna como primeira rodada, depois verifique a página do cliente antes de decidir sobre a próxima.
Regra prática do atendente
Dimensione o primeiro pacote na metade da lacuna, não todo ela
Se os concorrentes mostram quarenta doadores credíveis e seu cliente mostra dez, não cote trinta de uma vez. Cote dez a quinze durante um trimestre, verifique o que as páginas do cliente fazem no Search Console e então decida o próximo passo.
- Oferecemos nenhuma ferramenta de desintoxicação ou desavow; o Search Console tem um arquivo de desavow para esse trabalho.
- Os links antigos de um concorrente podem ter desaparecido para quando você ler o relatório.
- Nunca cote o número de links que um concorrente tem como alvo.
O que os links de um concorrente não podem dizer
Uma lista de links mostra onde um concorrente aparece. Ela não mostra por que esses sites escolheram vincular, e é aí que está a lição. A pergunta é menos quantos e mais o que ganhou os links em primeiro lugar. Faça essa pergunta.
O motivo por trás de um link
Um concorrente pode ter ganho links através de um estudo, uma ferramenta gratuita ou uma menção na imprensa. Nada disso pode ser comprado de um catálogo, e nenhum pacote irá copiá-lo. Nada para comprar aí. Quando você vê um cluster de links para uma página, abra a página e pergunte o que ela oferece que a página do seu cliente não oferece.
Às vezes, a resposta honesta é que o cliente precisa de um material que valha a pena ser citado antes que qualquer colocação ajude.
A página do cliente vem primeiro
Se a página que deveria rankear for fina, lenta ou ausente do Search Console, nenhum pacote irá corrigi-la. Diga isso antes do cliente pagar. Uma nota curta de que a página precisa de trabalho é mais útil do que um pedido maior que aterrissa em terreno fraco.
Transformando a leitura em um orçamento
A leitura não é o orçamento. É a evidência por trás de um, e o orçamento deve dizer qual parte dessa evidência ele depende. Comece pela contagem credível, aplique os preços dos doadores do catálogo, depois adicione suas horas. Apenas após esses três passos o tamanho de um pacote faz sentido.
Mantenha o nome do concorrente fora das linhas do cliente. O cliente precisa ver colocações e datas, não o perfil de um concorrente colado no orçamento. Deixe de fora. O trabalho do concorrente permanece em seu próprio arquivo e suporta o número que você escolheu.
Usando a lacuna como uma faixa, não um alvo
Escreva a primeira rodada como uma faixa, como dez a quinze colocações, em vez de uma contagem exata. Uma faixa deixa espaço para parar quando as páginas do cliente respondem, e impede que o total do concorrente se torne o alvo por padrão.
Reavalie a faixa quando a próxima exportação chegar. Uma lacuna que diminui pode significar que o concorrente perdeu links, não que seu cliente ganhou terreno.
O que dizer quando a lacuna é muito grande
Quando o concorrente mostra muitos mais doadores credíveis do que seu orçamento pode alcançar, diga isso em palavras claras. Ofereça a primeira rodada menor, explique o que ela testará e nomeie o trabalho de conteúdo ou página que ampliaria a lacuna a favor do cliente.
Exemplo de leitura (números hipotéticos)
| Concorrente | Domínios de referência | Credível após limpeza | Leitura sugerida |
|---|---|---|---|
| Concorrente A | 310 | 40 | Imprensa forte de nicho; estude sua página principal |
| Concorrente B | 95 | 22 | Menções locais; um pacote modesto pode corresponder |
| Concorrente C | 1,200 | 30 | Principalmente raspado; ignore o total principal |
Perguntas que as pessoas fazem antes de ler o perfil de um concorrente
O que uma análise de backlinks de concorrentes deve mostrar antes de um orçamento?
Domínios de referência datados de uma ferramenta, uma contagem limpa de doadores credíveis para cada concorrente e o nicho em que cada um está. Se mostrar um total único e nada mais, ainda não está terminado.
Devo copiar todos os links de um concorrente?
Não. Copiar um link que você não pode explicar é como transformar um orçamento em um palpite. Use a lista do concorrente para encontrar doadores que se encaixem no nicho e idioma do seu cliente, depois escolha do catálogo com base nos méritos próprios da linha e seu scorecard.
Quais concorrentes devo verificar?
Pegue os três concorrentes que aparecem para a consulta principal do cliente no Google. Uma lista de dez adiciona ruído, e esses três são os nomes que um cliente comparará.
Quão grande deve ser a primeira rodada?
Menor que a lacuna. Se os concorrentes mostram quarenta doadores credíveis e seu cliente mostra dez, uma primeira rodada de dez a quinze colocações é um teste sensato. Verifique as páginas do cliente antes de decidir por mais.
Um relatório de concorrente pode mostrar quanto custam seus links?
Não. Ferramentas de links mostram páginas de referência, não o que foi pago por elas. Seu custo vem da própria listagem do doador no catálogo, então trate qualquer preço de concorrente como desconhecido em vez de adivinhá-lo.
