Backlink-Analyse des Wettbewerbers prüfen, bevor Sie das Bundle dimensionieren
Das Linkprofil eines Rivalen zeigt Ihnen, wo die Marke liegt. Es sagt Ihnen nicht, was Sie kaufen sollen, und genau hier liegen die Fehler der Wiederverkäufer.
Nutzen Sie das Profil eines Rivalen zur Dimensionierung eines Bundles, nicht zur Kopie. Das Kopieren eines Links, dessen Grund Sie nicht erkennen, verwandelt ein Angebot in eine Schätzung.
Was der Bericht eines Rivalen ehrlich aussagen kann
Exportieren Sie die verweisenden Domains des Wettbewerbers aus Ahrefs, Semrush oder Majestic. Lesen Sie die Liste, nicht die Gesamtzahl. Dreihundert verweisende Domains, die größtenteils gescrapte Verzeichnisse sind, sagen wenig aus; vierzig von echten Publikationen in der Nische sagen viel aus.
Zählen Sie, wie viele dieser Domains wie Orte aussehen, die Sie ebenfalls erreichen könnten. Viele werden es nicht sein. In unserem Katalog können Sie nach Nische und Sprache filtern, sodass Sie sehen können, ob vergleichbare Spender existieren und was sie pro Zeile kosten, was Ihnen eine Untergrenze für die Ausgaben des Kunden liefert. Der Rest der Lücke besteht aus Content und Seitenqualität, den Links allein nicht schließen können.
Datumieren Sie jeden Export. Ein Wettbewerberprofil in Ahrefs ändert sich von Woche zu Woche, da Links erscheinen und verschwinden, und eine Zahl, die Sie im Oktober genannt haben, kann im Dezember falsch wirken. Das Schreiben des Exportdatums auf das Angebot schützt Sie vor einem Kunden, der den Bericht eigenständig neu ausführt.
Schließen Sie mit der eigenen Seite des Kunden ab. Wenn die Seite, die ranken soll, dünn, langsam oder in der Search Console nicht indexiert ist, wird kein Bundle sie reparieren. Sagen Sie das, bevor Sie das Geld annehmen. Nutzen Sie dann die Scorecard, um Spender auszuwählen, und kalkulieren Sie die Arbeit mit den Preisschildern, sodass der Kunde eine Zahl sieht.
Ein praktischer Hinweis zu Tools. Ahrefs, Semrush und Majestic betreiben jeweils ihren eigenen Crawler und sehen jeweils einen anderen Ausschnitt des Webs, daher stimmen zwei Berichte über denselben Rivalen nicht überein. Das ist zu erwarten. Nutzen Sie für einen bestimmten Kunden konsistent ein Tool und notieren Sie dessen Namen auf dem Angebot. Ein Wechsel in der Mitte macht die Zahlen bedeutungslos.
Es gibt auch die Frage der Intention. Fragen Sie nach dem Warum. Ein Rivalen könnte seine Links durch eine Studie, ein Tool oder eine Pressemitteilung erhalten haben, und nichts davon kann aus einem Katalog gekauft werden. Schauen Sie sich an, was auf jeder verlinkten Seite steht, bevor Sie entscheiden, dass es eine Lücke ist, die Sie durch Platzierungen füllen können. Manchmal ist das ehrliche Angebot ein kleineres Bundle plus der Rat, etwas veröffentlichenswertes zu veröffentlichen.
Das Zeilen-für-Zeilen-Lesen der verweisenden Domains eines Rivalen
Jede Wettbewerber-Backlink-Analyse beginnt mit einer Gesamtzahl, und die Gesamtzahl ist die am wenigsten nützliche Zahl in der Datei. Wichtig ist die Mischung der Seiten dahinter, und das Lesen dieser Mischung erfordert Geduld. Richten Sie sich eine feste Sitzung pro Rivalen ein, damit das Lesen von einem Kunden zum nächsten konsistent bleibt. Halten Sie die Sitzung fest.
Beginnen Sie mit den stärksten verweisenden Seiten, nicht mit der längsten Liste. Lesen Sie deren Kontext, und gehen Sie dann nur so weit hinunter, wie Ihre Frage es erfordert.
Schrott von glaubwürdigen Spenderseiten trennen
Gescrapte Verzeichnisse, Linkfarmen und Forumssignaturen können eine Liste aufblähen, bis sie wie Autorität aussieht. Entfernen Sie sie zuerst, dann zählen Sie, was übrig bleibt. Seien Sie gnadenlos. Vierzig Links von echten Publikationen in der Nische erzählen eine viel bessere Geschichte als dreihundert von Orten, die niemand liest.
Seien Sie auch streng bei Sprache und Thema. Ein Spender in einer anderen Sprache oder einer nicht verwandten Nische kann eine echte Seite sein und Ihnen dennoch nichts über Ihren Kunden aussagen.
Warum ein Tool ein Bild liefert
Ahrefs, Semrush und Majestic betreiben jeweils ihren eigenen Crawler und sehen jeweils einen anderen Ausschnitt des Webs. Zwei Berichte über denselben Rivalen stimmen nicht überein, und das ist normal und kein Fehler. Erwarten Sie die Diskrepanz. Wählen Sie ein Tool für einen Kunden und notieren Sie dessen Namen auf dem Angebot.
Ein Toolwechsel mitten in einer Analyse macht den Vergleich bedeutungslos. Wenn ein Kunde eine zweite Meinung wünscht, führen Sie dies als separaten Hinweis mit eigenem Datum durch.
Den Export datumieren
Ein Wettbewerberprofil ändert sich, da Links erscheinen und verschwinden, daher ist ein Export nur an dem Tag, an dem er erstellt wurde, wahr. Schreiben Sie dieses Datum auf das Angebot selbst. Daten schlichten Streitigkeiten. Ein Kunde, der den Bericht nächsten Monat neu ausführt, beginnt dann von demselben Punkt, an dem Sie begonnen haben.
Die Prüfung, in der richtigen Reihenfolge
- Wählen Sie die drei Rivalen, die aktuell für die Hauptabfrage des Kunden in Google erscheinen.
- Exportieren Sie verweisende Domains aus einem Tool und notieren Sie das Datum; Tools stimmen nicht überein.
- Schrott entfernen: gescrapte Listen, Foren-Spam, nicht verwandte Sprachen.
- Zählen Sie glaubwürdige Spender pro Wettbewerber und notieren Sie, in welcher Nische sie angesiedelt sind.
- Prüfen Sie die meistverlinkte Seite jedes Wettbewerbers, denn genau das hat die Links erhalten.
- Finden Sie vergleichbare Spender in unserem Katalog und addieren Sie deren Zeilenpreise.
Vom Rivalenbericht zum Angebot
Bericht exportieren und datumieren
Ein Tool, ein Tag, eine Datei. Schreiben Sie den Namen des Rivalen und das Exportdatum an den Anfang des Blatts, bevor Sie eine Zeile lesen.
Glaubwürdige Spender zählen
Bereinigen Sie die Liste, dann zählen Sie nur die Spender, die wie Orte aussehen, die Ihr Kunde ebenfalls erreichen könnte. Notieren Sie die Nische jedes einzelnen.
Spender im Katalog abgleichen
Filtern Sie nach Nische und Sprache, und notieren Sie dann die Zeilenpreise der besten Übereinstimmungen. Diese Preise geben Ihnen eine Untergrenze für die Ausgaben, kein Ziel.
Die erste Runde dimensionieren, nicht die Lücke
Nennen Sie einen Anteil der Lücke als erste Runde, prüfen Sie dann die eigene Seite des Kunden, bevor Sie sich für den nächsten Schritt entscheiden.
Faustregel des Sachbearbeiters
Dimensionieren Sie das erste Bundle auf die Hälfte der Lücke, nicht auf die gesamte
Wenn Rivalen vierzig glaubwürdige Spender zeigen und Ihr Kunde zehn, nennen Sie nicht dreißig auf einmal. Nennen Sie zehn bis fünfzehn über ein Quartal, prüfen Sie, wie sich die Seiten des Kunden in der Search Console verhalten, und entscheiden Sie dann über den nächsten Schritt.
- Wir bieten kein Detox- oder Disavow-Tool an; die Search Console hat dafür eine Disavow-Datei.
- Alte Links eines Rivalen können bis zum Zeitpunkt des Lesens des Berichts bereits verschwunden sein.
- Nennen Sie niemals die Anzahl der Links eines Wettbewerbers als Ziel.
Was die Links eines Rivalen Ihnen nicht sagen können
Eine Linkliste zeigt, wo ein Rivalen erscheint. Sie zeigt nicht, warum diese Seiten verlinkt haben, und genau darin liegt die Lehre. Die Frage ist weniger wie viele, sondern was die Links ursprünglich verdient hat. Stellen Sie diese Frage.
Der Grund hinter einem Link
Ein Rivalen könnte Links durch eine Studie, ein kostenloses Tool oder eine Pressemitteilung erhalten haben. Nichts davon kann aus einem Katalog gekauft werden, und kein Bundle wird es kopieren. Nichts zu kaufen dort. Wenn Sie einen Cluster von Links zu einer Seite sehen, öffnen Sie die Seite und fragen Sie, was sie bietet, was die Seite Ihres Kunden nicht bietet.
Manchmal ist die ehrliche Antwort, dass der Kunde ein zitierfähiges Werk benötigt, bevor jede Platzierung hilft.
Die Seite des Kunden kommt zuerst
Wenn die Seite, die ranken soll, dünn, langsam oder in der Search Console nicht vorhanden ist, wird kein Bundle sie reparieren. Sagen Sie das, bevor der Kunde zahlt. Ein kurzer Hinweis, dass die Seite Arbeit benötigt, ist nützlicher als eine größere Bestellung, die auf schwachem Grund landet.
Die Auswertung in ein Angebot umwandeln
Die Auswertung ist nicht das Angebot. Sie ist die Evidenz dahinter, und das Angebot sollte angeben, auf welchen Teil dieser Evidenz es sich stützt. Beginnen Sie mit der glaubwürdigen Anzahl, wenden Sie die Spenderpreise aus dem Katalog an, und addieren Sie dann Ihre Stunden. Erst nach diesen drei Schritten ergibt eine Bundle-Größe Sinn.
Halten Sie den Namen des Rivalen aus den Positionen des Kunden. Der Kunde muss Platzierungen und Daten sehen, nicht das Profil eines Wettbewerbers, das in das Angebot kopiert wurde. Lassen Sie es weg. Die Rivalenarbeit bleibt in Ihrer eigenen Datei und stützt die von Ihnen gewählte Zahl.
Die Lücke als Spanne, nicht als Ziel nutzen
Schreiben Sie die erste Runde als Spanne, z. B. zehn bis fünfzehn Platzierungen, statt einer exakten Anzahl. Eine Spanne lässt Raum zum Stoppen, wenn die Seiten des Kunden ansprechen, und verhindert, dass die Gesamtzahl des Rivalen zum Standardziel wird.
Überprüfen Sie die Spanne, wenn der nächste Export eingeht. Eine schrumpfende Lücke kann bedeuten, dass der Rival Links verloren hat, nicht dass Ihr Kunde Boden gutgemacht hat.
Was zu sagen ist, wenn die Lücke zu groß ist
Wenn der Rival weit mehr glaubwürdige Spender zeigt, als Ihr Budget erreichen kann, sagen Sie es in klaren Worten. Bieten Sie die kleinere erste Runde an, erklären Sie, was sie testen wird, und nennen Sie die Content- oder Seitenarbeit, die die Lücke zugunsten des Kunden vergrößern würde.
Beispielauswertung (fiktive Zahlen)
| Wettbewerber | Verweisende Domains | Nach Bereinigung glaubwürdig | Empfohlene Lektüre |
|---|---|---|---|
| Rival A | 310 | 40 | Starke Nischen-Presse; analysieren Sie deren Top-Seite |
| Rival B | 95 | 22 | Lokale Erwähnungen; ein bescheidenes Bundle kann dies erreichen |
| Rival C | 1,200 | 30 | Hauptsächlich gescrappt; ignorieren Sie die Kopfzahl |
Fragen, die Menschen stellen, bevor sie ein Rivalenprofil lesen
Was eine Wettbewerber-Backlink-Analyse vor einem Angebot zeigen sollte?
Datumierte verweisende Domains aus einem Tool, eine bereinigte Anzahl glaubwürdiger Spender für jeden Rivalen und die Nische, in der er angesiedelt ist. Wenn es eine einzelne Gesamtzahl und nichts anderes zeigt, ist es noch nicht fertig.
Sollte ich jeden Link eines Rivalen kopieren?
Nein. Das Kopieren eines Links, den Sie nicht erklären können, ist, wie ein Angebot zu einer Schätzung wird. Nutzen Sie die Liste des Rivalen, um Spender zu finden, die zur Nische und Sprache Ihres Kunden passen, und wählen Sie dann im Katalog nach den eigenen Vorzügen der Zeile und Ihrer Scorecard.
Welche Wettbewerber sollte ich prüfen?
Nehmen Sie die drei Rivalen, die für die Hauptabfrage des Kunden in Google erscheinen. Eine Liste von zehn fügt Rauschen hinzu, und diese drei sind die Namen, gegen die ein Kunde vergleichen wird.
Wie groß sollte die erste Runde sein?
Kleiner als die Lücke. Wenn Rivalen vierzig glaubwürdige Spender zeigen und Ihr Kunde zehn, ist eine erste Runde von zehn bis fünfzehn Platzierungen ein sinnvoller Test. Prüfen Sie die Seiten des Kunden, bevor Sie sich für mehr entscheiden.
Kann ein Rivalenbericht zeigen, was seine Links gekostet haben?
Nein. Link-Tools zeigen verweisende Seiten, nicht, was dafür bezahlt wurde. Ihre Kosten ergeben sich aus der eigenen Liste des Spenders im Katalog, also behandeln Sie den Preis eines Rivalen als unbekannt, anstatt ihn zu schätzen.
