Przejrzyj profil linkowy konkurencji przed określeniem wielkości pakietu

Co raport rywala może Ci szczerze powiedzieć

Wyeksportuj domeny odsyłające konkurenta z Ahrefs, Semrush lub Majestic. Czytaj listę, a nie tylko liczbę. Trzysta domen odsyłających, które są głównie katalogami scrapowanymi, mówią mało; czterdzieści z prawdziwych publikacji w niszy mówią dużo.

Policz, ile z tych domen wygląda na miejsca, do których również Ty możesz dotrzeć. Wiele z nich może nie być. W naszym katalogu możesz filtrować po niszy i języku, więc zobaczysz, czy istnieją porównywalne źródła i ile kosztują pojedyncze linki, co daje Ci pułapę wydatków klienta. Resztę luki wypełniają treści i jakość strony, czego samymi linkami nie da się zamknąć.

Datuj każdy eksport. Profil konkurenta w Ahrefs zmienia się z tygodnia na tydzień, gdy linki pojawiają się i znikają, a liczba, którą podałeś w październiku, może wydawać się błędna w grudniu. Zapisanie daty eksportu na ofercie chroni Cię przed klientem, który uruchomi raport samodzielnie.

Zakończ analizą strony klienta. Jeśli strona, która powinna się pozycjonować, jest cienka, wolna lub nie zaindeksowana w Search Console, żaden pakiet jej nie naprawi. Powiedz o tym przed pobraniem opłaty. Następnie użyj scorecard, aby wybrać źródła, i wyceniaj pracę za pomocą etykiet cenowych, aby klient widział jedną kwotę.

Praktyczna uwaga dotycząca narzędzi. Ahrefs, Semrush i Majestic używają własnych crawlerów i widzą różne fragmenty internetu, więc dwa raporty na ten sam profil rywala nie będą się zgadzać. To norma. Używaj jednego narzędzia konsekwentnie dla danego klienta i zapisz jego nazwę na ofercie. Przełączenie się w połowie analizy sprawia, że liczby tracą sens.

Istnieje również kwestia intencji. Zapytaj „dlaczego?”. Rywal mógł zdobyć linki dzięki badaniu, narzędziu lub wzmiance w prasie, a nic z tego nie można kupić z katalogu. Sprawdź, co znajduje się na każdej ze stron odsyłających, zanim uznasz, że jest to luka, którą możesz wypełnić linkami. Czasem uczciwą ofertą jest mniejszy pakiet plus rada opublikowania czegoś wartego cytowania.

Analiza domen odsyłających rywala linia po linii

Każda analiza profilu linkowego konkurencji zaczyna się od sumy, a suma jest najmniej użyteczną liczbą w pliku. Liczy się mieszanka witryn, które ją tworzą, a odczyt tej mieszki wymaga cierpliwości. Przeznacz sobie stałą sesję na analizę jednego rywala, aby czytanie było spójne od klienta do klienta. Utrzymuj stały czas sesji.

Zacznij od najsilniejszych stron odsyłających, a nie od najdłuższej listy. Przeczytaj ich kontekst, a następnie schodź niżej tylko tak daleko, jak wymaga tego Twoje pytanie.

Oddzielanie śmieci od wiarygodnych źródeł

Scrapowane katalogi, farmy linków i podpisy na forach mogą sztucznie zawyżać listę, aż będzie wyglądała na autorytatywną. Usuń je najpierw, a potem policz, co pozostało. Bądź bezlitosny. Czterdzieści linków z prawdziwych publikacji w niszy opowiada o wiele lepszą historię niż trzysta z miejsc, których nikt nie czyta.

Bądź rygorystyczny również pod kątem języka i tematyki. Źródło w innym języku lub w zupełnie innej niszy może być prawdziwą witryną, ale nadal nie mówić nic o Twoim kliencie.

Dlaczego jedno narzędzie daje jeden obraz

Ahrefs, Semrush i Majestic używają własnych crawlerów i widzą różne fragmenty internetu. Dwa raporty na ten sam profil rywala nie będą się zgadzać, i to jest norma, a nie błąd. Spodziewaj się tej różnicy. Wybierz jedno narzędzie dla klienta i zapisz jego nazwę na ofercie.

Przełączenie narzędzia w połowie analizy sprawia, że porównanie jest bez sensu. Jeśli klient chce drugiej opinii, uruchom ją jako osobną notatkę z własną datą.

Datowanie eksportu

Profil konkurenta zmienia się, gdy linki pojawiają się i znikają, więc eksport jest prawdziwy tylko w dniu jego pobrania. Zapisz tę datę bezpośrednio na ofercie. Daty załatwiają spory. Klient, który uruchomi raport ponownie za miesiąc, zacznie od tego samego punktu, co Ty.

Czego linki rywala nie mogą Ci powiedzieć

Lista linków pokazuje, gdzie pojawia się rywal. Nie pokazuje jednak, dlaczego te strony zdecydowały się na linkowanie, a to jest kluczowa lekcja. Pytanie brzmi nie „ile”, ale „co zdobyło linki w pierwszej kolejności”. Zadaj to pytanie.

Powód za linkiem

Rywal mógł zdobyć linki dzięki badaniu, darmowemu narzędziu lub wzmiance w prasie. Nic z tego nie można kupić z katalogu, a żaden pakiet tego nie skopiuje. Nic do kupienia w tym miejscu. Gdy zobaczysz skupisko linków do jednej strony, otwórz tę stronę i zapytaj, co ona oferuje, czego nie ma strona klienta.

Czasem uczciwą odpowiedzią jest to, że klient potrzebuje materiału wartego cytowania, zanim jakiekolwiek linkowanie przyniesie efekt.

Strona klienta jest najważniejsza

Jeśli strona, która powinna się pozycjonować, jest cienka, wolna lub nieobecna w Search Console, żaden pakiet jej nie naprawi. Powiedz o tym przed płatnością klienta. Krótka notatka, że strona wymaga pracy, jest bardziej użyteczna niż większe zamówienie, które trafi na słaby grunt.

Przekształcenie odczytu w ofertę

Odczyt to nie oferta. To dowód za nią, a oferta powinna wskazywać, na którą część tego dowodu się opiera. Zacznij od wiarygodnej liczby, zastosuj ceny źródeł z katalogu, a następnie dodaj swoje godziny pracy. Dopiero po tych trzech krokach wielkość pakietu ma sens.

Pozostaw nazwę rywala poza pozycjami w ofercie dla klienta. Klient musi widzieć linkowania i daty, a nie wklejony profil konkurenta do oferty. Wyeliminuj to. Praca nad rywalem pozostaje w Twoim pliku i uzasadnia wybraną kwotę.

Używanie luki jako zakresu, a nie celu

Zapisz pierwszą rundę jako zakres, np. dziesięć do piętnastu linkowań, zamiast jednej dokładnej liczby. Zakres zostawia miejsce na zatrzymanie się, gdy strony klienta zaczną reagować, i zapobiega temu, aby suma rywala stała się domyślnym celem.

Wróć do zakresu, gdy nadejdzie kolejny eksport. Luka, która się zmniejsza, może oznaczać, że rywal stracił linki, a nie że Twój klient zyskuje pozycje.

Co powiedzieć, gdy luka jest zbyt duża

Gdy rywal pokazuje znacznie więcej wiarygodnych źródeł niż pozwala na to budżet, powiedz o tym wprost. Zaoferuj mniejszą pierwszą rundę, wyjaśnij, co ma przetestować, i wskaż treści lub pracę nad stroną, które poszerzyłyby lukę na korzyść klienta.