Analizează profilul de backlink-uri al concurenților înainte de a stabili dimensiunea pachetului
Profilul de link-uri al unui rival îți arată nivelul standard. Nu îți spune ce trebuie să cumperi, iar diferența dintre aceste două aspecte este unde revânzătorii greșesc.
Folosește profilul unui rival pentru a dimensiona un pachet, nu pentru a-l copia. Copierea unui link fără a înțelege motivul din spate este ceea ce transformă o ofertă într-o presupunere.
Ce poate spune cu adevărat raportul unui rival
Exportă domeniile care trimit către competitor din Ahrefs, Semrush sau Majestic. Citește lista, nu totalul. Trei sute de domenii care trimit link-uri, majoritatea din directoare scrape-uite, spun puțin; patruzeci de domenii de la publicații reale din nișă spun foarte mult.
Numără câte dintre acele domenii par a fi locuri către care ai putea ajunge și tu. Multe nu vor fi. În catalogul nostru poți filtra pe nișă și limbă, astfel încât să poți vedea dacă donori comparabili există și care este costul per rând, ceea ce îți oferă un prag minim pentru cheltuiala clientului. Restul diferenței este legat de conținut și calitatea site-ului, aspecte pe care doar link-urile nu le pot rezolva.
Datază fiecare export. Profilul unui competitor din Ahrefs se schimbă de la o săptămână la alta pe măsură ce link-uri apar și dispar, iar un număr oferit în octombrie poate părea greșit în decembrie. Scrierea datei exportului pe ofertă te protejează de un client care va rula din nou raportul pe cont propriu.
Termină cu pagina clientului. Dacă pagina care ar trebui să se clasifice este subțire, lentă sau nu este indexată în Search Console, niciun pachet nu o va repara. Spune acest lucru înainte de a încasa banii. Apoi folosește scorecard pentru a alege donori și prețuiește munca cu etichetele de raft astfel încât clientul să vadă un singur număr.
O notă practică despre instrumente. Ahrefs, Semrush și Majestic rulează fiecare propriul crawler și văd fiecare o felie diferită din web, așa că două rapoarte despre același rival nu vor fi identice. Acest lucru este normal. Folosește un singur instrument în mod constant pentru un anumit client și scrie numele acestuia pe ofertă. Trecerea la un alt instrument pe parcurs face ca numerele să devină fără sens.
Există și întrebarea intenției. Întreabă de ce. Un rival și-ar fi putut câștiga link-urile printr-un studiu, un instrument sau o mențiune în presă, iar niciunul dintre acestea nu poate fi cumpărat dintr-un catalog. Uită-te la ce se află pe fiecare pagină link-uită înainte de a decide că este o lacună pe care o poți completa cu plasări. Uneori, oferta onestă este un pachet mai mic plus sfaturi pentru a publica ceva care merită citat.
Citirea domeniilor care trimit către rival linie cu linie
Fiecare analiză a profilului de backlink-uri al concurenților începe cu un total, iar totalul este cel mai puțin util număr din fișier. Ceea ce contează este mixul de site-uri din spatele lui, iar citirea acestui mix necesită răbdare. Alocă-ți o sesiune fixă per rival astfel încât lectura să rămână consistentă de la un client la altul. Menține sesiunea fixă.
Începe cu cele mai puternice pagini care trimit link-uri, nu cu lista cea mai lungă. Citește contextul lor, apoi coboară în listă doar până unde îți este necesar pentru întrebarea ta.
Separarea donorilor credibili de cei de proastă calitate
Directoarele scrape-uite, fermele de link-uri și semnăturile de forum pot umfla o listă până când aceasta pare să aibă autoritate. Elimină-le mai întâi, apoi numără ce rămâne. Fii implacabil. Patruzeci de link-uri de la publicații reale din nișă povestesc o mult mai bună istorie decât trei sute de link-uri de la locuri pe care nimeni nu le citește.
Fii strict și în ceea ce privește limba și subiectul. Un donor într-o altă limbă sau într-o nișă neînrudită poate fi un site real și totuși să nu îți spună nimic despre clientul tău.
De ce un instrument oferă o singură imagine
Ahrefs, Semrush și Majestic rulează fiecare propriul crawler și văd fiecare o felie diferită din web. Două rapoarte despre același rival nu vor coincide, iar acest lucru este normal, nu o defecțiune. Anticipează diferența. Alege un singur instrument pentru un client și scrie numele acestuia pe ofertă.
Trecerea la un alt instrument pe parcursul unei analize face ca comparația să fie fără sens. Dacă un client dorește o a doua opinie, ruleaz-o ca o notă separată cu propria dată.
Datarea exportului
Profilul unui competitor se schimbă pe măsură ce link-uri apar și dispar, așa că un export este valabil doar în ziua în care a fost realizat. Scrie acea dată chiar pe ofertă. Datele rezolvă disputele. Un client care va rula din nou raportul luna viitoare va începe de la același punct de la care ai început tu.
Analiza, în ordine
- Alege cei trei rivali care apar în prezent pentru interogarea principală a clientului în Google.
- Exportă domeniile care trimit link-uri dintr-un singur instrument și notează data; instrumentele nu coincid.
- Elimină gunoiul: liste scrape-uite, spam de forumuri, limbi neînrudite.
- Numără donorii credibili per competitor și notează în ce nișă se încadrează.
- Verifică pagina cea mai link-uită a fiecărui competitor, deoarece aceasta este cea care a câștigat link-urile.
- Potrivește donorii comparabili din catalogul nostru și adaugă prețurile pe rând.
De la raportul rivalului la ofertă
Exportă și datazează raportul
Un instrument, o zi, un fișier. Scrie numele rivalului și data exportului în partea de sus a foii înainte de a citi o linie.
Numără donorii credibili
Curăță lista, apoi numără doar donorii care par a fi locuri către care clientul tău ar putea ajunge și el. Notează nișa fiecăruia.
Potrivește donorii în catalog
Filtrează pe nișă și limbă, apoi notează prețurile pe rând pentru cele mai apropiate potriviri. Aceste prețuri îți oferă un prag minim pentru cheltuială, nu un țintă.
Dimenisionează primul tur, nu diferența
Oferă o cotă din diferență ca prim tur, apoi verifică pagina clientului înainte de a decide următorul pas.
Regula practică a clerk-ului
Dimenisionează primul pachet la jumătate din diferență, nu la toată diferența
Dacă rivalii arată patruzeci de donori credibili și clientul tău arată zece, nu oferi treizeci deodată. Oferă zece până la cincisprezece pe parcursul unui trimestru, verifică cum se comportă paginile clientului în Search Console și apoi decide următorul pas.
- Nu oferim instrumente de detoxifiere sau disavow; Search Console are un fișier disavow pentru acea sarcină.
- Link-urile vechi ale unui rival pot fi deja dispărute când citești raportul.
- Nu oferi niciodată numărul de link-uri pe care le are un competitor ca țintă.
Ce nu pot să îți spună link-urile unui rival
O listă de link-uri arată unde apare un rival. Nu arată de ce acele site-uri au ales să trimită link-uri, iar aici se află lecția. Întrebarea este mai puțin despre câți și mai mult despre ce a câștigat link-urile la început. Pune această întrebare.
Motivul din spatele unui link
Un rival și-ar fi putut câștiga link-urile printr-un studiu, un instrument gratuit sau o mențiune în presă. Nimic din acestea nu poate fi cumpărat dintr-un catalog, iar niciun pachet nu le poate copia. Nimic de cumpărat acolo. Când vezi un cluster de link-uri către o singură pagină, deschide pagina și întreabă ce oferă aceasta pe care pagina clientului tău nu o oferă.
Uneori, răspunsul onest este că clientului îi trebuie un material care merită citat înainte ca orice plasare să ajute.
Pagina clientului vine prima
Dacă pagina care ar trebui să se clasifice este subțire, lentă sau lipsește din Search Console, niciun pachet nu o va repara. Spune acest lucru înainte ca clientul să plătească. Un scurt note care indică faptul că pagina are nevoie de îmbunătățiri este mai util decât o comandă mai mare care cade pe teren slab.
Transformarea citirii într-o ofertă
Citirea nu este oferta. Este dovada din spatele unei oferte, iar oferta ar trebui să spună pe care parte a acelei dovezi se bazează. Începe de la numărul credibil, aplică prețurile donorilor din catalog, apoi adaugă orele tale. Doar după acești trei pași are sens dimensiunea unui pachet.
Păstrează numele rivalului în afara liniilor de facturare ale clientului. Clientul trebuie să vadă plasări și date, nu profilul unui competitor lipit în ofertă. Lasă-l afară. Munca legată de rival rămâne în fișierul tău și susține numărul pe care l-ai ales.
Folosirea diferenței ca interval, nu ca țintă
Scrie primul tur ca un interval, cum ar fi zece până la cincisprezece plasări, în loc de un număr exact. Un interval lasă loc pentru a te opri când paginile clientului răspund și împiedică totalul rivalului să devină automat ținta.
Reia analiza intervalului când vine următorul export. O diferență care se micșorează poate însemna că rivalul și-a pierdut link-uri, nu că clientul tău a câștigat teren.
Ce să spui când diferența este prea mare
Când rivalul arată mult mai mulți donori credibili decât bugetul tău poate atinge, spune acest lucru în cuvinte simple. Oferă primul tur mai mic, explică ce va testa și numește munca de conținut sau pagină care ar lărgi diferența în favoarea clientului.
Exemplu de citire (numere ipotetice)
| Competitor | Domenii care trimit link-uri | Credibil după curățare | Citire sugerată |
|---|---|---|---|
| Rival A | 310 | 40 | Presă de nișă puternică; analizează pagina lor de top |
| Rival B | 95 | 22 | Mențiuni locale; un pachet modest poate egala |
| Rival C | 1,200 | 30 | Majoritate scrape-uit; ignoră totalul de la titlu |
Întrebări pe care le pun oamenii înainte de a citi profilul unui rival
Ce ar trebui să arate o analiză a profilului de backlink-uri al concurenților înainte de o ofertă?
Domenii care trimit link-uri datazate dintr-un singur instrument, un număr curățat al donorilor credibili pentru fiecare rival și nișa în care se încadrează fiecare. Dacă arată un singur total și nimic altceva, analiza nu este încă finalizată.
Ar trebui să copiez fiecare link pe care îl are un rival?
Nu. Copierea unui link pe care nu îl poți explica este ceea ce transformă o ofertă într-o presupunere. Folosește lista rivalului pentru a găsi donori care se potrivesc cu nișa și limba clientului tău, apoi alege din catalog pe baza meritelor fiecărui rând și a scorecard-ului tău.
Cei ce rivali ar trebui să verific?
Ia cei trei rivali care apar pentru interogarea principală a clientului în Google. O listă de zece adaugă zgomot, iar acești trei sunt numele împotriva cărora un client va compara.
Cât de mare ar trebui să fie primul tur?
Mai mic decât diferența. Dacă rivalii arată patruzeci de donori credibili și clientul tău arată zece, un prim tur de zece până la cincisprezece plasări este un test rezonabil. Verifică paginile clientului înainte de a decide mai mult.
Poate un raport al unui rival să arate cât au costat link-urile sale?
Nu. Instrumentele de link-uri arată paginile care trimit link-uri, nu cât s-a plătit pentru ele. Costul tău provine din listarea donorului în catalog, așa că tratează orice preț al unui rival ca fiind necunoscut, în loc să îl ghicești.
