在确定套餐规模前审查竞争对手的链接分析

竞争对手报告能如实告诉你什么

从 Ahrefs、Semrush 或 Majestic 导出竞争对手的引荐域名。阅读列表，而非总数。三百个主要来自抓取目录的引荐域名信息量很少；四十个来自该垂直领域真实出版物的域名则信息量很大。

统计其中有多少域名看起来也是你可以触达的。其中许多可能并非如此。在我们的目录中，你可以按垂直领域和语言进行筛选，从而查看是否存在可比的来源及其每行的成本，这为你提供了客户支出的底线。剩余的差距在于内容和网站质量，仅靠链接无法弥补。

为每次导出标注日期。竞争对手的档案会因链接的出现和消失而每周变化，你在十月报价的数字到十二月可能看起来就不对了。在报价单上注明导出日期，可以防止客户自行重新运行报告后产生争议。

最后回到客户自己的页面。如果应该排名的页面内容单薄、加载缓慢或未在 Search Console 中收录，那么任何套餐都无法解决。在收款前说明这一点。然后使用 评分卡 选择来源，并使用 货架标签 对工作进行定价，以便客户看到单一数字。

关于工具的一个实用提示。Ahrefs、Semrush 和 Majestic 各自运行自己的爬虫，看到的网络切片各不相同，因此针对同一竞争对手的两份报告不会完全一致。这是预期之中的。对特定客户始终使用一种工具，并在报价单上注明其名称。中途切换工具会使数字失去意义。

还有一个意图的问题。询问原因。竞争对手可能通过研究报告、工具或媒体报道获得了链接，而这些都无法从目录中购买。在决定这是一个你可以通过放置链接来填补的差距之前，先看看每个链接页面的内容。有时，诚实的报价是较小的套餐加上建议发布值得引用的内容。

逐行阅读竞争对手的引荐域名

每一项竞争对手链接分析都始于一个总数，而总数是文件中用处最小的数字。重要的是其背后的网站组合，阅读该组合需要耐心。为每个竞争对手设定固定的阅读时段，以确保从一个客户到下一个客户的阅读保持一致。保持时段固定。

从最强的引荐页面开始，而不是从最长的列表开始。阅读其上下文，然后仅根据你的问题需要向下浏览。

从可信来源中剔除垃圾

抓取的目录、链接农场和论坛签名可能会使列表膨胀，使其看起来像权威。首先移除它们，然后计算剩余的数量。要无情。四十个来自该垂直领域真实出版物的链接讲述的故事，远胜于三百个来自无人问津网站的链接。

对语言和主题也要严格。来自其他语言或无关垂直领域的来源可能是真实网站，但仍无法为你提供关于客户的信息。

为什么一个工具只能提供一幅画面

Ahrefs、Semrush 和 Majestic 各自运行自己的爬虫，看到的网络切片各不相同。针对同一竞争对手的两份报告不会匹配，这是正常现象而非缺陷。接受这种差距。为某个客户选择一种工具，并在报价单上注明其名称。

在分析中途切换工具会使比较失去意义。如果客户想要第二意见，将其作为单独的备注运行，并标注其日期。

为导出标注日期

竞争对手的档案会随着链接的出现和消失而变化，因此导出仅在提取当天是准确的。将日期写在报价单上。日期可以解决争议。如果客户下个月重新运行报告，他们将从你开始的同一点开始。

竞争对手的链接无法告诉你什么

链接列表显示竞争对手出现在哪里。它不显示这些网站选择链接的原因，而教训就在那里。问题不在于数量，而在于最初是什么赢得了链接。问这个问题。

链接背后的原因

竞争对手可能通过研究报告、免费工具或媒体报道获得了链接。这些都无法从目录中购买，也没有任何套餐可以复制它。那里没有可买的东西。当你看到指向一个页面的链接集群时，打开该页面并询问它提供了什么你的客户页面没有提供的。

有时，诚实的答案是客户需要一篇值得引用的内容，否则任何放置都不会有帮助。

客户页面优先

如果应该排名的页面内容单薄、加载缓慢或未在 Search Console 中收录，那么任何套餐都无法解决它。在客户付款前说明这一点。一条简短的说明页面需要改进，比一个落在薄弱基础上的更大订单更有用。

将阅读结果转化为报价

阅读结果不是报价。它是报价背后的证据，报价应说明它依赖于该证据的哪一部分。从可信计数开始，应用目录中的来源价格，然后加上你的工时。只有完成这三个步骤后，套餐规模才有意义。

将竞争对手的名称从客户的行项目中移除。客户需要看到的是放置和日期，而不是竞争对手的档案粘贴在报价中。将其移除。竞争对手的工作保留在你自己的文件中，并支持你选择的数字。

将差距用作范围，而非目标

将第一轮写成一个范围，例如十个到十五个放置，而不是一个确切的计数。范围留有在客户页面产生响应时停止的空间，并防止竞争对手的总数默认成为目标。

当下一份导出到来时，重新审视该范围。缩小的差距可能意味着竞争对手失去了链接，而不是你的客户取得了进展。

当差距太大时该说什么

当竞争对手显示的可信来源远超你的预算时，用直白的语言说明。提供较小的第一轮，解释它将测试什么，并命名将有利于客户的差距扩大的内容或页面工作。