Phân tích backlink đối thủ trước khi xác định kích thước gói

Báo cáo của đối thủ có thể nói cho bạn điều gì một cách trung thực

Xuất danh sách các tên miền trỏ về từ Ahrefs, Semrush hoặc Majestic. Đọc danh sách, không chỉ nhìn tổng số. Ba trăm tên miền trỏ về chủ yếu là các thư mục được thu thập tự động nói lên rất ít; bốn mươi tên miền từ các ấn phẩm thực tế trong cùng ngành nghề nói lên rất nhiều.

Đếm xem có bao nhiêu tên miền trong số đó có vẻ là những nơi bạn cũng có thể tiếp cận. Nhiều tên miền sẽ không phải như vậy. Trong danh mục của chúng tôi, bạn có thể lọc theo ngành nghề và ngôn ngữ, để xem liệu các nguồn tương đương có tồn tại và chi phí cho mỗi vị trí là bao nhiêu, từ đó xác định mức chi tiêu tối thiểu cho khách hàng. Phần còn lại của khoảng cách là nội dung và chất lượng trang web, điều mà chỉ liên kết đơn thuần không thể khắc phục.

Ghi ngày xuất dữ liệu. Hồ sơ đối thủ trên Ahrefs thay đổi từ tuần này sang tuần khác khi các liên kết xuất hiện và biến mất, và một con số bạn đã báo giá vào tháng 10 có thể trông không chính xác vào tháng 12. Việc ghi ngày xuất dữ liệu trên báo giá giúp bạn bảo vệ mình khỏi trường hợp khách hàng chạy lại báo cáo trên hệ thống của họ.

Kết thúc bằng trang của chính khách hàng. Nếu trang cần xếp hạng có nội dung mỏng, tải chậm hoặc chưa được lập chỉ mục trong Search Console, không gói nào có thể khắc phục được. Hãy nói điều đó trước khi nhận tiền. Sau đó, sử dụng bảng điểm để chọn các nguồn, và định giá công việc với nhãn giá để khách hàng nhìn thấy một con số duy nhất.

Một lưu ý thực tế về công cụ. Ahrefs, Semrush và Majestic mỗi công cụ đều chạy bộ thu thập dữ liệu riêng và mỗi công cụ đều thấy một phần khác nhau của web, vì vậy hai báo cáo về cùng một đối thủ sẽ không khớp nhau. Điều này là bình thường. Hãy sử dụng nhất quán một công cụ cho một khách hàng cụ thể và ghi tên công cụ đó trên báo giá. Việc chuyển đổi giữa chừng làm cho các con số trở nên vô nghĩa.

Cũng có câu hỏi về mục đích. Hãy hỏi tại sao. Đối thủ có thể đã có được các liên kết thông qua một nghiên cứu, một công cụ hoặc một bài báo trên báo chí, và không gì trong số đó có thể mua từ danh mục. Hãy xem nội dung trên mỗi trang được liên kết trước khi quyết định đó là một khoảng trống bạn có thể lấp đầy bằng các vị trí liên kết. Đôi khi, báo giá trung thực là một gói nhỏ hơn kèm theo lời khuyên nên xuất bản một nội dung đáng để trích dẫn.

Đọc từng dòng tên miền trỏ về của đối thủ

Mọi phân tích backlink đối thủ đều bắt đầu với tổng số, và tổng số là con số ít hữu ích nhất trong tệp. Điều quan trọng là sự kết hợp của các trang web đứng sau con số đó, và việc đọc sự kết hợp đó đòi hỏi sự kiên nhẫn. Hãy dành một phiên làm việc cố định cho mỗi đối thủ để việc đọc được nhất quán từ khách hàng này sang khách hàng khác. Giữ phiên làm việc cố định.

Bắt đầu với các trang trỏ về mạnh nhất, không phải danh sách dài nhất. Đọc ngữ cảnh của chúng, sau đó chỉ xem xét sâu hơn khi cần thiết cho câu hỏi của bạn.

Phân loại các nguồn rác khỏi các nguồn uy tín

Các thư mục được thu thập tự động, trang trại liên kết và chữ ký diễn đàn có thể làm phình to danh sách cho đến khi nó trông giống như uy tín. Hãy loại bỏ chúng trước, sau đó đếm những gì còn lại. Hãy quyết đoán. Bốn mươi liên kết từ các ấn phẩm thực tế trong ngành nghề nói một câu chuyện tốt hơn nhiều so với ba trăm liên kết từ những nơi không ai đọc.

Hãy nghiêm ngặt về ngôn ngữ và chủ đề. Một nguồn từ một ngôn ngữ khác hoặc một ngành nghề không liên quan có thể là một trang web thực tế nhưng vẫn không cung cấp thông tin gì về khách hàng của bạn.

Tại sao một công cụ chỉ cho một bức tranh

Ahrefs, Semrush và Majestic mỗi công cụ đều chạy bộ thu thập dữ liệu riêng, và mỗi công cụ đều thấy một phần khác nhau của web. Hai báo cáo về cùng một đối thủ sẽ không khớp nhau, và đó là điều bình thường chứ không phải lỗi. Hãy chấp nhận sự chênh lệch này. Chọn một công cụ cho một khách hàng và ghi tên công cụ đó trên báo giá.

Việc chuyển đổi công cụ giữa chừng trong quá trình phân tích làm cho việc so sánh trở nên vô nghĩa. Nếu khách hàng muốn ý kiến thứ hai, hãy chạy nó như một ghi chú riêng biệt với ngày tháng riêng.

Ghi ngày xuất dữ liệu

Hồ sơ đối thủ thay đổi khi các liên kết xuất hiện và biến mất, vì vậy một bản xuất chỉ đúng vào ngày nó được tạo. Hãy ghi ngày đó trên chính báo giá. Ngày tháng giúp giải quyết các tranh chấp. Một khách hàng chạy lại báo cáo vào tháng sau sẽ bắt đầu từ cùng một điểm như bạn.

Những gì liên kết của đối thủ không thể cho bạn biết

Một danh sách liên kết cho biết đối thủ xuất hiện ở đâu. Nó không cho biết tại sao các trang web đó chọn liên kết, và đó chính là bài học. Câu hỏi không phải là có bao nhiêu liên kết, mà là gì đã tạo ra các liên kết đó ngay từ đầu. Hãy đặt câu hỏi đó.

Lý do đằng sau một liên kết

Đối thủ có thể đã có được các liên kết thông qua một nghiên cứu, một công cụ miễn phí hoặc một bài báo trên báo chí. Không gì trong số đó có thể mua từ danh mục, và không gói nào có thể sao chép nó. Không có gì để mua ở đó. Khi bạn thấy một cụm liên kết đến một trang, hãy mở trang đó và hỏi trang đó cung cấp điều gì mà trang của khách hàng bạn không có.

Đôi khi câu trả lời trung thực là khách hàng cần một nội dung đáng để trích dẫn trước khi bất kỳ vị trí liên kết nào có hiệu quả.

Trang của khách hàng là ưu tiên hàng đầu

Nếu trang cần xếp hạng có nội dung mỏng, tải chậm hoặc chưa có trong Search Console, không gói nào có thể khắc phục được. Hãy nói điều đó trước khi khách hàng thanh toán. Một ghi chú ngắn cho biết trang cần được cải thiện sẽ hữu ích hơn một đơn hàng lớn hơn rơi vào nền tảng yếu kém.

Biến kết quả phân tích thành báo giá

Kết quả phân tích không phải là báo giá. Đó là bằng chứng đằng sau một báo giá, và báo giá nên nêu rõ phần nào của bằng chứng đó mà nó dựa vào. Hãy bắt đầu từ số đếm uy tín, áp dụng giá nguồn từ danh mục, sau đó cộng thêm giờ làm của bạn. Chỉ sau ba bước đó, kích thước gói mới có ý nghĩa.

Hãy giữ tên đối thủ khỏi các mục chi tiết của khách hàng. Khách hàng cần thấy các vị trí và ngày tháng, không phải hồ sơ của đối thủ được dán vào báo giá. Hãy loại bỏ nó. Công việc liên quan đến đối thủ sẽ nằm trong tệp của riêng bạn và hỗ trợ cho con số bạn đã chọn.

Sử dụng khoảng trống như một dải, không phải mục tiêu

Viết vòng đầu tiên dưới dạng một dải, chẳng hạn như mười đến mười lăm vị trí, thay vì một con số chính xác. Một dải cho phép bạn dừng lại khi các trang của khách hàng phản hồi, và nó ngăn tổng số của đối thủ trở thành mục tiêu theo mặc định.

Xem xét lại dải khi bản xuất tiếp theo đến. Một khoảng trống thu hẹp có thể có nghĩa là đối thủ đã mất liên kết, không phải khách hàng của bạn đã tiến lên.

Những điều nên nói khi khoảng trống quá lớn

Khi đối thủ hiển thị nhiều nguồn uy tín hơn nhiều so với ngân sách của bạn có thể đạt được, hãy nói rõ điều đó. Đề xuất vòng đầu tiên nhỏ hơn, giải thích những gì nó sẽ kiểm tra, và nêu rõ nội dung hoặc công việc trang web sẽ mở rộng khoảng trống có lợi cho khách hàng.