Analysez l'analyse des backlinks des concurrents avant de dimensionner le pack

Ce qu'un rapport rival peut honnêtement vous apprendre

Exportez les domaines référents du concurrent depuis Ahrefs, Semrush ou Majestic. Lisez la liste, pas le total. Trois cents domaines référents qui sont pour la plupart des annuaires scrapés disent peu ; quarante provenant de vraies publications dans la niche disent beaucoup.

Comptez combien de ces domaines ressemblent à des endroits où vous pourriez aussi toucher. Beaucoup ne le seront pas. Dans notre catalogue, vous pouvez filtrer par niche et langue, afin de voir si des donateurs comparables existent et quel est leur coût par ligne, ce qui vous donne un plancher pour la dépense du client. Le reste de l'écart relève du contenu et de la qualité du site, que les seuls liens ne peuvent combler.

Datez chaque export. Un profil concurrent dans Ahrefs change d'une semaine à l'autre car des liens apparaissent et disparaissent, et un nombre que vous avez cité en octobre peut sembler erroné en décembre. Indiquer la date d'exportation sur le devis vous protège d'un client qui relancerait le rapport de son côté.

Terminez par la page du client. Si la page qui devrait se classer est mince, lente ou non indexée dans Search Console, aucun pack ne la corrigera. Dites-le avant de prendre l'argent. Ensuite, utilisez le scorecard pour choisir les donateurs, et tarifiez le travail avec les étiquettes de prix afin que le client ne voie qu'un seul chiffre.

Une note pratique sur les outils. Ahrefs, Semrush et Majestic utilisent chacun leur propre crawler et voient une partie différente du web, donc deux rapports sur le même rival ne coïncideront pas. C'est attendu. Utilisez un seul outil de manière cohérente pour un client donné et notez son nom sur le devis. Changer d'outil en cours de route rend les chiffres insignifiants.

Il y a aussi la question de l'intention. Demandez pourquoi. Un rival peut avoir obtenu ses liens grâce à une étude, un outil ou une mention dans la presse, et rien de tout cela ne peut être acheté dans un catalogue. Regardez ce qui se trouve sur chaque page liée avant de décider qu'il s'agit d'un écart que vous pouvez combler par des placements. Parfois, le devis honnête est un pack plus petit accompagné de conseils pour publier quelque chose qui mérite d'être cité.

Lire les domaines référents d'un rival ligne par ligne

Chaque analyse des backlinks des concurrents commence par un total, et le total est le chiffre le moins utile du fichier. Ce qui compte, c'est le mélange de sites derrière ce total, et lire ce mélange demande de la patience. Accordez-vous une session fixe par rival pour que la lecture reste cohérente d'un client à l'autre. Gardez la session fixe.

Commencez par les pages référentes les plus fortes, pas par la liste la plus longue. Lisez leur contexte, puis descendez seulement jusqu'à ce que votre question le nécessite.

Trier les indésirables des donateurs crédibles

Les annuaires scrapés, les fermes de liens et les signatures de forum peuvent gonfler une liste jusqu'à ce qu'elle ressemble à une autorité. Supprimez-les d'abord, puis comptez ce qui reste. Soyez impitoyable. Quarante liens provenant de vraies publications dans la niche racontent une bien meilleure histoire que trois cents provenant d'endroits que personne ne lit.

Soyez strict sur la langue et le sujet également. Un donateur dans une autre langue ou dans une niche non liée peut être un vrai site et pourtant ne rien vous dire sur votre client.

Pourquoi un outil donne une image unique

Ahrefs, Semrush et Majestic utilisent chacun leur propre crawler, et chacun voit une partie différente du web. Deux rapports sur le même rival ne correspondront pas, et c'est normal plutôt qu'une faute. Anticipez l'écart. Choisissez un outil pour un client et notez son nom sur le devis.

Changer d'outil en cours d'analyse rend la comparaison insignifiante. Si un client veut un deuxième avis, lancez-le comme une note séparée avec sa propre date.

Dater l'exportation

Un profil concurrent change à mesure que des liens apparaissent et disparaissent, donc une exportation n'est vraie que le jour où elle a été prise. Notez cette date sur le devis lui-même. Les dates règlent les arguments. Un client qui relancerait le rapport le mois prochain partira alors du même point que vous.

Ce que les liens d'un rival ne peuvent pas vous apprendre

Une liste de liens montre où un rival apparaît. Elle ne montre pas pourquoi ces sites ont choisi de faire un lien, et c'est là que réside la leçon. La question est moins « combien » que « qu'est-ce qui a valu les liens en premier lieu ». Posez cette question.

La raison derrière un lien

Un rival peut avoir obtenu des liens grâce à une étude, un outil gratuit ou une mention dans la presse. Rien de tout cela ne peut être acheté dans un catalogue, et aucun pack ne le copiera. Rien à acheter là. Lorsque vous voyez un cluster de liens vers une page, ouvrez la page et demandez ce qu'elle offre que la page de votre client ne propose pas.

Parfois, la réponse honnête est que le client a besoin d'un contenu intéressant à citer avant que tout placement ne soit utile.

La page du client passe avant tout

Si la page qui devrait se classer est mince, lente ou absente de Search Console, aucun pack ne la corrigera. Dites-le avant que le client ne paie. Une courte note indiquant que la page nécessite des travaux est plus utile qu'une commande plus importante qui atterrirait sur un terrain faible.

Transformer la lecture en devis

La lecture n'est pas le devis. C'est la preuve derrière un, et le devis devrait indiquer sur quelle partie de cette preuve il s'appuie. Commencez par le compte crédible, appliquez les prix des donateurs du catalogue, puis ajoutez vos heures. Ce n'est qu'après ces trois étapes qu'une taille de pack a du sens.

Gardez le nom du rival hors des lignes du client. Le client doit voir des placements et des dates, pas un profil de concurrent collé dans le devis. Laissez-le de côté. Le travail sur le rival reste dans votre propre fichier et justifie le chiffre que vous avez choisi.

Utiliser l'écart comme une fourchette, pas une cible

Écrivez le premier tour sous forme de fourchette, comme dix à quinze placements, plutôt qu'un compte exact. Une fourchette laisse la marge pour s'arrêter lorsque les pages du client répondent, et elle empêche le total du rival de devenir la cible par défaut.

Revoyez la fourchette lorsque la prochaine exportation arrive. Un écart qui se réduit peut signifier que le rival a perdu des liens, et non que votre client a gagné du terrain.

Que dire lorsque l'écart est trop grand

Lorsque le rival montre beaucoup plus de donateurs crédibles que votre budget ne peut atteindre, dites-le clairement. Proposez le premier tour plus petit, expliquez ce qu'il testera, et nommez les travaux de contenu ou de page qui élargiraient l'écart en faveur du client.