Preț pachete backlink: stabilirea a trei etichete de raft pe baza rândurilor cu costuri între $1 și $500
Clienții preferă o etichetă la un spreadsheet. Iată cum să transformi un catalog de linkuri individuale în trei etichete, fără a inventa prețuri pe care catalogul nu le poate justifica.
Trei etichete, un singur catalog (exemple de benzi)
| Etichetă | Costul rândului pentru tine (exemplu) | Ce înseamnă eticheta pentru client | Utilizare tipică |
|---|---|---|---|
| Intrare | $1 până la $25 | Linkuri de suport, site-uri mai mici | Servicii locale, pagini noi |
| Mediu | $25 până la $120 | Site-uri mai puternice cu trafic real | Pagini de servicii principale sau de categorie |
| Superior | $120 și peste, până la aproximativ $500 | Donatori cu cea mai mare autoritate în nișă | O pagină flagship, gestionată cu grijă |
Cum își stabilesc etichetele prețurile
Începe de la cost. Prețul nostru pe rând crește în funcție de autoritatea donatorului, trafic și nișă, de la $1 până la aproximativ $500, și acesta este singurul fapt de preț pe care te poți baza. Restul este decizia ta. Vezi pachetele lucrate de $100 și $1.000 pentru calculul detaliat.
Adaugă mai întâi orele tale. Apoi adaugă o marjă pe care o poți justifica vocal, de exemplu 40% pentru stocul unui cont mic și mai puțin pentru cele mari. Un client care vede un singur număr îl poate compara cu o ofertă de agenție într-un minut, și acesta este scopul unei etichete.
Unii revânzători întreabă despre link building pe niveluri, unde un al doilea strat de linkuri indică către paginile care conțin primul strat. Noi vindem doar plasamente individuale și nimic altceva, așa că modul în care folosești straturile este riscul tău. Gândește de două ori. Pentru un retainer mic, am renunța la al doilea strat și am cheltui aceeași sumă pe încă un rând bun.
În final, testează etichetele pe un client înainte de a le publica. Un comandă de test pentru un rând de tip Intrare îți va arăta cât durează realmente livrarea și dacă formularea din cotație s-a aliniat cu ceea ce a văzut clientul la final.
Ce trebuie să spună o etichetă clientului
O etichetă funcționează doar când clientul o poate repeta. Folosește cuvinte simple. Conținutul fiecărei etichete rămâne fix. Clientul ar trebui să știe câte plasamente primește, pe ce fel de site-uri apar și când ar trebui să apară primul.
O singură linie per etichetă, cu numărul și fereastra de timp, este suficientă pentru majoritatea cotațiilor. Un preț cu o notă de subsol lungă atrage întrebări pe care ai prefera să nu le răspunzi la un apel, așa că orice detaliu suplimentar aparține fișierului tău intern.
Linia unică care denumește eticheta
Scrie eticheta ca o bandă de cost pe rând plus un număr, de exemplu: șase plasamente Mediu, fiecare live la aproximativ o zi de la plată. Păstrează această structură pe fiecare cotație. Clienții care văd Intrare pe o cotație și Începător pe următoarea încep să întrebe de ce, iar meniul nu mai arată ca un raft.
Folosește aceeași formulare în email, nota de plată și raport. Un singur nume per etichetă este mai ușor de justificat decât trei.
Câte plasamente să menționezi
Un număr pe cotație este o promisiune pe care ți-o faci ție însuți. Menționează numărul pe care l-ai scurtlistat și verificat, nu numărul pe care sperai să îl completezi. Fii onest. Dacă un donator se retrage înainte de plată, schimbă un rând în interiorul aceleiași benzi și menține totalul.
Nu te lăsa tentat să folosești un număr pe care îl poți atinge doar extinzând bugetul. Scade numărul la unul pe care îl poți completa din aceeași bandă de cost.
De ce fereastra de livrare aparține cotației
Plasamentele noastre devin de obicei live la aproximativ 24 de ore de la plată, și acesta este adevărul pe care să basezi o fereastră. Folosește acest adevăr. Oferă clientului o zi pentru fiecare etapă: momentul în care devin live plasamentele și momentul sosirii raportului. Nu promite o lună când comenzile se pot finaliza într-o săptămână.
Uneltele întârzie față de magazin. Ahrefs și Semrush arată paginile noi după ce crawler-ele lor le vizitează, iar acest lucru poate dura zile sau mai mult. Menține acest decalaj în afara liniei de livrare și pune-l în schimb într-o notă de raportare.
Stabilirea unei singure etichete de la început până la final
Stabilește mai întâi banda de cost
Alege banda de cost pe rând din care trage eticheta, de exemplu $25 până la $120 pentru Mediu. Scrie-o pe fișă înainte să deschizi un singur donator.
Numără-ți orele adăugând
Adaugă timpul de configurare, citire și raportare, apoi alege o marjă pe care o poți spune vocal. Cele 40% din acest ghid sunt un punct de start de testat, nu o regulă.
Scrie eticheta pe o singură linie
Combină banda de cost, numărul și fereastra într-o singură propoziție. Dacă eticheta are nevoie de o notă de subsol, este prea complicată pentru un raft.
Testează-o pe un client
Rulează un rând de tip Intrare printr-o comandă de test, apoi compară data live cu fereastra pe care ai cotaționat-o. Publică eticheta doar când cele două se potrivesc.
Concluzia noastră
Publică trei etichete, nu un meniu lung
Două opțiuni par generoase, iar cinci par confuze. Trei etichete îi permit clientului să spună da fără un apel, și îți permit să schimbi rândurile din interiorul unei etichete când un donator se retrage.
- Nu promite niciodată același donator de două ori.
- Păstrează regula etichetei pe o singură linie: bandă de cost pe rând plus număr.
- Recalculează prețurile o dată pe trimestru, nu per client.
Agregarea fără abonament
Clienții care doresc un număr lunar îl pot avea. Nu vindem abonament, așa că ritmul lunar aparține facturării tale. Stabilește o alocație de plasamente pentru lună, completează coșul când plătește clientul și completează soldul în panou în acel moment, nu în avans. Păstrează lucrurile simple.
Un pachet poate combina și două etichete. Un rând Mediu pentru o pagină principală și un rând Intrare pentru o pagină de suport se potrivesc bine, atâta timp cât fiecare rând își păstrează propriul cost și scor. Două etichete, două linii. Prețuiește pachetul ca sumă a rândurilor sale, apoi afișează etichetele, nu aritmetica.
Alocații lunare în practică
Specifică câte plasamente acoperă alocația și ce se întâmplă cu orice parte neutilizată. Scrie-o. Dacă plasamentele neconsumate se transferă, specifică acest lucru. Dacă nu, specifică și asta, și păstrează formularea identică pe fiecare cotație.
Facturează taxa lunară împotriva orelor tale, nu doar a rândurilor, astfel încât o lună liniștită să plătească și pentru citire.
Două etichete într-un singur coș
Păstrează rândurile pe linii separate în fișierul tău, chiar dacă clientul vede un total. Când un rând devine indisponibil sau nu trece verificarea ta, îl poți schimba în interiorul propriei etichete fără a redeschide întregul pachet.
Denumiște fiecare etichetă și în nota coșului. Clientul poate întreba care parte din total a mers unde, iar o notă răspunde la asta fără o a doua conversație.
Întrebări frecvente privind prețurile
Cum ar trebui să arate prețul pachetelor backlink pentru un client?
Un singur număr per etichetă, cu un număr de plasamente și o fereastră de livrare, de exemplu opt plasamente în aproximativ două săptămâni. Păstrează lista de donatori internă dacă trebuie, dar partajează URL-urile live ulterior. Clienții plătesc pentru claritate la fel de mult cât plătesc pentru linkuri.
Pot marca prețul din catalog?
Prețul din catalog este costul tău. Ceea ce încasezi de la propriul client este decizia ta de business, și noi nu stabilim acest preț. Asigură-te doar că poți demonstra munca depusă și păstrezi un registru al fiecărei comenzi.
Există un discount de volum în catalog?
Faptele produsului pe care le deținem descriu prețuri pay-as-you-go de la $1 per link, fără abonament. Nu specificăm un discount de volum, așa că nu îl include într-o cotație.
Ce se întâmplă dacă clientul dorește un preț lunar?
Cotaționează o alocație lunară și cheltuiește-o pe măsură ce avansezi. Din partea noastră nu există abonament, așa că tu gestionezi ciclul de facturare. Completează soldul în panou când plătește clientul, nu înainte.
Cum compar prețul meu cu agențiile bazate pe Ahrefs?
Compară unitatea, nu titlul. Întreabă câte plasamente, pe ce fel de site-uri, care sunt metricile donatorilor și când devin live link-urile. Apoi prețuiește-ți pachetul pe aceeași unitate.
Recalcularea prețurilor fără a rescrie meniul
- Verifică costurile pe rând o dată pe trimestru, comparativ cu coșurile pentru care ai plătit efectiv.
- Păstrează cele trei nume de etichete neschimbate, chiar și când benzile se mută.
- Notează orice rând care a ieșit și rândul care l-a înlocuit.
- Lasă o cotație deja plătită la eticheta sa convenită, indiferent ce spun noile benzi.
- Scrie data fiecărei revizuiri de preț pe prima linie a fișei.
Erori care fac un preț să pară inflaționist
Majoritatea prețurilor care par inflaționiste nu sunt chiar așa. Arată astfel deoarece clientul nu vede ce se ascunde în spatele numărului. Acest lucru este remediable. Trei obiceiuri cauzează cea mai mare parte a problemelor, iar fiecare este ușor de remediat.
Ascunderea numărului
Un preț fără un număr pare umflat. Când un client nu vede câte plasamente stau în spatele unui număr, presupăta cel mai rău. Nimeni nu îi place să ghicească. Pune numărul în etichetă de fiecare dată, chiar și într-un email pe o singură linie.
Menționează și felul site-ului. Site-urile mai puternice cu trafic real îi spun clientului ceva util, în timp ce „link-uri premium” nu îi spun nimic pe care îl poate verifica.
Ascunderea orelor tale
Clienții acceptă timpul tău ca un cost când îl pot vedea. Orele îngropate într-o marjă par profit, chiar și atunci când nu sunt. Aceasta este o capcană. Specifică faptul că configurarea și raportarea sunt incluse și menționează aproximativ cât durează.
Compararea unităților diferite
Stabilirea prețului tău alături de un retainer lunar al unei agenții îi confuză pe ambele părți. Unitățile nealiniate induc în eroare. Compară mai întâi numărul de plasamente, felul donatorului și fereastra de livrare, apoi totalul. Prețul din catalog este un input pentru acea comparație, nu întreaga poveste.
