Prezzo dei pacchetti backlink: impostare tre etichette da righe da $1 a $500
I clienti preferiscono un'etichetta a un foglio di calcolo. Ecco come trasformare un catalogo di link singoli in tre etichette senza inventare prezzi non supportati dal catalogo.
Tre etichette, un catalogo (esempio di fasce)
| Etichetta | Costo della riga per te (esempio) | Cosa significa l'etichetta per il cliente | Uso tipico |
|---|---|---|---|
| Base | Da $1 a $25 | Link di supporto, siti più piccoli | Servizi locali, pagine nuove |
| Medio | Da $25 a $120 | Siti più forti con traffico reale | Pagine di servizio principale o categoria |
| Premium | Da $120 in su, fino a circa $500 | Donatori con la massima autorità nella nicchia | Una pagina principale, gestita con cura |
Come le etichette ottengono i loro prezzi
Parti dal costo. Il nostro prezzo per riga scala in base all'autorità, al traffico e alla nicchia del donatore, da $1 fino a circa $500, ed è l'unico dato certo su cui puoi costruire. Il resto è una tua decisione. Vedi i nostri pacchetti da $100 e $1.000 con calcolo dettagliato per vedere i calcoli completi.
Aggiungi prima le tue ore. Poi aggiungi un margine che puoi giustificare ad alta voce, ad esempio il 40 percento sul magazzino per un piccolo account e meno per quelli grandi. Un cliente che vede un unico numero può confrontarlo con un preventivo di un'agenzia in un minuto, ed è proprio questo lo scopo di un'etichetta.
Alcuni rivenditori chiedono del link building a strati, dove un secondo livello di link punta alle pagine che contengono il primo livello. Noi vendiamo posizionamenti singoli e nient'altro, quindi come gestisci gli strati è un tuo rischio. Ragionaci due volte. Per un piccolo canone mensile salterei il secondo livello e spenderei la stessa somma per un'altra buona riga.
Infine, testa le etichette su un cliente prima di pubblicarle. Un ordine di prova di una riga Base ti mostrerà quanto dura realmente la consegna e se la tua descrizione nel preventivo corrispondeva a ciò che il cliente ha visto alla fine.
Cosa deve comunicare un'etichetta al cliente
Un'etichetta funziona solo quando il cliente può ripeterla a te. Mantieni le parole semplici. Il contenuto di ogni etichetta rimane fisso. Il cliente dovrebbe sapere quanti posizionamenti ottiene, che tipo di siti li ospitano e quando dovrebbe apparire il primo.
Una riga per etichetta, con il conteggio e la finestra temporale, è sufficiente per la maggior parte dei preventivi. Un prezzo con una lunga nota a piè di pagina invita a domande che preferiresti non rispondere al telefono, quindi qualsiasi cosa più lunga appartiene al foglio che tieni per te.
La riga unica che nomina l'etichetta
Scrivi l'etichetta come una fascia di costo della riga più un conteggio, ad esempio sei posizionamenti Medio, ciascuno attivo entro circa un giorno dal pagamento. Mantieni questa struttura in ogni preventivo. I clienti che vedono Base su un preventivo e Base Avanzata su quello successivo iniziano a chiedere il perché, e il menu smette di sembrare uno scaffale.
Usa la stessa dicitura nell'email, nella nota della fattura e nel report. Un nome per etichetta è più facile da difendere di tre.
Quanti posizionamenti nominare
Un numero sul preventivo è una promessa che ti fai da solo. Noma il conteggio che hai selezionato e verificato, non quello che sperdi di riempire. Sii onesto. Se un donatore si ritira prima del pagamento, scambia una riga all'interno della stessa fascia e mantieni il totale.
Non puntare mai a un conteggio che puoi raggiungere solo allungando il budget. Riduci il conteggio a uno che puoi riempire dalla stessa fascia di costo.
Perché la finestra di consegna appartiene al preventivo
I nostri posizionamenti di solito diventano attivi entro circa 24 ore dal pagamento, ed è questo il dato su cui costruire una finestra temporale. Usa questo dato. Dai al cliente un giorno per ogni fase: i posizionamenti che diventano attivi e l'arrivo del report. Non promettere un mese quando gli ordini possono essere completati in una settimana.
Gli strumenti sono in ritardo rispetto allo shop. Ahrefs e Semrush mostrano le nuove pagine dopo che i loro crawler le hanno visitate, e ciò può richiedere giorni o più. Tieni questo gap fuori dalla riga di consegna e mettilo invece in una nota di reporting.
Impostare un'etichetta dall'inizio alla fine
Fissa prima la fascia di costo
Scegli la fascia di costo della riga da cui attinge l'etichetta, ad esempio $25-$120 per Medio. Scrivilo sul foglio prima di aprire un singolo donatore.
Conta le tue ore sopra
Aggiungi tempo di configurazione, lettura e reporting, poi scegli un margine che puoi dire ad alta voce. Il 40 percento in questa guida è un punto di partenza da testare, non una regola.
Scrivi l'etichetta in una riga
Combina la fascia di costo, il conteggio e la finestra in una frase. Se l'etichetta ha bisogno di una nota a piè di pagina, è troppo complicata per uno scaffale.
Testala su un cliente
Esegui una riga Base attraverso un ordine di prova, poi confronta la data di attivazione con la finestra che hai preventivato. Pubblica l'etichetta solo quando le due corrispondono.
La nostra conclusione
Pubblica tre etichette, mai un lungo menu
Due scelte sembrano generose e cinque risultano confuse. Tre etichette permettono a un cliente di dire sì senza una chiamata, e ti permettono di scambiare le righe all'interno di un'etichetta quando un donatore si ritira.
- Non promettere mai lo stesso donatore due volte.
- Mantieni la regola dell'etichetta in una riga: fascia di costo della riga più conteggio.
- Ricalcola i prezzi una volta al trimestre, non per cliente.
Bundle senza abbonamento
I clienti che vogliono una cifra mensile possono averla. Non vendiamo abbonamenti, quindi il ritmo mensile spetta alla tua fatturazione. Imposta un'allocazione di posizionamenti per il mese, riempisci il carrello quando il cliente paga, e ricarica il saldo nel dashboard in quel momento piuttosto che in anticipo. Tieni le cose semplici.
Un bundle può anche coprire due etichette. Una riga Medio per una pagina principale e una riga Base per una pagina di supporto stanno bene insieme, a patto che ogni riga mantenga il suo costo e il suo punteggio. Due etichette, due righe. Prezza il bundle come somma delle sue righe, poi mostra le etichette piuttosto che l'aritmetica.
Allocazioni mensili in pratica
Dì quanti posizionamenti copre l'allocazione e cosa succede alla parte non utilizzata. Scriverlo. Se i posizionamenti non spesi vengono portati a saldo successivo, dillo. Se non lo sono, dillo anche quello, e mantieni la stessa dicitura in ogni preventivo.
Addebita la fee mensile alle tue ore oltre che alle righe, così un mese tranquillo paga comunque la lettura.
Due etichette in un unico carrello
Mantieni le righe su righe separate nel tuo foglio, anche quando il cliente vede un totale unico. Quando una riga diventa non disponibile o non supera il tuo controllo, puoi sostituirla all'interno della sua etichetta senza riaprire l'intero bundle.
Nomina ogni etichetta anche nella nota del carrello. Il cliente potrebbe chiedere quale parte del totale è andata dove, e una nota risponde senza una seconda conversazione.
Domande sui prezzi che sentiamo più spesso
Come dovrebbe apparire il prezzo dei pacchetti backlink a un cliente?
Un numero per etichetta con un conteggio di posizionamenti e una finestra di consegna, ad esempio otto posizionamenti in circa due settimane. Tieni la lista dei donatori interna se devi, ma condividi gli URL live dopo. I clienti pagano per la chiarezza tanto quanto per i link.
Posso applicare un markup sul prezzo del catalogo?
Il prezzo del catalogo è il tuo costo. Ciò che chiedi al tuo cliente è una tua decisione aziendale, e noi non lo fissiamo. Assicurati solo di poter mostrare il lavoro svolto e di tenere un registro di ogni ordine.
C'è uno sconto volume nel catalogo?
I fatti del prodotto che gestiamo descrivono un prezzo pay-as-you-go da $1 a link, senza abbonamento. Non dichiariamo uno sconto volume, quindi non costruirlo in un preventivo.
E se il cliente vuole un prezzo mensile?
Preventiva un'allocazione mensile e spendila man mano. Il nostro lato non ha abbonamenti, quindi tu gestisci il ciclo di fatturazione. Ricarica il saldo nel dashboard quando il cliente paga, non prima.
Come confronto il il mio prezzo con le agenzie basate su Ahrefs?
Confronta l'unità, non il titolo. Chiedi quanti posizionamenti, su che tipo di siti, quali sono le metriche dei donatori e quando i link diventano live. Poi prezza il bundle per la stessa unità.
Ricalcolo dei prezzi senza riscrivere il menu
- Controlla i costi delle righe una volta al trimestre, rispetto ai carrelli che hai effettivamente pagato.
- Mantieni invariati i tre nomi delle etichette, anche quando le fasce si spostano.
- Nota qualsiasi riga che è stata rimossa e quella che l'ha sostituita.
- Lascia un preventivo già pagato alla sua etichetta concordata, indipendentemente da ciò che dicono le nuove fasce.
- Scrivi la data di ogni revisione dei prezzi sulla prima riga del foglio.
Errori che fanno sembrare un prezzo gonfiato
La maggior parte dei prezzi che sembrano gonfi non lo è affatto. Sembra così perché il cliente non vede cosa c'è dietro il numero. Questo è risolvibile. Tre abitudini causano la maggior parte dei problemi, e ognuna è facile da risolvere.
Nascondere il conteggio
Un prezzo senza conteggio sembra gonfiato. Quando un cliente non vede quanti posizionamenti stanno dietro una cifra, assume il peggio. A nessuno piace indovinare. Inserisci il conteggio nell'etichetta ogni volta, anche in un'email di una riga.
Nominare anche il tipo di sito. Siti più forti con traffico reale dicono al cliente qualcosa di utile, mentre link premium non gli dicono nulla che possa verificare.
Nascondere le tue ore
I clienti accettano il tuo tempo come costo quando possono vederlo. Le ore sepolte dentro un margine sembrano profitto, anche quando non lo sono. È una trappola. Dì che configurazione e reporting sono inclusi, e indica approssimativamente quanto tempo richiedono.
Confrontare unità diverse
Impostare il tuo prezzo accanto al canone mensile di un'agenzia confonde entrambe le parti. Unità non corrispondenti ingannano. Confronta prima il conteggio dei posizionamenti, il tipo di donatore e la finestra di consegna, poi il totale. Il prezzo del catalogo è un input per quel confronto, non la storia completa.
