Harga paket backlink: menetapkan tiga label dari baris $1 hingga $500
Klien lebih memilih label daripada spreadsheet. Berikut cara mengubah katalog tautan tunggal menjadi tiga label tanpa menciptakan harga yang tidak didukung oleh katalog.
Tiga label, satu katalog (contoh rentang)
| Label | Biaya baris untuk Anda (contoh) | Makna label bagi klien | Penggunaan umum |
|---|---|---|---|
| Masuk | $1 hingga $25 | Tautan pendukung, situs kecil | Layanan lokal, halaman baru |
| Menengah | $25 hingga $120 | Situs yang lebih kuat dengan lalu lintas nyata | Halaman layanan inti atau kategori |
| Atas | $120 dan seterusnya, hingga sekitar $500 | Donor otoritas tertinggi di niche tersebut | Satu halaman utama, ditangani dengan hati-hati |
Bagaimana label mendapatkan harganya
Mulailah dari biaya. Harga kami per baris diskalakan berdasarkan otoritas, lalu lintas, dan niche donor, dari $1 hingga sekitar $500, dan itu adalah satu-satunya fakta harga yang dapat Anda bangun. Sisanya adalah keputusan Anda. Lihat bundel $100 dan $1.000 yang telah dihitung untuk aritmatika yang ditampilkan secara lengkap.
Tambahkan jam kerja Anda terlebih dahulu. Kemudian tambahkan margin yang dapat Anda pertanggungjawabkan secara lisan, misalnya 40 persen untuk stok akun kecil dan lebih sedikit untuk akun besar. Klien yang melihat satu angka dapat membandingkannya dengan penawaran agensi dalam satu menit, dan itulah tujuan label.
Beberapa reseller bertanya tentang link building bertingkat, di mana lapisan kedua tautan mengarah ke halaman yang membawa lapisan pertama. Kami menjual penempatan individu dan tidak ada yang lain, jadi apa yang Anda lakukan dengan lapisan adalah risiko Anda sendiri. Pikirkan dua kali. Untuk retainer kecil, kami akan melewatkan lapisan kedua dan menghabiskan uang yang sama untuk satu baris bagus lainnya.
Akhirnya, uji label pada satu klien sebelum Anda mempublikasikannya. Pesanan uji satu baris Masuk akan menunjukkan kepada Anda berapa lama waktu pengiriman yang sebenarnya, dan apakah kata-kata Anda pada penawaran sesuai dengan apa yang dilihat klien pada akhirnya.
Apa yang harus disampaikan label kepada klien
Label hanya berfungsi ketika klien dapat mengulangkannya kepada Anda. Gunakan kata-kata yang sederhana. Isi setiap label tetap tetap. Klien harus mengetahui berapa banyak penempatan yang mereka dapatkan, jenis situs apa yang membawanya, dan kapan yang pertama harus muncul.
Satu baris per label, dengan jumlah dan jendela waktu, sudah cukup untuk sebagian besar penawaran. Harga dengan catatan kaki panjang mengundang pertanyaan yang lebih baik Anda hindari dalam panggilan, jadi apa pun yang lebih panjang milik lembaran yang Anda simpan sendiri.
Satu baris yang menamai label
Tulis label sebagai pita biaya baris ditambah jumlah, seperti enam penempatan Menengah, masing-masing aktif dalam waktu sekitar satu hari setelah pembayaran. Pertahankan bentuk itu di setiap penawaran. Klien yang melihat Masuk pada satu penawaran dan Pemula pada penawaran berikutnya mulai bertanya mengapa, dan menu tidak lagi terlihat seperti rak.
Gunakan kata-kata yang sama dalam email, catatan faktur, dan laporan. Satu nama per label lebih mudah dipertahankan daripada tiga.
Berapa banyak penempatan yang harus dinamai
Angka pada penawaran adalah janji yang Anda pegang teguh. Namai jumlah yang telah Anda pilih dan periksa, bukan jumlah yang Anda harapkan untuk diisi. Bersikaplah jujur tentang hal itu. Jika satu donor keluar sebelum pembayaran, tukar baris di dalam rentang yang sama dan pertahankan totalnya.
Jangan mencapai jumlah yang hanya bisa Anda capai dengan menarik anggaran. Turunkan jumlah menjadi satu yang dapat Anda isi dari rentang biaya yang sama.
Mengapa jendela pengiriman ada pada penawaran
Penempatan kami biasanya aktif dalam waktu sekitar 24 jam setelah pembayaran, dan itu adalah fakta untuk membangun jendela. Gunakan fakta itu. Berikan klien satu hari untuk setiap tahap: penempatan yang aktif dan laporan yang tiba. Jangan berjanji satu bulan ketika pesanan dapat selesai dalam seminggu.
Alat tertinggal dari toko. Ahrefs dan Semrush menampilkan halaman baru setelah crawler mereka sendiri mengunjunginya, dan itu bisa memakan waktu beberapa hari atau lebih. Jauhkan kesenjangan itu dari baris pengiriman dan masukkan ke dalam catatan pelaporan.
Menetapkan satu label dari awal hingga akhir
Tentukan pita biaya terlebih dahulu
Pilih pita biaya baris yang menjadi sumber label, seperti $25 hingga $120 untuk Menengah. Tulis di lembaran sebelum Anda membuka donor tunggal.
Hitung jam kerja Anda di atasnya
Tambahkan waktu penyiapan, membaca, dan pelaporan, lalu pilih margin yang dapat Anda ucapkan secara lisan. Angka 40 persen dalam panduan ini adalah titik awal untuk diuji, bukan aturan.
Tulis label satu baris
Gabungkan pita biaya, jumlah, dan jendela dalam satu kalimat. Jika label memerlukan catatan kaki, label itu terlalu rumit untuk rak.
Uji pada satu klien
Jalankan satu baris Masuk melalui pesanan uji, lalu bandingkan tanggal aktif dengan jendela yang Anda tawarkan. Publikasikan label hanya ketika keduanya cocok.
Panggilan kami
Terbitkan tiga label, bukan menu panjang
Dua pilihan terasa murah hati dan lima terasa membingungkan. Tiga label memungkinkan klien mengatakan ya tanpa panggilan, dan memungkinkan Anda menukar baris di dalam label ketika donor keluar.
- Jangan pernah berjanji donor yang sama dua kali.
- Pertahankan aturan label dalam satu baris: pita biaya baris ditambah jumlah.
- Tentukan ulang harga sekali setiap kuartal, bukan per klien.
Pengemasan tanpa langganan
Klien yang menginginkan angka bulanan bisa mendapatkannya. Kami tidak menjual langganan, sehingga ritme bulanan menjadi milik penagihan Anda. Tetapkan alokasi penempatan untuk bulan tersebut, isi keranjang ketika klien membayar, dan isi ulang saldo di dasbor pada titik itu, bukan sebelumnya. Jaga agar tetap sederhana.
Sebuah bundel juga dapat melintasi dua label. Baris Menengah untuk halaman inti dan baris Masuk untuk halaman pendukung duduk dengan baik, selama setiap baris mempertahankan biaya dan skornya sendiri. Dua label, dua baris. Hargai bundel sebagai jumlah barisnya, lalu tampilkan labelnya, bukan aritmatikanya.
Alokasi bulanan dalam praktik
Sebutkan berapa banyak penempatan yang dicakup oleh alokasi dan apa yang terjadi pada bagian yang tidak Anda gunakan. Tulis ke bawah. Jika penempatan yang tidak terpakai dibawa maju, katakan itu. Jika tidak, katakan juga itu, dan pertahankan kata-kata yang sama di setiap penawaran.
Bayar biaya bulanan terhadap jam kerja Anda serta baris, sehingga bulan yang sepi masih membayar untuk pembacaan.
Dua label dalam satu keranjang
Pertahankan baris di baris terpisah di lembaran Anda sendiri, bahkan ketika klien melihat total satu. Ketika baris menjadi tidak tersedia atau gagal pemeriksaan Anda, Anda dapat menukarnya di dalam labelnya sendiri tanpa membuka kembali bundel.
Namai setiap label dalam catatan keranjang juga. Klien mungkin bertanya bagian mana dari total yang pergi ke mana, dan catatan menjawab itu tanpa percakapan kedua.
Pertanyaan harga yang paling sering kami dengar
Seperti apa seharusnya harga paket backlink bagi klien?
Satu angka per label dengan jumlah penempatan dan jendela pengiriman, seperti delapan penempatan dalam waktu sekitar dua minggu. Simpan daftar donor secara internal jika Anda harus, tetapi bagikan URL aktif setelahnya. Klien membayar untuk kejelasan sama banyaknya dengan tautan.
Bisakah saya menaikkan harga katalog?
Harga katalog adalah biaya Anda. Apa yang Anda tagih kepada klien Anda adalah keputusan bisnis Anda, dan kami tidak menetapkannya. Pastikan saja Anda dapat menunjukkan pekerjaan yang dilakukan dan menyimpan catatan setiap pesanan.
Apakah ada diskon grosir di katalog?
Fakta produk yang kami pegam menjelaskan harga bayar-as-and-perlukan dari $1 per tautan, tanpa langganan. Kami tidak menyatakan diskon volume, jadi jangan masukkan diskon ke dalam penawaran.
Bagaimana jika klien menginginkan harga bulanan?
Tawarkan alokasi bulanan dan habiskan saat Anda berjalan. Sisi kami tidak memiliki langganan, sehingga Anda membawa siklus penagihan. Isi ulang saldo di dasbor ketika klien membayar, bukan sebelumnya.
Bagaimana saya membandingkan harga saya dengan agensi berbasis Ahrefs?
Bandingkan unitnya, bukan judulnya. Tanyakan berapa banyak penempatan, di situs jenis apa, apa metrik donornya, dan kapan tautan aktif. Kemudian hargai bundel Anda dengan unit yang sama.
Menentukan ulang harga tanpa menulis ulang menu
- Periksa biaya baris sekali setiap kuartal, terhadap keranjang yang benar-benar Anda bayar.
- Pertahankan tiga nama label tetap, bahkan ketika rentang bergerak.
- Catat setiap baris yang keluar dan baris yang menggantikannya.
- Tinggalkan penawaran yang sudah dibayar pada label yang disepakati, apa pun kata rentang baru.
- Tulis tanggal setiap tinjauan harga di baris pertama lembaran.
Kesalahan yang membuat harga terlihat membengkak
Sebagian besar harga yang terlihat membengkak sebenarnya tidak membengkak. Mereka terlihat begitu karena klien tidak dapat melihat apa yang ada di balik angka itu. Itu dapat diperbaiki. Tiga kebiasaan menyebabkan sebagian besar masalah, dan masing-masing mudah diperbaiki.
Menyembunyikan jumlah
Harga tanpa jumlah terlihat bengkak. Ketika klien tidak dapat melihat berapa banyak penempatan yang ada di balik angka, mereka mengasumsikan yang terburuk. Tidak ada yang suka menebak. Masukkan jumlah ke dalam label setiap kali, bahkan dalam email satu baris.
Namai juga jenis situsnya. Situs yang lebih kuat dengan lalu lintas nyata memberi tahu klien sesuatu yang berguna, sementara tautan premium memberi tahu mereka sesuatu yang tidak dapat mereka periksa.
Menyembunyikan jam kerja Anda
Klien menerima waktu Anda sebagai biaya ketika mereka dapat melihatnya. Jam yang terkubur di dalam margin terlihat seperti laba, bahkan ketika itu bukan. Itu adalah jebakan. Katakan bahwa penyiapan dan pelaporan sudah termasuk, dan katakan kira-kira berapa lama waktu yang dibutuhkan.
Membandingkan unit yang tidak sebanding
Menetapkan harga Anda di samping retainer bulanan agensi membingungkan kedua belah pihak. Unit yang tidak cocok menyesatkan. Bandingkan jumlah penempatan, jenis donor, dan jendela pengiriman terlebih dahulu, lalu totalnya. Harga katalog adalah satu input untuk perbandingan itu, bukan cerita utuhnya.
