Backlink-Pakete Preis: Festlegung von drei Regaletiketten aus Zeilen von 1 $ bis 500 $
Kunden bevorzugen ein Etikett gegenüber einer Tabelle. So wandeln Sie einen Katalog einzelner Links in drei Etiketten um, ohne Preise zu erfinden, die der Katalog nicht hergibt.
Drei Etiketten, ein Katalog (Beispielklassen)
| Etikett | Zeilenkosten für Sie (Beispiel) | Was das Etikett für den Kunden bedeutet | Typische Anwendung |
|---|---|---|---|
| Einstieg | 1 $ bis 25 $ | Supporting Links, kleinere Websites | Lokale Dienstleistungen, neue Seiten |
| Mittel | 25 $ bis 120 $ | Stärkere Websites mit echtem Traffic | Wichtige Service- oder Kategorien-Seiten |
| Premium | 120 $ und aufwärts, bis ca. 500 $ | Donoren mit höchster Autorität in der Nische | Eine Flaggschiff-Seite, sorgfältig betreut |
Wie die Etiketten ihre Preise erhalten
Beginnen Sie mit den Kosten. Unser Preis pro Zeile skaliert mit der Autorität, dem Traffic und der Nische des Donors, von 1 $ bis ca. 500 $, und das ist die einzige Preisgrundlage, auf die Sie aufbauen können. Der Rest ist Ihre Entscheidung. Siehe unsere ausgearbeiteten 100-$- und 1.000-$-Bundles für die vollständige Rechnung.
Addieren Sie zuerst Ihre Arbeitsstunden. Fügen Sie dann eine Marge hinzu, die Sie laut aussprechen können, z. B. 40 Prozent auf Lager für ein kleines Konto und weniger für größere. Ein Kunde, der eine einzige Zahl sieht, kann sie in einer Minute mit einem Agenturangebot vergleichen, und das ist der Zweck eines Etiketts.
Einige Reseller fragen nach gestuftem Linkbuilding, bei dem eine zweite Schicht von Links auf die Seiten zeigt, die die erste tragen. Wir verkaufen einzelne Platzierungen und nichts anderes, daher ist das, was Sie mit Schichten machen, Ihr eigenes Risiko. Denken Sie zweimal nach. Bei einem kleinen monatlichen Festbetrag würden wir die zweite Schicht überspringen und das gleiche Geld für eine weitere gute Zeile ausgeben.
Testen Sie die Etiketten schließlich an einem Kunden, bevor Sie sie veröffentlichen. Eine Testbestellung einer Einstieg-Zeile zeigt Ihnen, wie lange die Lieferung wirklich dauert und ob Ihre Formulierung im Angebot mit dem übereinstimmt, was der Kunde am Ende gesehen hat.
Was ein Etikett dem Kunden mitteilen muss
Ein Etikett funktioniert nur, wenn der Kunde es Ihnen wiederholen kann. Halten Sie die Wörter einfach. Der Inhalt jedes Etiketts bleibt fest. Der Kunde sollte wissen, wie viele Platzierungen er erhält, auf welchen Art von Websites diese platziert werden und wann die erste erscheinen sollte.
Eine Zeile pro Etikett mit der Anzahl und dem Zeitfenster reicht für die meisten Angebote aus. Ein Preis mit einer langen Fußnote lädt zu Fragen ein, die Sie lieber nicht am Telefon beantworten möchten, daher gehört alles Längere in die Tabelle, die Sie für sich behalten.
Die eine Zeile, die das Etikett benennt
Schreiben Sie das Etikett als Zeilenkostenklasse plus Anzahl, z. B. sechs Mittel-Platzierungen, jede innerhalb von etwa einem Tag nach Zahlungseingang live. Halten Sie diese Form auf jedem Angebot ein. Kunden, die auf dem einen Angebot Einstieg und auf dem nächsten Starter sehen, fragen, warum, und das Menü sieht nicht mehr aus wie ein Regal.
Verwenden Sie dieselbe Formulierung in der E-Mail, der Rechnungsbemerkung und dem Bericht. Ein Name pro Etikett ist leichter zu verteidigen als drei.
Wie viele Platzierungen benannt werden sollen
Eine Zahl im Angebot ist ein Versprechen, das Sie sich selbst geben. Nennen Sie die Anzahl, die Sie ausgewählt und geprüft haben, nicht die Anzahl, von der Sie hoffen, sie zu füllen. Seien Sie ehrlich dazu. Wenn ein Donor vor der Zahlung ausfällt, tauschen Sie eine Zeile innerhalb derselben Klasse und halten Sie das Gesamtergebnis.
Greifen Sie niemals nach einer Anzahl, die Sie nur durch Streckung des Budgets erreichen können. Reduzieren Sie die Anzahl auf eine, die Sie aus derselben Kostenklasse füllen können.
Warum das Lieferfenster ins Angebot gehört
Unsere Platzierungen gehen normalerweise innerhalb von etwa 24 Stunden nach Zahlungseingang live, und das ist die Tatsache, auf die Sie ein Fenster aufbauen sollen. Nutzen Sie diese Tatsache. Geben Sie dem Kunden einen Tag für jede Stufe: das Live-Gehen der Platzierungen und das Eintreffen des Berichts. Versprechen Sie nicht einen Monat, wenn die Bestellungen in einer Woche erledigt sein können.
Tools hinken dem Shop hinterher. Ahrefs und Semrush zeigen neue Seiten erst nach dem Besuch ihrer eigenen Crawler an, was Tage oder länger dauern kann. Halten Sie diese Lücke aus der Lieferzeile heraus und legen Sie sie stattdessen in eine Berichtsbemerkung.
Ein Etikett von Anfang bis Ende festlegen
Legen Sie zuerst die Kostenklasse fest
Wählen Sie die Zeilenkostenklasse, aus der das Etikett stammt, z. B. 25 $ bis 120 $ für Mittel. Schreiben Sie es auf die Tabelle, bevor Sie einen einzelnen Donor öffnen.
Zählen Sie Ihre Stunden oben drauf
Fügen Sie Einrichtungs-, Lese- und Berichtszeit hinzu, wählen Sie dann eine Marge, die Sie laut aussprechen können. Die 40 Prozent in diesem Leitfaden sind ein Startpunkt zum Testen, keine Regel.
Schreiben Sie das Ein-Zeilen-Etikett
Kombinieren Sie die Kostenklasse, die Anzahl und das Zeitfenster in einem Satz. Wenn das Etikett eine Fußnote braucht, ist es für ein Regal zu kompliziert.
Testen Sie es an einem Kunden
Führen Sie eine Einstieg-Zeile durch eine Testbestellung, vergleichen Sie dann das Live-Datum mit dem angegebenen Zeitfenster. Veröffentlichen Sie das Etikett erst, wenn beide übereinstimmen.
Unser Fazit
Veröffentlichen Sie drei Etiketten, niemals ein langes Menü
Zwei Optionen wirken großzügig und fünf verwirrend. Drei Etiketten ermöglichen es einem Kunden, ohne Telefonat zuzustimmen, und ermöglichen es Ihnen, die Zeilen innerhalb eines Etiketts zu tauschen, wenn ein Donor ausfällt.
- Versprechen Sie denselben Donor niemals zweimal.
- Behalten Sie die Regel des Etiketts in einer Zeile bei: Zeilenkostenklasse plus Anzahl.
- Preisanpassung einmal pro Quartal, nicht pro Kunde.
Bündeln ohne Abonnement
Kunden, die eine monatliche Zahl wünschen, können eine bekommen. Wir verkaufen kein Abonnement, daher gehört der monatliche Rhythmus zu Ihrer Abrechnung. Legen Sie ein Kontingent an Platzierungen für den Monat fest, füllen Sie den Warenkorb, wenn der Kunde zahlt, und füllen Sie den Saldo im Dashboard zu diesem Zeitpunkt auf, nicht im Voraus. Halten Sie es einfach.
Ein Bundle kann auch zwei Etiketten überschneiden. Eine Mittel-Zeile für eine Kernseite und eine Einstieg-Zeile für eine Supporting-Seite passen gut zusammen, vorausgesetzt, jede Zeile behält ihre eigenen Kosten und Bewertungen bei. Zwei Etiketten, zwei Zeilen. Preis das Bundle als Summe seiner Zeilen an, zeigen Sie dann die Etiketten statt der Arithmetik.
Monatliche Kontingente in der Praxis
Sagen Sie, wie viele Platzierungen das Kontingent abdeckt und was mit einem nicht genutzten Teil passiert. Schreiben Sie es auf. Wenn nicht verbrauchte Platzierungen übernommen werden, sagen Sie das. Wenn nicht, sagen Sie das auch, und halten Sie die Formulierung auf jedem Angebot gleich.
Berechnen Sie die monatliche Gebühr gegen Ihre Stunden sowie die Zeilen, damit ein ruhiger Monat immer noch das Lesen bezahlt.
Zwei Etiketten in einem Warenkorb
Halten Sie die Zeilen in Ihrer eigenen Tabelle auf separaten Zeilen, auch wenn der Kunde eine Gesamtsumme sieht. Wenn eine Zeile nicht mehr verfügbar ist oder Ihre Prüfung nicht besteht, können Sie sie innerhalb ihres eigenen Etiketts tauschen, ohne das gesamte Bundle neu zu öffnen.
Benennen Sie jedes Etikett auch in der Warenkorb-Bemerkung. Der Kunde fragt möglicherweise, welcher Teil der Gesamtsumme wohin gegangen ist, und eine Bemerkung beantwortet das ohne ein zweites Gespräch.
Preisfragen, die wir am häufigsten hören
Wie sollte ein Backlink-Pakete Preis für einen Kunden aussehen?
Eine Zahl pro Etikett mit einer Anzahl von Platzierungen und einem Lieferfenster, z. B. acht Platzierungen in etwa zwei Wochen. Halten Sie die Donor-Liste intern, wenn Sie müssen, teilen Sie aber Live-URLs später mit. Kunden zahlen für Klarheit genauso sehr wie für Links.
Kann ich den Katalogpreis aufschlagen?
Der Katalogpreis ist Ihre Kostenbasis. Was Sie Ihrem eigenen Kunden berechnen, ist Ihre Geschäftsentscheidung, und wir legen sie nicht fest. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die geleistete Arbeit nachweisen und eine Aufzeichnung jeder Bestellung führen können.
Gibt es einen Mengenrabatt im Katalog?
Die Produktfakten, die wir halten, beschreiben Pay-as-you-go-Preise ab 1 $ pro Link, ohne Abonnement. Wir geben keinen Volumenrabatt an, also bauen Sie keinen in ein Angebot ein.
Was, wenn der Kunde einen monatlichen Preis wünscht?
Zitieren Sie ein monatliches Kontingent und verbrauchen Sie es, während Sie fortfahren. Unsere Seite hat kein Abonnement, daher tragen Sie den Abrechnungszyklus. Laden Sie den Saldo im Dashboard auf, wenn der Kunde zahlt, nicht vorher.
Wie vergleiche ich meinen Preis mit Ahrefs-basierten Agenturen?
Vergleichen Sie die Einheit, nicht die Überschrift. Fragen Sie, wie viele Platzierungen, auf welcher Art von Websites, was die Donor-Metriken sind und wann Links live gehen. Preis dann Ihr Bundle nach derselben Einheit.
Preisanpassung ohne Umschreiben des Menüs
- Überprüfen Sie die Zeilenkosten einmal pro Quartal, gegenüber den Körben, für die Sie tatsächlich bezahlt haben.
- Behalten Sie die drei Etikett-Namen unverändert bei, auch wenn sich die Klassen verschieben.
- Notieren Sie jede Zeile, die ausgefallen ist, und die Zeile, die sie ersetzt hat.
- Lassen Sie ein bereits bezahltes Angebot bei seinem vereinbarten Etikett, was auch die neuen Klassen sagen.
- Schreiben Sie das Datum jeder Preisanpassung in die erste Zeile der Tabelle.
Fehler, die einen Preis aufgebläht aussehen lassen
Die meisten aufgebläht aussehenden Preise sind gar nicht aufgebläht. Sie sehen so aus, weil der Kunde nicht sehen kann, was hinter der Zahl steckt. Das ist beherrschbar. Drei Gewohnheiten verursachen die meisten Probleme, und jede ist einfach zu beheben.
Die Anzahl verbergen
Ein Preis ohne Anzahl wirkt aufgebläht. Wenn ein Kunde nicht sehen kann, wie viele Platzierungen hinter einer Zahl stehen, nimmt er das Schlimmste an. Niemand mag zu raten. Geben Sie die Anzahl jedes Mal im Etikett an, sogar in einer Ein-Zeilen-E-Mail.
Nennen Sie auch die Art der Website. Stärkere Websites mit echtem Traffic sagen dem Kunden etwas Nützliches, während Premium-Links ihm nichts mitteilen, das er überprüfen kann.
Ihre Stunden verbergen
Kunden akzeptieren Ihre Zeit als Kosten, wenn sie sie sehen können. Stunden, die in einer Marge versteckt sind, wirken wie Gewinn, auch wenn sie es nicht sind. Das ist eine Falle. Sagen Sie, dass Einrichtung und Berichterstattung enthalten sind, und sagen Sie ungefähr, wie lange sie dauern.
Vergleich ungleicher Einheiten
Die Festlegung Ihres Preises neben dem monatlichen Festbetrag einer Agentur verwirrt beide Seiten. Nicht übereinstimmende Einheiten irreführen. Vergleichen Sie zuerst die Platzierungszahl, die Donor-Art und das Lieferfenster, dann die Gesamtsumme. Der Katalogpreis ist eine Eingabe für diesen Vergleich, nicht die ganze Geschichte.
