Ceny balíčků backlinků: nastavení tří štítků z řádků s cenami od $1 do $500
Klienti preferují štítek před tabulkou. Zde je návod, jak převést katalog jednotlivých odkazů na tři štítky bez vymýšlení cen, které by katalog nepodpořil.
Tři štítky, jeden katalog (příkladové hladiny)
| Štítek | Náklady na řádek pro vás (příklad) | Význam štítku pro klienta | Typické použití |
|---|---|---|---|
| Vstupní | $1 až $25 | Podpůrné odkazy, menší weby | Místní služby, nové stránky |
| Střední | $25 až $120 | Silnější weby s reálným provozem | Klíčové služby nebo kategoriální stránky |
| Horní | $120 a výše, až cca $500 | Nejvyšší autoritativní zdroje v oboru | Jedna vlajková loď, ošetřená s péčí |
Jak štítky získávají své ceny
Začněte náklady. Naše cena za řádek se škáluje podle autority, provozu a oboru dárce, od $1 až cca $500, a to je jediná cenová skutečnost, na kterou můžete stavět. Zbytek je na vašem rozhodnutí. Viz naše pracovní svazky $100 a $1 000 pro kompletní aritmetiku.
Nejprve připočtěte své hodiny. Poté připočtěte marži, kterou dokážete obhájit nahlas, řekněme 40 procent na zásobě pro malý účet a méně pro velké. Klient, který vidí jedno číslo, může jej za minutu porovnat s nabídkou agentury, a to je účel štítku.
Někteří resellerové se ptají na vrstvené link building, kde druhá vrstva odkazů směřuje na stránky, které nesou první vrstvu. Prodáváme pouze jednotlivá umístění a nic jiného, takže to, co děláte s vrstvami, je vaše vlastní riziko. Zvažte to dvakrát. Pro malý retainer bychom druhou vrstvu vynechali a stejné peníze utratili za jeden další dobrý řádek.
Nakonec otestujte štítky na jednom klientovi, než je zveřejníte. Testovací objednávka jednoho řádku Entry vám ukáže, jak dlouho dodávka skutečně trvá, a zda vaše formulace v nabídce odpovídala tomu, co klient nakonec viděl.
Co musí štítek klientovi sdělit
Štítek funguje pouze tehdy, když ho klient dokáže zopakovat. Používejte prostá slova. Obsah každého štítku zůstává neměnný. Klient by měl vědět, kolik umístění dostane, na jakých typech webů jsou umístěny a kdy by se měl objevit první.
Jeden řádek na štítek, s počtem a oknem, stačí pro většinu nabídek. Cena s dlouhou poznámkou pod čarou láká k otázkám, na které byste raději neodpovídali na hovoru, takže všechno delší patří do tabulky, kterou máte pro sebe.
Jeden řádek, který pojmenuje štítek
Napište štítek jako pásmo nákladů na řádek plus počet, například šest umístění Mid, každé živé přibližně do jednoho dne od platby. Udržujte tento tvar na každé nabídce. Klienti, kteří vidí Entry na jedné nabídce a Starter na další, začnou se ptát proč, a menu přestane vypadat jako police.
Použijte stejné slovní vyjádření v e-mailu, poznámce na faktuře i ve zprávě. Jedno jméno na štítek je snazší obhájit než tři.
Kolik umístění pojmenovat
Číslo v nabídce je slib, který si dáváte sami. Pojmenujte počet, který jste vybrali a zkontrolovali, nikoliv počet, na který doufáte. Buďte upřímní. Pokud jeden dárce vypadne před platbou, vyměňte řádek uvnitř stejného pásma a udržte celkový součet.
Nikdy nesahajte po počtu, který dosáhnete pouze natahováním rozpočtu. Sníšte počet na ten, který dokážete vyplnit ze stejného cenového pásma.
Proč dodací okno patří do nabídky
Naše umístění obvykle jdou live přibližně do 24 hodin od platby, a to je skutečnost, na kterou stavět okno. Použijte tuto skutečnost. Dejte klientu den za každou fázi: umístění jdoucí live a doručení zprávy. Neslibte měsíc, když lze objednávky dokončit za týden.
Nástroje zaostávají za obchodem. Ahrefs a Semrush ukazují nové stránky až po návštěvě vlastních crawlerů, což může trvat dny nebo déle. Tuto mezeru vynechte z dodacího řádku a umístěte ji do poznámky ve zprávě.
Nastavení jednoho štítku od začátku do konce
Nejprve fixujte cenové pásmo
Vyberte cenové pásmo řádku, ze kterého štítek čerpá, například $25 až $120 pro Mid. Napište ho do tabulky, než otevřete jediného dárce.
Sečtěte své hodiny navrch
Připočtěte čas na nastavení, čtení a reportování, poté zvolte marži, kterou dokážete říct nahlas. 40 procent v tomto průvodci je výchozí bod k otestování, nikoliv pravidlo.
Napište jednořádkový štítek
Kombinujte cenové pásmo, počet a okno do jedné věty. Pokud štítek potřebuje poznámku pod čarou, je pro policii příliš složitý.
Otestujte to na jednom klientovi
Proveďte jeden řádek Entry přes testovací objednávku, poté porovnejte datum live s oknem, které jste nabídli. Štítek zveřejněte pouze tehdy, když se obě shodují.
Náš závěr
Zveřejněte tři štítky, nikdy dlouhé menu
Dvě volby působí štědře a pět matou. Tři štítky umožní klientovi říct ano bez hovoru a umožní vám vyměnit řádky uvnitř štítku, když dárce vypadne.
- Nikdy neslibujte stejného dárce dvakrát.
- Udržujte pravidlo štítku v jednom řádku: cenové pásmo řádku plus počet.
- Přeceňujte jednou za čtvrtletí, ne na klienta.
Seskupování bez předplatného
Klienti, kteří chtějí měsíční částku, ji mohou mít. Neprodáváme předplatné, takže měsíční rytmus patří vašemu fakturování. Nastavte povolený počet umístění na měsíc, naplňte košík, když klient zaplatí, a doplňte zůstatek v dashboardu v daný okamžik, nikoliv předem. Udržujte to jednoduché.
Svazek může také překročit dva štítky. Řádek Mid pro klíčovou stránku a řádek Entry pro podpůrnou stránku spolu dobře sedí, pokud každý řádek udržuje vlastní náklady a skóre. Dva štítky, dva řádky. Oceňte svazek jako součet jeho řádků, poté ukažte štítky spíše než aritmetiku.
Měsíční povolení v praxi
Řekněte, kolik umístění povolení pokrývá a co se stane s jakoukoli částí, kterou nepoužijete. Zapište si to. Pokud nepoužité umístění přechází do dalšího období, řekněte to. Pokud ne, řekněte to také a udržujte slovní vyjádření stejné na každé nabídce.
Vyberujte měsíční poplatek proti svým hodinám i proti řádkům, aby i klidný měsíc platil za čtení.
Dva štítky v jednom košíku
Udržujte řádky na samostatných řádcích ve své vlastní tabulce, i když klient vidí jeden celkový součet. Když se řádek stane nedostupným nebo selže vaši kontrolu, můžete jej vyměnit uvnitř jeho vlastního štítku bez znovuotevření celého svazku.
Pojmenujte každý štítek také v poznámce košíku. Klient se může zeptat, která část celkového součtu šla kam, a poznámka to vyřeší bez druhého rozhovoru.
Otázky na cenotvorbu, které slyšíme nejčastěji
Jak by měla vypadat cena balíčků backlinků pro klienta?
Jedno číslo na štítek s počtem umístění a dodacím oknem, například osm umístění za přibližně dva týdny. Pokud musíte, udržujte seznam dárků interní, ale sdílejte živé URL později. Klienti platí za jasnost stejně jako za odkazy.
Mohu přirážet k ceně katalogu?
Cena katalogu jsou vaše náklady. Co vyberete svému vlastnímu klientovi, je vaše obchodní rozhodnutí, a my to neurčujeme. Jen se ujistěte, že můžete ukázat odvedenou práci a vést záznam o každé objednávce.
Je v katalogu sleva za objem?
Fakty produktu, které držíme, popisují cenovou politiku platby podle spotřeby od $1 za odkaz, bez předplatného. Neuvádíme slevu za objem, takže ji do nabídky nestavte.
Co když klient chce měsíční cenu?
Nabídněte měsíční povolení a čerpejte jej, jak postupujete. Na naší straně žádné předplatné není, takže vy neseš cyklus fakturace. Doplň zůstatek v dashboardu, když klient zaplatí, nikoliv předem.
Jak porovnám svou cenu s agenturami založenými na Ahrefs?
Porovnávejte jednotku, ne nadpis. Zeptejte se, kolik umístění, na jakých typech webů, jaké jsou metriky dárce a kdy jdou odkazy live. Poté oceňte svůj svazek podle stejné jednotky.
Přeceňování bez přepisování menu
- Zkontrolujte náklady na řádky jednou za čtvrtletí, proti košíkům, za které jste skutečně zaplatili.
- Udržte tři názvy štítků beze změny, i když se pásma posunou.
- Poznámka o řádku, který vypadl, a řádku, který ho nahradil.
- Nechte již zaplacenou nabídku na jejím dohodnutém štítku, ať už nová pásma říkají cokoliv.
- Napište datum každé revize ceny na první řádek tabulky.
Chyby, které dělají cenu vypadat nafouknutě
Většina cen, které vypadají nafouknutě, není nafouknutá vůbec. Vypadají tak proto, že klient nevidí, co stojí za číslem. To je řešitelné. Tři návyky způsobují většinu problémů a každý z nich je snadno řešitelný.
Skrytí počtu
Cena bez počtu vypadá nadutě. Když klient nevidí, kolik umístění stojí za číslem, předpokládá to nejhorší. Nikdo nemá rád hádání. Vždy vkládejte počet do štítku, i v jednořádkovém e-mailu.
Pojmenujte také typ webu. Silnější weby s reálným provozem klientovi něco užitečného sdělí, zatímco prémiové odkazy mu sdělí nic, co by mohl zkontrolovat.
Skrytí vašich hodin
Klienti přijmou váš čas jako náklad, když ho vidí. Hodiny skryté uvnitř marže vypadají jako zisk, i když nejsou. To je past. Řekněte, že nastavení a reportování jsou zahrnuty, a řekněte přibližně, jak dlouho trvají.
Porovnávání neporovnatelných jednotek
Nastavení vaší ceny vedle měsíčního retaineru agentury matí obě strany. Nepřesně odpovídající jednotky klamou. Nejprve porovnejte počet umístění, typ dárce a dodací okno, poté celkový součet. Cena katalogu je jeden vstup do tohoto porovnání, nikoliv celý příběh.
