Preço dos pacotes de backlinks: definindo três etiquetas de prateleira a partir de linhas de US$ 1 a US$ 500
Os clientes preferem uma etiqueta a uma planilha. Veja como transformar um catálogo de links individuais em três etiquetas sem inventar preços que o catálogo não possa sustentar.
Três etiquetas, um catálogo (faixas de exemplo)
| Etiqueta | Custo da linha para você (exemplo) | O que a etiqueta significa para o cliente | Uso típico |
|---|---|---|---|
| Entrada | US$ 1 a US$ 25 | Links de apoio, sites menores | Serviços locais, páginas novas |
| Intermediário | US$ 25 a US$ 120 | Sites mais fortes com tráfego real | Páginas de serviço principal ou categoria |
| Topo | US$ 120 e acima, até cerca de US$ 500 | Doadores de maior autoridade no nicho | Uma página principal, tratada com cuidado |
Como as etiquetas recebem seus preços
Comece pelo custo. Nosso preço por linha escala com a autoridade, o tráfego e o nicho do doador, de US$ 1 até cerca de US$ 500, e esse é o único fato de preço sobre o qual você pode construir. O resto é sua decisão. Veja nossos pacotes trabalhados de US$ 100 e US$ 1.000 para ver a aritmética completa.
Adicione suas horas primeiro. Depois, adicione uma margem que você possa defender em voz alta, digamos 40% sobre o estoque para uma conta pequena e menos para contas maiores. Um cliente que vê um número pode compará-lo com uma cotação de agência em um minuto, e esse é o objetivo de uma etiqueta.
Alguns revendedores perguntam sobre link building em camadas, onde uma segunda camada de links aponta para as páginas que carregam a primeira. Vendemos apenas placements individuais e nada mais, então o que você faz com as camadas é seu próprio risco. Pense duas vezes. Para um retainer pequeno, pularíamos a segunda camada e gastaríamos o mesmo dinheiro em mais uma boa linha.
Finalmente, teste as etiquetas em um cliente antes de publicá-las. Um pedido de teste de uma linha de Entrada mostrará quanto tempo a entrega realmente leva e se sua redação na cotação correspondeu ao que o cliente viu no final.
O que uma etiqueta precisa dizer ao cliente
Uma etiqueta só funciona quando o cliente consegue repeti-la para você. Mantenha as palavras claras. O conteúdo de cada etiqueta permanece fixo. O cliente deve saber quantos placements ele recebe, que tipo de sites os carrega e quando o primeiro deve aparecer.
Uma linha por etiqueta, com a contagem e a janela, é suficiente para a maioria das cotações. Um preço com uma nota de rodapé longa convida a perguntas que você preferiria não responder em uma ligação, então qualquer coisa mais longa pertence à planilha que você mantém para si.
A única linha que nomeia a etiqueta
Escreva a etiqueta como uma faixa de custo de linha mais uma contagem, como seis placements Intermediários, cada um ativo em cerca de um dia após o pagamento. Mantenha esse formato em todas as cotações. Clientes que veem Entrada em uma cotação e Iniciante na próxima começam a perguntar por quê, e o menu deixa de parecer uma prateleira.
Use a mesma redação no e-mail, na nota de fatura e no relatório. Um nome por etiqueta é mais fácil de defender do que três.
Quantos placements nomear
Um número na cotação é uma promessa que você faz a si mesmo. Nomeie a contagem que você pré-selecionou e verificou, não a contagem que espera preencher. Seja honesto sobre isso. Se um doador sair antes do pagamento, troque uma linha dentro da mesma faixa e mantenha o total.
Nunca busque uma contagem que você só possa atingir esticando o orçamento. Reduza a contagem para uma que você possa preencher a partir da mesma faixa de custo.
Por que a janela de entrega pertence à cotação
Nossos placements geralmente ficam ativos em cerca de 24 horas após o pagamento, e esse é o fato para construir uma janela. Use esse fato. Dê ao cliente um dia para cada etapa: os placements ficando ativos e o relatório chegando. Não prometa um mês quando os pedidos podem ser concluídos em uma semana.
As ferramentas ficam atrasadas em relação à loja. Ahrefs e Semrush mostram páginas novas depois que seus próprios crawlers visitam, e isso pode levar dias ou mais. Mantenha essa lacuna fora da linha de entrega e coloque-a em uma nota de relatório em vez disso.
Definindo uma etiqueta do início ao fim
Defina a faixa de custo primeiro
Escolha a faixa de custo de linha da qual a etiqueta se baseia, como US$ 25 a US$ 120 para Intermediário. Escreva na planilha antes de abrir um único doador.
Conte suas horas por cima
Adicione tempo de configuração, leitura e relatório, depois escolha uma margem que você possa dizer em voz alta. Os 40% neste guia são um ponto de partida para testar, não uma regra.
Escreva a etiqueta de uma linha
Combine a faixa de custo, a contagem e a janela em uma frase. Se a etiqueta precisar de uma nota de rodapé, é complicada demais para uma prateleira.
Teste em um cliente
Execute uma linha de Entrada em um pedido de teste, depois compare a data de ativação com a janela que você cotou. Publique a etiqueta apenas quando os dois coincidirem.
Nosso conselho
Publique três etiquetas, nunca um menu longo
Duas opções parecem generosas e cinco parecem confusas. Três etiquetas permitem que um cliente diga sim sem uma ligação, e permitem que você troque as linhas dentro de uma etiqueta quando um doador sai.
- Nunca prometa o mesmo doador duas vezes.
- Mantenha a regra da etiqueta em uma linha: faixa de custo de linha mais contagem.
- Repreceifique uma vez por trimestre, não por cliente.
Empacotamento sem assinatura
Clientes que querem uma figura mensal podem ter uma. Não vendemos assinatura, então o ritmo mensal pertence à sua faturação. Defina uma cota de placements para o mês, preencha o carrinho quando o cliente pagar e complete o saldo no painel nesse momento, não antecipadamente. Mantenha simples.
Um pacote também pode cruzar duas etiquetas. Uma linha Intermediária para uma página principal e uma linha de Entrada para uma página de apoio se encaixam bem, desde que cada linha mantenha seu próprio custo e pontuação. Duas etiquetas, duas linhas. Preze o pacote como a soma de suas linhas, depois mostre as etiquetas em vez da aritmética.
Cotas mensais na prática
Diga quantos placements a cota cobre e o que acontece com qualquer parte que você não usar. Escreva. Se placements não gastos forem transferidos, diga isso. Se não forem, diga isso também, e mantenha a redação igual em todas as cotações.
Cobre a taxa mensal contra suas horas, bem como contra as linhas, para que um mês tranquilo ainda pague pela leitura.
Duas etiquetas em um carrinho
Mantenha as linhas em linhas separadas em sua própria planilha, mesmo quando o cliente vê um total. Quando uma linha se torna indisponível ou falha na sua verificação, você pode trocá-la dentro de sua própria etiqueta sem reabrir todo o pacote.
Nomeie cada etiqueta na nota do carrinho também. O cliente pode perguntar qual parte do total foi para onde, e uma nota responde isso sem uma segunda conversa.
Perguntas de precificação que mais ouvimos
Como deve parecer o preço dos pacotes de backlinks para um cliente?
Um número por etiqueta com uma contagem de placements e uma janela de entrega, como oito placements em cerca de duas semanas. Mantenha a lista de doadores interna se necessário, mas compartilhe URLs ativas depois. Os clientes pagam por clareza tanto quanto por links.
Posso marcar o preço do catálogo?
O preço do catálogo é o seu custo. O que você cobra do seu próprio cliente é sua decisão de negócios, e não definimos isso. Apenas certifique-se de poder mostrar o trabalho feito e manter um registro de cada pedido.
Existe um desconto por volume no catálogo?
Os fatos do produto que mantemos descrevem precificação pay-as-you-go de US$ 1 por link, sem assinatura. Não declaramos um desconto por volume, então não construa um em uma cotação.
E se o cliente quiser um preço mensal?
Cote uma cota mensal e gaste-a conforme avança. Nosso lado não tem assinatura, então você carrega o ciclo de faturamento. Complete o saldo no painel quando o cliente pagar, não antes.
Como comparo meu preço com agências baseadas em Ahrefs?
Compare a unidade, não o título. Pergunte quantos placements, em que tipo de sites, quais são as métricas do doador e quando os links ficam ativos. Depois, preze seu pacote pela mesma unidade.
Reprecificação sem reescrever o menu
- Verifique os custos das linhas uma vez por trimestre, contra os carrinhos que você realmente pagou.
- Mantenha os três nomes de etiqueta inalterados, mesmo quando as faixas se moverem.
- Anote qualquer linha que saiu e a linha que a substituiu.
- Deixe uma cota já paga em sua etiqueta acordada, independentemente do que as novas faixas digam.
- Escreva a data de cada revisão de preço na primeira linha da planilha.
Erros que fazem um preço parecer inflacionado
A maioria dos preços que parecem inflacionados não está inflacionada de fato. Eles parecem assim porque o cliente não consegue ver o que está por trás do número. Isso é corrigível. Três hábitos causam a maioria dos problemas, e cada um é fácil de corrigir.
Escondendo a contagem
Um preço sem contagem parece inchado. Quando um cliente não consegue ver quantos placements estão por trás de um número, eles assumem o pior. Ninguém gosta de adivinhar. Coloque a contagem na etiqueta sempre, até em um e-mail de uma linha.
Nomeie o tipo de site também. Sites mais fortes com tráfego real dizem algo útil ao cliente, enquanto links premium dizem algo que eles não podem verificar.
Escondendo suas horas
Os clientes aceitam seu tempo como um custo quando podem vê-lo. Horas enterradas dentro de uma margem parecem lucro, mesmo quando não são. Essa é uma armadilha. Diga que configuração e relatório estão incluídos e diga aproximadamente quanto tempo eles levam.
Comparando unidades diferentes
Definir seu preço ao lado do retainer mensal de uma agência confunde ambos os lados. Unidades incompatíveis enganam. Compare a contagem de placements, o tipo de doador e a janela de entrega primeiro, depois o total. O preço do catálogo é uma entrada para essa comparação, não a história toda.
