Prix des forfaits de backlinks : définir trois étiquettes à partir de lignes allant de 1 $ à 500 $
Les clients préfèrent une étiquette à un tableau. Voici comment transformer un catalogue de liens individuels en trois étiquettes sans inventer des prix que le catalogue ne peut pas justifier.
Trois étiquettes, un catalogue (exemples de tranches)
| Étiquette | Coût de la ligne pour vous (exemple) | Ce que l'étiquette signifie pour le client | Utilisation typique |
|---|---|---|---|
| Entrée | 1 $ à 25 $ | Liens de soutien, petits sites | Services locaux, nouvelles pages |
| Milieu | 25 $ à 120 $ | Sites plus forts avec un vrai trafic | Pages de service principal ou de catégorie |
| Haut | 120 $ et plus, jusqu'à environ 500 $ | Donneurs d'autorité les plus élevés dans la niche | Une page phare, traitée avec soin |
Comment les étiquettes obtiennent leurs prix
Commencez par le coût. Notre prix par ligne évolue en fonction de l'autorité, du trafic et de la niche du donneur, de 1 $ à environ 500 $, et c'est le seul fait de prix sur lequel vous pouvez vous appuyer. Le reste est votre décision. Consultez nos dossiers détaillés de 100 $ et 1 000 $ pour voir les calculs en détail.
Ajoutez d'abord vos heures. Ensuite, ajoutez une marge que vous pouvez justifier à voix haute, par exemple 40 % sur les stocks pour un petit compte et moins pour les gros comptes. Un client qui voit un seul nombre peut le comparer avec un devis d'agence en une minute, et c'est tout l'intérêt d'une étiquette.
Certains revendeurs s'interrogent sur le link building en couches, où une deuxième couche de liens pointe vers les pages qui portent la première. Nous vendons des emplacements individuels et rien d'autre, donc ce que vous faites avec les couches est votre propre risque. Réfléchissez-y à deux fois. Pour un petit forfait mensuel, nous sauterions la deuxième couche et dépenserions la même somme pour une bonne ligne supplémentaire.
Enfin, testez les étiquettes sur un client avant de les publier. Une commande de test d'une ligne Entrée vous montrera combien de temps prend vraiment la livraison, et si votre formulation sur le devis correspondait à ce que le client a vu à la fin.
Ce qu'une étiquette doit dire au client
Une étiquette ne fonctionne que lorsque le client peut vous la répéter. Gardez les mots simples. Le contenu de chaque étiquette reste fixe. Le client doit savoir combien d'emplacements il obtient, sur quel type de sites ils apparaissent et quand le premier devrait être en ligne.
Une ligne par étiquette, avec le nombre et la fenêtre, suffit pour la plupart des devis. Un prix avec une longue note de bas de page invite à poser des questions auxquelles vous préféreriez ne pas répondre au téléphone, donc tout ce qui est plus long appartient au tableau que vous gardez pour vous.
La seule ligne qui nomme l'étiquette
Rédigez l'étiquette comme une tranche de coût de ligne plus un nombre, par exemple six emplacements Milieu, chacun en ligne environ un jour après le paiement. Gardez cette forme sur chaque devis. Les clients qui voient Entrée sur un devis et Débutant sur le suivant commencent à demander pourquoi, et le menu ne ressemble plus à une étagère.
Utilisez la même formulation dans l'e-mail, la note de facture et le rapport. Un nom par étiquette est plus facile à défendre que trois.
Combien d'emplacements nommer
Un chiffre sur le devis est une promesse que vous vous tenez à vous-même. Nommez le nombre que vous avez présélectionné et vérifié, pas le nombre que vous espérez remplir. Soyez honnête à ce sujet. Si un donneur se désiste avant le paiement, échangez une ligne dans la même tranche et gardez le total.
Ne cherchez jamais un nombre que vous ne pouvez atteindre qu'en étirant le budget. Réduisez le nombre à un que vous pouvez remplir à partir de la même tranche de coût.
Pourquoi la fenêtre de livraison appartient au devis
Nos placements passent généralement en ligne environ 24 heures après le paiement, et c'est le fait sur lequel construire une fenêtre. Utilisez ce fait. Donnez au client un jour pour chaque étape : la mise en ligne des emplacements et l'arrivée du rapport. Ne promettez pas un mois lorsque les commandes peuvent être terminées en une semaine.
Les outils sont en retard par rapport à la boutique. Ahrefs et Semrush affichent les nouvelles pages après que leurs propres robots les aient visitées, et cela peut prendre plusieurs jours ou plus. Gardez cet écart hors de la ligne de livraison et mettez-le dans une note de rapport à la place.
Définir une étiquette du début à la fin
Fixez d'abord la tranche de coût
Choisissez la tranche de coût de ligne dont l'étiquette est issue, par exemple 25 $ à 120 $ pour Milieu. Écrivez-le sur le tableau avant d'ouvrir un seul donneur.
Comptez vos heures en plus
Ajoutez le temps de configuration, de lecture et de rapport, puis choisissez une marge que vous pouvez dire à voix haute. Les 40 % dans ce guide sont un point de départ à tester, pas une règle.
Rédigez l'étiquette en une ligne
Combinez la tranche de coût, le nombre et la fenêtre en une phrase. Si l'étiquette a besoin d'une note de bas de page, elle est trop compliquée pour une étagère.
Testez-le sur un client
Exécutez une ligne Entrée via une commande de test, puis comparez la date de mise en ligne avec la fenêtre que vous avez indiquée. Publiez l'étiquette uniquement lorsque les deux correspondent.
Notre avis
Publiez trois étiquettes, jamais un long menu
Deux choix semblent généreux et cinq semblent confus. Trois étiquettes permettent à un client de dire oui sans appel, et vous permettent d'échanger les lignes à l'intérieur d'une étiquette lorsqu'un donneur se désiste.
- Ne promettez jamais le même donneur deux fois.
- Conservez la règle de l'étiquette en une ligne : tranche de coût de ligne plus nombre.
- Repricez une fois par trimestre, pas par client.
Regroupement sans abonnement
Les clients qui veulent un chiffre mensuel peuvent en avoir un. Nous ne vendons aucun abonnement, donc le rythme mensuel appartient à votre facturation. Définissez une allocation d'emplacements pour le mois, remplissez le panier lorsque le client paie, et reconstituez le solde dans le tableau de bord à ce moment-là plutôt qu'à l'avance. Gardez cela simple.
Un forfait peut également croiser deux étiquettes. Une ligne Milieu pour une page principale et une ligne Entrée pour une page de soutien se combinent bien, à condition que chaque ligne conserve son propre coût et son score. Deux étiquettes, deux lignes. Prix du forfait comme la somme de ses lignes, puis affichez les étiquettes plutôt que l'arithmétique.
Allocations mensuelles en pratique
Dites combien d'emplacements l'allocation couvre et ce qui se passe pour toute partie que vous n'utilisez pas. Écrivez-le. Si les emplacements non dépensés sont reportés, dites-le. S'ils ne le sont pas, dites-le aussi, et gardez la formulation identique sur chaque devis.
Facturez les frais mensuels contre vos heures ainsi que les lignes, afin qu'un mois calme paie toujours la lecture.
Deux étiquettes dans un panier
Conservez les lignes sur des lignes séparées dans votre propre tableau, même lorsque le client voit un total. Lorsqu'une ligne devient indisponible ou échoue à votre vérification, vous pouvez l'échanger dans sa propre étiquette sans rouvrir tout le forfait.
Nommez également chaque étiquette dans la note du panier. Le client peut demander quelle partie du total est allée où, et une note répond à cela sans une deuxième conversation.
Questions de prix que nous entendons le plus
À quoi devrait ressembler le prix des forfaits de backlinks pour un client ?
Un nombre par étiquette avec un nombre d'emplacements et une fenêtre de livraison, par exemple huit emplacements en environ deux semaines. Gardez la liste des donneurs interne si vous le devez, mais partagez les URLs en ligne par la suite. Les clients paient pour la clarté autant que pour les liens.
Puis-je majorer le prix du catalogue ?
Le prix du catalogue est votre coût. Ce que vous facturez à votre propre client est votre décision commerciale, et nous ne le fixons pas. Assurez-vous simplement que vous pouvez montrer le travail effectué et garder une trace de chaque commande.
Y a-t-il une remise sur volume dans le catalogue ?
Les faits produits que nous détenons décrivent une tarification à la demande à partir de 1 $ par lien, sans abonnement. Nous n'indiquons pas de remise sur volume, donc n'en incluez pas dans un devis.
Que faire si le client veut un prix mensuel ?
Citez une allocation mensuelle et dépensez-la au fur et à mesure. Notre côté n'a pas d'abonnement, donc vous gérez le cycle de facturation. Reconstituez le solde dans le tableau de bord lorsque le client paie, pas avant.
Comment comparer mon prix avec les agences basées sur Ahrefs ?
Comparez l'unité, pas le titre. Demandez combien d'emplacements, sur quel type de sites, quelles sont les métriques des donneurs et quand les liens passent en ligne. Ensuite, prix votre forfait par la même unité.
Repricing sans réécrire le menu
- Vérifiez les coûts des lignes une fois par trimestre, par rapport aux paniers que vous avez réellement payés.
- Conservez les trois noms d'étiquettes inchangés, même lorsque les tranches bougent.
- Notez toute ligne qui s'est désistée et la ligne qui l'a remplacée.
- Laissez un devis déjà payé à son étiquette convenue, quelle que soit la nouvelle tranche.
- Écrivez la date de chaque révision de prix sur la première ligne du tableau.
Erreurs qui font paraître un prix gonflé
La plupart des prix qui semblent gonflés ne le sont pas vraiment. Ils paraissent ainsi parce que le client ne peut pas voir ce qui se cache derrière le chiffre. C'est corrigeable. Trois habitudes causent la plupart des problèmes, et chacune est facile à corriger.
Cacher le nombre
Un prix sans nombre semble gonflé. Lorsqu'un client ne peut pas voir combien d'emplacements se cachent derrière un chiffre, il suppose le pire. Personne n'aime deviner. Mettez le nombre dans l'étiquette à chaque fois, même dans un e-mail en une ligne.
Nommez également le type de site. Des sites plus forts avec un vrai trafic disent quelque chose d'utile à un client, tandis que des liens premium ne leur disent rien qu'ils peuvent vérifier.
Cacher vos heures
Les clients acceptent votre temps comme un coût quand ils peuvent le voir. Les heures enfouies dans une marge ressemblent à du profit, même quand ce n'est pas le cas. C'est un piège. Dites que la configuration et le rapport sont inclus, et dites approximativement combien de temps ils prennent.
Comparer des unités différentes
Fixer votre prix à côté du forfait mensuel d'une agence confond les deux parties. Des unités non correspondantes induisent en erreur. Comparez d'abord le nombre d'emplacements, le type de donneur et la fenêtre de livraison, puis le total. Le prix du catalogue est une entrée pour cette comparaison, pas toute l'histoire.
