Ceny pakietów linków zwrotnych: ustawianie trzech etykiet półkowych na podstawie wierszy od $1 do $500
Klienci wolą etykietę od arkusza kalkulacyjnego. Oto jak przekształcić katalog pojedynczych linków w trzy etykiety, nie wymyślając cen, których katalog nie potwierdza.
Trzy etykiety, jeden katalog (przykładowe przedziały)
| Etykieta | Koszt wiersza dla Ciebie (przykład) | Co etykieta oznacza dla klienta | Typowe zastosowanie |
|---|---|---|---|
| Dolna | $1 do $25 | Linki wspierające, mniejsze witryny | Usługi lokalne, nowe podstrony |
| Średnia | $25 do $120 | Silniejsze witryny z realnym ruchem | Podstrony usług głównych lub kategorii |
| Górna | $120 i więcej, do około $500 | Najwyższe witryny źródłowe w niszy | Jedna podstrona flagowa, obsługiwana z należytą starannością |
Jak etykiety uzyskują swoje ceny
Zacznij od kosztu. Nasza cena za wiersz skaluje się w zależności od autorytetu, ruchu i niszy witryny źródłowej, od $1 do około $500, i to jest jedyny fakt cenowy, na którym możesz budować. Reszta to Twoja decyzja. Zobacz przeanalizowane pakiety za $100 i $1,000, aby zobaczyć pełne wyliczenia.
Najpierw dolicz swój czas pracy. Następnie dodaj marżę, którą możesz uzasadnić na głos, np. 40 procent na zapasach dla małego konta i mniej dla dużych. Klient, który widzi jedną liczbę, może porównać ją z ofertą agencji w minutę, a o to właśnie chodzi w etykiecie.
Niektórzy resellerzy pytają o budowanie warstw linków, gdzie druga warstwa linków prowadzi do stron, które zawierają pierwszą warstwę. Sprzedajemy tylko pojedyncze publikacje i nic więcej, więc to Twój własny ryzyko, co zrobisz z warstwami. Zastanów się dwukrotnie. Przy małym abonamencie pominęlibyśmy drugą warstwę i wydali tę samą kwotę na jeden dodatkowy dobry wiersz.
Na koniec, przetestuj etykiety na jednym kliencie przed ich publikacją. Zamówienie testowe jednego wiersza Dolnej półki pokaże Ci, ile naprawdę trwa dostawa i czy Twoje sformułowania w ofercie zgadzały się z tym, co klient zobaczył na końcu.
Co etykieta musi przekazać klientowi
Etykieta działa tylko wtedy, gdy klient jest w stanie powtórzyć ją Tobie. Zachowaj proste słowa. Zawartość każdej etykiety pozostaje stała. Klient powinien wiedzieć, ile publikacji otrzyma, na jakich witrynach się one znajdą i kiedy powinna pojawić się pierwsza.
Jedna linia na etykietę z liczbą i oknem czasowym wystarczy dla większości ofert. Cena z długim przypisem zaprasza do pytań, na które wolałbyś nie odpowiadać podczas rozmowy telefonicznej, więc wszystko dłuższego formatu należy umieścić w arkuszu, który trzymasz dla siebie.
Jedna linia, która wymienia etykietę
Napisz etykietę jako przedział kosztu wiersza plus liczbę, np. sześć publikacji Średniej półki, każda aktywna w ciągu około dnia od płatności. Zachowaj ten kształt w każdej ofercie. Klienci, którzy widzą Dolną półkę w jednej ofercie i Początkową w drugiej, zaczynają pytać dlaczego, a menu przestaje wyglądać na półkę.
Używaj tego samego sformułowania w e-mailu, notatce na fakturze i raporcie. Jedna nazwa na etykietę jest łatwiejsza do obrony niż trzy.
Ile publikacji wskazać
Liczba w ofercie to obietnica, którą zwracasz sobie. Wskaż liczbę, którą wybrałeś i sprawdziłeś, a nie liczbę, na którą liczyłeś. Bądź szczery w tej kwestii. Jeśli jedna witryna źródłowa wypnie się przed płatnością, zamień wiersz wewnątrz tego samego przedziału i zachowaj całkowitą liczbę.
Nigdy nie sięgaj po liczbę, którą osiągniesz tylko poprzez przeciążenie budżetu. Zredukuj liczbę do tej, którą możesz wypełnić z tego samego przedziału kosztowego.
Dlaczego okno czasowe dostawy należy umieścić w ofercie
Nasze publikacje zazwyczaj wchodzą na żywo w ciągu około 24 godzin od płatności, i to jest fakt, na którym należy zbudować okno czasowe. Wykorzystaj ten fakt. Daj klientowi dzień na każdy etap: publikację linków i dostarczenie raportu. Nie obiecuj miesiąca, gdy zamówienia można zrealizować w tydzień.
Narzędzia spóźniają się względem sklepu. Ahrefs i Semrush pokazują nowe strony po odwiedzeniu ich przez własne roboty indeksujące, co może zająć kilka dni lub dłużej. Wyeliminuj tę lukę z linii dostawy i umieść ją w notatce raportowej.
Ustawianie jednej etykiety od początku do końca
Najpierw ustal przedział kosztowy
Wybierz przedział kosztu wiersza, z którego czerpie etykieta, np. $25 do $120 dla Średniej półki. Zapisz go w arkuszu przed otwarciem jakiejkolwiek witryny źródłowej.
Policz swój czas pracy
Dodaj czas na konfigurację, czytanie i raportowanie, następnie wybierz marżę, którą możesz wypowiedzieć na głos. 40 procent w tym przewodniku to punkt wyjścia do przetestowania, a nie zasada.
Napisz jednowierszową etykietę
Połącz przedział kosztowy, liczbę i okno czasowe w jednym zdaniu. Jeśli etykieta wymaga przypisu, jest zbyt skomplikowana na półkę.
Przetestuj to na jednym kliencie
Przeprowadź jeden wiersz Dolnej półki przez zamówienie testowe, a następnie porównaj datę publikacji z oknem czasowym, które podałeś. Publikuj etykietę tylko wtedy, gdy oba się zgadzają.
Nasza rada
Publikuj trzy etykiety, nigdy długie menu
Dwa wybory wydają się hojne, a pięć mylące. Trzy etykiety pozwalają klientowi powiedzieć tak bez rozmowy, a Tobie pozwalają zamieniać wiersze wewnątrz etykiety, gdy witryna źródłowa wypnie się.
- Nigdy nie obiecuj tej samej witryny źródłowej dwa razy.
- Zachowaj zasadę etykiety w jednej linii: przedział kosztu wiersza plus liczba.
- Przeliczaj ceny raz na kwartał, a nie dla każdego klienta.
Pakietowanie bez subskrypcji
Klienci, którzy chcą miesięcznej kwoty, mogą ją otrzymać. Nie sprzedajemy subskrypcji, więc rytm miesięczny należy do Twojego rozliczenia. Ustal limit publikacji na miesiąc, wypełnij koszyk, gdy klient zapłaci, i doładuj saldo w panelu w tym momencie, a nie z góry. Zachowaj prostotę.
Pakiet może również łączyć dwie etykiety. Wiersz Średniej półki dla podstrony głównej i wiersz Dolnej półki dla podstrony wspierającej dobrze współgrają ze sobą, pod warunkiem, że każdy wiersz zachowuje swój własny koszt i wynik. Dwie etykiety, dwie linie. Wycenij pakiet jako sumę jego wierszy, a następnie pokaż etykiety, a nie arytmetykę.
Miesięczne limity w praktyce
Powiedz, ile publikacji obejmuje limit i co dzieje się z każdą niewykorzystaną częścią. Zapisz to. Jeśli niewykorzystane publikacje przenoszą się na kolejny okres, powiedz o tym. Jeśli nie, powiedz też to i zachowaj to samo sformułowanie w każdej ofercie.
Obciążaj miesięczną opłatą swój czas pracy oraz wiersze, aby cichy miesiąc nadal opłacał czytanie.
Dwie etykiety w jednym koszyku
Zachowaj wiersze na osobnych liniach w swoim własnym arkuszu, nawet gdy klient widzi jedną całkowitą kwotę. Gdy wiersz stanie się niedostępny lub nie przejdzie Twojej weryfikacji, możesz go zamienić wewnątrz jego własnej etykiety bez ponownego otwierania całego pakietu.
Wymień każdą etykietę w notatce koszyka również. Klient może zapytać, która część całkowitej kwoty poszła gdzie, a notatka odpowiada na to bez drugiej rozmowy.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące wyceny
Jak powinna wyglądać cena pakietów linków zwrotnych dla klienta?
Jedna liczba na etykietę z liczbą publikacji i oknem czasowym, np. osiem publikacji w ciągu około dwóch tygodni. Zachowaj listę witryn źródłowych wewnętrznie, jeśli musisz, ale udostępnij aktywne URL-e później. Klienci płacą za jasność nie mniej niż za linki.
Czy mogę doliczyć marżę do ceny katalogowej?
Cena katalogowa to Twój koszt. To, ile pobierzesz od własnego klienta, to Twoja decyzja biznesowa, a my jej nie ustalamy. Po prostu upewnij się, że możesz pokazać wykonaną pracę i zachować zapis każdego zamówienia.
Czy w katalogu jest rabat hurtowy?
Fakty produktowe, które posiadamy, opisują cenę elastyczną od $1 za link, bez subskrypcji. Nie wskazujemy rabatu za wolumen, więc nie buduj go w ofercie.
Co jeśli klient chce miesięcznej ceny?
Wyceniaj miesięczny limit i wydawaj go w miarę postępów. Nasza strona nie ma subskrypcji, więc Ty ponosisz cykl rozliczeniowy. Doładuj saldo w panelu, gdy klient zapłaci, a nie wcześniej.
Jak porównać moją cenę z agencjami opartymi na Ahrefs?
Porównaj jednostkę, a nie nagłówek. Zapytaj o liczbę publikacji, rodzaj witryn, metryki witryn źródłowych i kiedy linki wchodzą na żywo. Następnie wyceniaj swój pakiet tą samą jednostką.
Przeliczanie cen bez przepisywania menu
- Sprawdzaj koszty wierszy raz na kwartał, w odniesieniu do koszyków, za które faktycznie zapłaciłeś.
- Zachowaj trzy nazwy etykiet bez zmian, nawet gdy przedziały się przesuną.
- Znotuj każdy wiersz, który wypnął się, i wiersz, który go zastąpił.
- Zostaw już opłaconą ofertę na jej zgodnej etykiecie, niezależnie od tego, co mówią nowe przedziały.
- Zapisz datę każdej przeglądu cen w pierwszej linii arkusza.
Błędy, które sprawiają, że cena wygląda na zawyżoną
Większość cen wyglądających na zawyżone wcale nie jest zawyżona. Wyglądają tak, ponieważ klient nie widzi tego, co kryje się za liczbą. To da się naprawić. Trzy nawyki powodują większość problemów, a każdy z nich jest łatwy do naprawienia.
Ukrywanie liczby
Cena bez liczby wygląda na nadmierną. Gdy klient nie widzi, ile publikacji kryje się za liczbą, zakłada najgorsze. Nikt nie lubi zgadywania. Umieszczaj liczbę w etykiecie za każdym razem, nawet w jednowierszowym e-mailu.
Wymień również rodzaj witryny. Silniejsze witryny z realnym ruchem mówią klientowi coś użytecznego, podczas gdy linki premium nic mu nie mówią, czego mógłby sprawdzić.
Ukrywanie Twojego czasu
Klienci akceptują Twój czas jako koszt, gdy mogą go zobaczyć. Godziny ukryte w marży wyglądają na zysk, nawet gdy nie są. To pułapka. Powiedz, że konfiguracja i raportowanie są wliczone, i powiedz w przybliżeniu, ile czasu zajmują.
Porównywanie różnych jednostek
Ustawienie Twojej ceny obok miesięcznego abonamentu agencji myli obie strony. Nierówne jednostki wprowadzają w błąd. Porównaj najpierw liczbę publikacji, rodzaj witryny źródłowej i okno czasowe, a następnie całkowitą kwotę. Cena katalogowa to jeden element tego porównania, a nie cała historia.
