バックリンクパッケージの価格：$1〜$500の行から3つのラベルを設定する

ラベルの価格設定方法

コストから始めましょう。当社の1行あたりの価格は、ドナーの権威、トラフィック、ニッチに応じて$1から約$500まで変動しますが、それがあなたが構築できる唯一の価格的事実です。残りはあなたの判断です。計算例付きの$100および$1,000バンドルをご覧ください。

まずあなたの時間を加算してください。次に、大声で説明できるマージンを加算します。例えば、小規模なアカウントでは在庫に対して40％、大規模なアカウントではそれ以下。クライアントが1つの数字だけを見ると、代理店の見積もりと1分で比較でき、それがラベルの目的です。

一部の再販者は、2層目のリンクが1層目のリンクが配置されたページを指す「ティアードリンクビルディング」について尋ねます。私たちは単一の配置のみを販売しており、他のものは販売していません。したがって、レイヤーの扱いについてはあなたのリスクとなります。慎重に検討してください。小規模なリテーナーの場合、2層目はスキップし、同じ金額でもう1つの良い行に費やすことをお勧めします。

最後に、公開する前に1人のクライアントでラベルをテストしてください。テスト注文を行うと、実際の納期がどれくらいかかるか、見積書の記載内容がクライアントの最終的な確認内容と一致していたかがわかります。

ラベルがクライアントに伝えるべきこと

ラベルは、クライアントがそれをあなたに復唱できる場合にのみ機能します。言葉は簡潔に保ってください。各ラベルの内容は固定されます。クライアントは、自分がいくつの配置を受け取るか、それらが配置されるサイトの種類、そして最初の配置がいつ表示されるべきかを知る必要があります。

ラベルごとに1行、カウントと納期を含めるだけで、ほとんどの見積書には十分です。長い脚注付きの価格は、電話で答えたくない質問を誘発するため、それ以上の情報はあなた自身で管理するシートに記述してください。

ラベル名を記載する1行

ラベルを「行コスト帯＋カウント」として記載してください。例えば、「約1日以内に公開されるミッド配置6件」など。すべての見積書でこの形式を維持してください。1つの見積書では「Entry」を、別の見積書では「Starter」を表示すると、クライアントは理由を尋ね始め、メニューが棚のように見えなくなります。

メール、請求書メモ、レポートのすべてで同じ言葉を使用してください。ラベルごとに1つの名前の方が、3つの名前よりも防御しやすいです。

記載すべき配置数

見積書に記載された数字は、あなたが自分自身に対して持つ約束です。満たしたいと願う数ではなく、短縮リストに載せ、確認済みのカウントを記載してください。正直であってください。支払い前に1人のドナーが離脱した場合、同じ帯域内の別の行に交換し、合計数を変えずに維持してください。

予算を拡張しないと達成できないカウントに頼らないでください。同じコスト帯から埋められるカウントに減らしてください。

納期を見積書に記載する理由

当社の配置は通常、支払い後約24時間以内に公開されます。これが納期を構築する事実です。この事実を活用してください。クライアントには各ステージに1日ずつ割り当ててください：配置の公開とレポートの到着。注文が1週間で完了できるのに、1ヶ月を約束しないでください。

ツールの遅延は店舗の更新より遅れます。AhrefsやSemrushは、独自のクローラーがページにアクセスした後に新しいページを表示しますが、それには数日以上かかることがあります。このギャップを納期行から外し、レポートの注記に含めてください。

サブスクリプションなしのバンドル

月額の数字を望むクライアントには、それを与えましょう。私たちはサブスクリプションを販売していないため、月次のリズムはあなたの請求に属します。月の配置割り当てを設定し、クライアントが支払ったときにバスケットを満たし、その時点でダッシュボードで残高を補充してください。 advanceではなく。シンプルに保ってください。

バンドルは2つのラベルをまたぐこともできます。コアページのミッド行とサポートページのエントリ行は、各行が独自のコスコアを維持する限り、よく組み合います。2つのラベル、2つの行。バンドルをその行の合計として価格設定し、算術計算ではなくラベルを表示してください。

実際の月次割り当て

割り当てがカバーする配置数と、未使用部分の扱いについて説明してください。書面に残してください。未使用の配置が繰り越せる場合は、そう記載してください。繰り越せない場合も同様に記載し、すべての見積書で同じ言葉を使用してください。

月次料金をあなたの時間と行の両方に課金してください。そうすれば、閑散期でも読取コストが支払われます。

1つのバスケットに2つのラベル

クライアントが合計額だけを見る場合でも、あなたのシートでは各行を別々の行に保持してください。行が利用不可になったり、チェックに失敗したりした場合、バンドル全体を再開することなく、独自のラベル内でそれを交換できます。

バスケットメモにも各ラベルの名前を記載してください。クライアントは合計額の内訳を尋ねるかもしれません。メモがあれば、2回目の会話なしでそれに応じることができます。

価格が膨張して見える間違い

多く膨張して見える価格は、実際には膨張していません。それは、クライアントが数字の背後にあるものを見ることができないためです。これは修正可能です。トラブルの大部分は3つの習慣によって引き起こされ、それぞれを修正するのは簡単です。

カウントの隠蔽

カウントのない価格は、膨らんでいるように見えます。クライアントが数字の背後にある配置数を見ることができない場合、最悪の状況を想定します。誰も推測が好きではありません。ラベルには常にカウントを含めてください。1行のメールでも同様です。

サイトの種類も記載してください。実際のトラフィックを持つ強力なサイトはクライアントに有用な情報を伝え、プレミアムリンクは確認できる情報を何も伝えません。

あなたの時間の隠蔽

クライアントは、あなたの時間が可視化されている場合、それをコストとして受け入れます。マージンの中に隠れた時間は、実際にはそうでなくても利益のように見えます。これは罠です。セットアップとレポート作成が含まれていること、そしてそれらがおよそどのくらい時間がかかるかを明記してください。

異なる単位の比較

あなたの価格を代理店の月額リテーナーの横に設定すると、両者を混乱させます。一致しない単位は誤解を招きます。まず配置数、ドナーの種類、納期を比較し、その後合計を比較してください。カタログ価格は比較の1つの入力要素であり、全体像ではありません。